拼多多新手商家开店，需要注意的“坑位”有哪些？

yellowcat · 2020-2-29 16:40:13

随着拼多多火爆程度不断的提升，许多商家都把目光投向拼多多开店，其实今天在拼多多开店很容易，但是想要利用这个店赚钱，有一定的难度，首先就是要想着怎么把东西销售出去。很多的卖家在做拼多多的时候，因为缺乏经验和技巧，很容易会陷入一些坑里们，而最常见的就是如下的几点：

一.集中大批量的上架宝贝：

很多的卖家拿到货源后，没有思考就开始把手里的货一股脑的全部上架，这是一个非常致命的错误，官方有一个关于店铺扶持的，动销率在50%以上才会对店铺扶持加权，也就是说店铺内需要有一半产品突破零销售。另外，还有就是卖家集上架宝贝，若宝贝集中集中上架，就会跟自己的宝贝进行恶性竞争，所以一定要分批上架，这样也可以拉长上架的时间。

二.误以为店铺品种越多越好：

拼多多开店时选择的类目明明是女装，但店铺上新时，不仅卖女装，还卖饰品、包包，误以为店铺的品种越齐全吸引的流量就越多，可以按照更多人的购物要求，殊不知，什么都卖，店铺定位就不准群的，当平台对店铺进行标签推荐时，反而不知道如何推荐。总之，任何一种商品都要有精准的市场定位，店铺也一样需要这样的定位，这样才能找到店铺的客户群，才会有市场。

三.价格低就能卖出去：

拼多多上的价格没有最低只有更低，哪怕你不赚钱，但是买家依然会认为你是赚钱的，很多商家最开始就把价格设置得很低，希望通过低价引流，促进销售。但同样廉价的销售，带来的消费群质量差，忠诚度低，更多的是墙头草，且拼多多上真正好的产品，并不是低价产品。

建议：低价产品并不一定能卖出去，商家在定价是可以参考其它同类商品的价格，若对自己的产品质量认可，还可以标出高于同类产品的价格进行销售。

四.忽视转化，一味追求流量：

为了能够给店铺带来更多的流量，很多卖家自己上手，在微信群、qq群等进行全面推广，不可否认，这种做法的确有作用，但也容易导致很多和店铺消费定位不同的人群进店，流量会越来与不精准，不精准的流量即便是再多，也不能给你带来成交。一旦店铺流量很大，但转化很低，平台会认为你的宝贝不适合在拼多多销售，从而影响到整个店铺的权重。

五.持续不断优化宝贝：

这点是很多新手卖家都容易犯的错误，只要发现自己的订单或流量出现问题，就开始各种怀疑，开始各种改、标题改、首页改、详情页改等，反正是能改的都改，结果怎么样？不但没有效果，在很多的时候，反而起到反作用。所以不要轻易地改动，因为你的每一次优化行为都可能会让搜索引擎对你宝贝的重新收录，大的改动或不恰当的改动，甚至可能会让店铺降权。当然，这也并不是说宝贝上线后就不能优化，关键是要找到问题的根源再去优化，一定要根据数据去优化，不要一拍脑袋就冲动的决定，例如：流量，你就必须要考虑是关键词的问题还是首图的问题，因为关键词可以带来展现，而首图能带来点击，而这些东西都需要你通过数据进行判断。

六.不关注DSR评分和顾客评价

DSR评分是动态变化的，但你订单量足够多的时候，可能一两个差评或较低的评分对你店铺没有太大的影响，但新店不是这样的，因为是新店，基础本身就非常的薄弱，若在最开始的时候，就有了差评或表现很不好的DSR评分，这对你店铺将会造成非常大的伤害。商家们想要查看相关竞争对手DSR动态服务评分排名也可利用万流云新功能多多排行榜，现可实时查看当天，一周内或者是一个月内热卖top100类目下自家店铺/竞争对手的商品排名处于什么水平，竞争力度有多大，市场接受度是怎样。