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大家好，我们一直在说补单补单，补单后排名却还是落后在竞品后面。到底是什么原因呢？
话不多说，先来两张数据图，数据一般别怼。
今天我就想跟大家解析一下搜索的奥秘。不懂来问。 第一点：影响搜索排序的因素。 我总结下来五个方面，分别是：类目、关键词、千人千面、店铺、平台规则。 宝贝的搜索排名，是这五个因素共同作用产出的结果。大家要记住了。 1、类目和属性权重 这一步是最容易被商家们忽略掉的，有些无知商家，连自己的宝贝类目都会投放错误。要知道，放错类目，严重点儿的话你在淘宝里根本找不到你的宝贝的。关键就在于淘宝搜索在做产品展示的时候，并不是你标题有这个字就一定会展示；搜索时淘宝系统要做的第一步，就是基于搜索词，猜测用户想要什么类目的产品。 听不明白？ 举个例子：假设搜索iphone X的时候，系统会判断你想买的是手机，这时候卖iphone数据线的商家，宝贝标题里也有“iPhoneX”这个词，但是不会被展现出来。这种情况是比较容易判断的。 但是像“女士跑步鞋”这种产品，放在运动鞋类目可以，放在女鞋类目好像也可以，那我们要放到哪个类目能拿到最大的流量呢？ 这就需要利用好生意参谋里的数据：
操作步骤：进生意参谋->市场->搜索分析里，输入关键词，可以查询该关键词成交的类目占比。也反映出这个关键词放在不同类目下能拿到的搜索流量的比例。上图所见，“跑步鞋女”在运动鞋类目的点击人数占比高于女鞋，所以要想拿到更多的流量，我们应该选择放在运动鞋类目。 2、关键词权重 和早期的淘宝搜索不一样，现在并不是一个宝贝一个权重，而是标题的每一个关键词，都有自己的权重和排名，而且相互之间不会影响。比如：一件T恤，标题里同时有韩版和欧美风两个关键词，那么搜索“韩版权T恤”这个宝贝排名靠前，并不意味着搜索“欧美风T恤”的排名靠前，甚至有可能完全看不到它。 所以，我们目前优化宝贝搜索权重的核心，其实是找到我们商品在哪些关键词上，可能比对手商品数据更好。而可能比对手表现更好的词，往往是因为这个词和我们产品的相关性，超过对手宝贝，也就是更加精准。 二、关于关键词数据细节。 会影响这个关键词的排名权重的原因主要有四个： 1）uv价值（转化率*客单价，为了方便计算，通常换算为坑产，即一段时间内，搜索该关键词成交额） 2）点击率 3）收藏加购率 4）流失率 解析：首先说坑产。不管搜索规则怎样变化，可想而知，淘宝是不会允许出现在首页的宝贝只有几个销量或者零销量，这样对消费者并不友好，也不利于淘宝平台整体的转化。所以说，想要宝贝出现在搜索结果里，必须达到一个最低的销量要求，才能“入池”。这也就是为什么新品发布后，我们要去做坑产，做基础销量。 三、如何获得某个关键词想要获得高的搜索权重。 我们需要做到：点击率在一定范围内越高越好，坑产要达到行业均值以上，流失率越低越好，收藏加购率越高越好。 所以我们看到，现在的规则下，关键词的点击率，是影响搜索排名的核心。
同时我们还要注意几个点： 1）宝贝的搜索排名，与标题中关键词的排列组合无关。 早期比较流行的，通过标题文字排列组合，来提高权重的做法，早已经失效N多年，但还有一些培训机构的“**”们还在拿来当干货忽悠新手。 举例说明，当用户在淘宝搜索“裤子 女士”，她的需求就是想要个女裤，所以搜索会匹配所有包含“裤子女士”这四个字的宝贝。而你在标题中写“裤子 女士”，还是写“女士 裤子”，放在标题的首还是尾还是中间，连在一起还是拆开，都不会有任何影响，权重都是一样的。 2）每个词的权重，是长期赛马和实时赛马共同作用的结果。 宝贝的点击率、收藏加购率等数据，以小时（或更短时间）为单位进行计算，即，这个小时内的关键词点击率、收藏加购率等数据表现，会影响下一个小时的搜索排名。但是，如果只看一小时的行为，又可能出现“欺骗”性商品，假设：某个沙发为了博眼球，主图放了个苍老师，实时的点击率就很高，但这是欺骗性的数据。淘宝在实时赛马的同时，又会通过进行长期赛马，利用“坑产”和“流失率”数据进行“一票否决”。 如果给了你大量的展现，顾客看了你商品，在转化周期内都不下单，那么说明你可能是欺骗性商品，接下来就要收回这个宝贝的关键词权重。 PS：不同商品的转化周期不一样，所以每个类目的长期赛马计算时间都不同。
总结：其实黑搜补单和直通车原理是一样的，他们所优化的提升的，都是关键词的坑产。 为什么在19年的时候，我们会发现，黑搜也好，直通车也好，越来越难带动搜索了呢？ 原因就在于，目前的淘宝搜索规则下，关键词的点击率权重，要大于坑产权重。坑产只要达到行业的一个平均水平即可，再继续提高，起到的作用就很小了。 今天关于类目和关键词的这两部分就讲到这里，只要有优质资源都不是问题，有需要欢迎在评论区留言或关注我主页。
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发表于 2020-2-11 16:38:36