环比暴增719%！教你从零开始淘宝直播

适用行业：女装、美妆、快消、食品、家装

商家层级：星级、钻级、皇冠

经营场景： 淘宝直播、流量获取、官方扶持

2020年2月，相信是无数商家都无法忘记的一段艰难时光——线下商家歇业，无数导购小姐姐变成了“微商”，看似是电商的又一次风口，却因为快递停摆、企业工厂停工，线上的商家们也业绩惨淡。

在这种大环境下，2月份仍有100万人来淘宝开店。因为真正的风口不是电商，而是淘宝直播！

根据淘榜单发布的2月“机会”报告显示， 2月份淘宝直播商家获得的订单总量，平均每周都以20%的速度增长，成交金额比去年翻倍，新开直播的商家数环比暴增719%！

2月10日淘宝直播宣布所有商家均可0门槛入驻开播， 这一面向所有人开放的新风口，让很多受疫情影响的商家有了“绝地反击”的机会：林清轩、小龙坎、红蜻蜓等都把业务重心转移到淘宝和淘宝直播上来。像美妆品牌“林清轩”，2月初业绩暴跌90%，开启淘宝直播之后，仅用15天业绩反而比去年同期还增长45%。

头部商家自带流量，直播只是将线下粉丝引流到了线上。可在淘宝基数最大的中小型商家，没有自身粉丝基础又该怎么做直播呢？

逛逛根据自己仅有的一点点经验，给大家一些参考~

• 一、知己知彼，百战不殆
  

一定要熟悉淘宝直播的规则，并且从中寻找到可以为我们“利用”的内容，逛逛举一些例子。

1. 了解上新直播间的要求：

A. 单场直播上新宝贝≥5个

B. 发布预告时，发布的宝贝必须50％为上新宝贝

C. 上新宝贝要求：首次上架时间30天内的宝贝

同时，发布上新直播后, 新品将展示到微淘上新频道和直播频道。这意味着，我们可以将店铺中现有的爆款产品通过【宝贝克隆】功能，快速上架未新宝贝，发布在“上新直播间” ，就有机会获得淘宝官方流量扶持。

2. 还有淘宝直播间的注意事项：

A. 封面图一定要美观，内容和标题一定要一致

如果店铺没有美工作图，可以使用稿定设计这种自带模板和工具的作图网站，同时标题不要有任何利益折扣，但要着重于当日产品的卖点。

B. 直播内容简介，可以介绍直播福利

在直播流程明确后，我们可以尝试设置直播间的福利，可以在淘宝后台的权益中心，找到对应的福利设置，设置好时间和数量。另外，也可以将直播的商品设置一些限时折扣，或者几件几折等优惠，这些可以通过欢乐逛这种店铺管理工具来实现。

二、不是所有产品都适合做直播

选品是直播中非常重要的一点，直播的目的在于直观的展示产品的性能。比如美容仪就要展示使用过程和使用效果；女装直播，就建议找适合店铺风格的主播展现搭配。

我们也可以将直播间宝贝的主图提前打标预告，欢乐逛最近也有针对直播退出了一系列的海报和图标模板。主图打标可以营造直播促销氛围，为直播间观看人数蓄水，提高直播间权重，同样获得更多淘宝公域流量扶持。

三、避开直播高峰期

千万不要和李佳琦、薇娅等一众大V抢观众，也可以观察看看竞品的直播时间，咱们错峰出行！

四、成为自己的主播

有些商家会在阿里微任务（https://v.taobao.com）上找一些机构或者主播推广产品，但是对于更多中小型商家来说，前期的投入资本少，可以先尝试着自己直播看看！自家的产品自己肯定最了解，在直播后也可以系统性的复盘，看看产品和内容的优化方向。

五、直播活动报名

如果有能力，尽量报名参加官方的直播活动，最近淘宝大力发展直播，会倾斜非常多的资源进行推广，如果报名成功，流量自然不用愁。报名网址如下https://zhibo.sale.tmall.com/page/campaign/myactivity.htm

3月21日是淘宝直播购物节，又将是一波流量风口，大家可以尝试看看！

以上就是逛逛对于淘宝直播的一些浅显想法，也欢迎有经验的商家来交流分享在评论区哦！上述提到的所有功能都可以在欢乐逛中实现，欢迎订购~