快递恢复六七成，有库存的清库存，推广新品动起来

老飞 · 2020-2-20 17:16:38

清理库存：大家都知道受到疫情的影响，有些地区的工厂并不能及时开工，那么在有一定的库存之下，不管是新品还是老库存，虽说等快递恢复了这些库存不愁销售不出去，但是现在我们也不能闲着，首先要做的就是把受季节影响的库存清理出去。

方法：可以选择同城销售，或者是通过店铺老客户销售，方式可以选择微信群或者朋友圈推广，促销活动一定要想好，一定要吸引人，也就是力度一定要大。

虽然现在还不能正常发货，但是2月10号申通官方说明已经全面复工，到今天20号，各大物流已经恢复了六七成了，所以离正常发货已经不远了，所以清理库存之后的第二步就是正常推广新品或者操作老链接权重。

那么正常产品我们该如何去做推广引流，为什么我要在现阶段强调推广呢，闲在家里多舒服，反正等疫情过去了再操作也不迟，这么想就大错特错了，要知道现在很多店铺都属于停止推广的状态，那么这个时候谁先做了推广，那么谁的店铺权重就会远超于同行，有疫情过后也更容易用最低的推广费用，抢到更多的流量。

那么现在进入正题，前期我们应该从哪些方面去优化，从而获取到更多的流量呢？

1、主图对于新品来讲，主图是很重要的，好的主图是可以有效提高点击率，为店铺带来搜索流量，尤其是在新品的扶持期内，足够的点击率是完全可以带动扶持期的流量。我们测图的时候注意：

a推广时间段最好是中午的12:00-14:00,晚上的18:00-24:00，因为疫情关系大家普遍在家，上午晚起的比较多，所以不建议去投放，

b图片的展示最好是轮播投放，这样也可以从一张图片里找到最适合产品的

c用同一个标题，最多不超过两个相同标题，同时不投放人群和地域，这样可以在对等的条件下，抓取到更好的数据。

d操作时不要少于100个点击，否则数据太少是很难作为依据的，更不能拿来直接做主图。

2、关键词：在选择关键词时一定要观察展现指数，有些关键词的展示指数比较低，搜索热度就非常低，曝光量也很低，最好是选择20-30个左右的关键词，关键词太多不方便优化，而关键词太少，买家被搜索的几率也很小，另外曝光量太多的词也不是好词，大部分高曝光量的词都会留给权重高，层级高的店铺，要量力而行，不要选择不适合店铺的词。

3、标题：标题编辑的好坏，决定了买家是否能搜索到产品，有些店铺的标题喜欢用大词，但是任何产品都有自己的属性，不要为了流量，而忽略了产品本身关键词属性，在选择标题时要围绕之前选择的关键词，穿插到标题当中，同时要避免无效的词根占用有限的标题空间。很多大词虽然流量大，但是跟产品的相关性很差，会降低产品的点击率，收藏加购，转化率，中小卖家最好是选择精准长尾词作为标题核心。

做好上面的3点，想着做好店铺，就要有足够的流量，流量到了，才能更好的参加活动，获得好的产出。找到优质人群，店铺才能打标，流量才会逐步通过操作带动起来，推广引流-老客户/促销活动/补单

老客户-助力拉新

1、可通过老客户发短信提醒，内容可包括最近店铺的营销活动，货预售活动信息。

2、通过给老顾客拉淘宝群也好，微信群或者朋友圈也好，都要利用起来，撒网捞鱼，大范围普及面，效率高，在群里可分享店铺实时活动，也可针对微信群里的用户，发放优惠券，组织仅限微信群内的用户的限时活动，激活老客户的活跃度

3、给老客户打标，这是一种新的流行玩法，然后给他们的旺旺号打标，通过给他们打上宝贝的标签，这样只要他们进入淘宝，搜索框里就会先推送我的宝贝关键词，如果他搜索了，我的宝贝打过标之后也会卡在关键词下方的前二的位置，从而增大了我宝贝的曝光量。

促销调整-刺激买家购买

①保证利润的前提下，每月可以组织一定量的的限时团购返现，让客户主动分享，并集中到一起消费，利于增加单品的购买率。

②为了提高返现活动的曝光量，同步在公众号或者微信群发放高价值商品作为奖励，让粉丝养成定期浏览的习惯，及时获取促销信息，提高订单转化。尽量让所有客户都能享受导游会

补单要点-精准标签

1、做任务的买手号可以选择消费能力中高端，与宝贝客单价相符的旺旺号，或者是用超级会员，但是这个方法很多人都用过，所以也会存在降权号，建议大家自己给旺旺号验号

2、打标，这个是必须的环节，提高标签匹配度，让系统判定人群精准，这样给流量扶持，能隔天就隔天，产品打不上标的直接打竞争对手，或者产品关联性高的类目产品

3、分布关键词的时候，根据行业热词参考，以及竞品流量词和成交词，分析，选8-10个操作，流量进来之后，大词比例要稍微大一点；

4、看下淘宝系统推荐关键词，如果和我们的产品匹配，就先浏览推荐词进去浏览产品。

总结：正式推广的时候要重新选择一个新的计划，我们的最终目的都是提升店铺免费流量，以及投产的提升。咱们在做店铺时，想要新品的扶持流量，店铺的动态评分，转化率，以及质量分都有关系，另外店铺的层级也决定了新品扶持流量的多少，层级越高受到的新品扶持流量就越多，这个店铺之所以流量高，也是受层级影响，本身是7层级店铺，所以平台了更多流量的机会，当然跟努力也是分不开的，要把平台的机会把握住才行。

今天的分享到这里就结束了，如果大家还有什么不懂的，或者是店铺中遇到的问题，也可以在评论下方留言。