你为什么SD没有效果，请静下心看

V:taoyimaokefu · 2020-3-15 15:38:10

很多人学了一些SD方法，什么拍A发B、七天螺旋、黑搜、刷大额层级等等。听起来觉得很厉害，但是自己去实操的时候效果不如人意还被抓。经常有人问我：老师，我的店铺应该怎么刷。其实不是我不给你讲，而是真的没法讲。因为SD必须根据店铺的实际情况，要经过系统化的数据分析才知道该怎么去做，而且款式、标题、图片这些也是要提前做好内功。下面跟大家分享下我们应该怎么样去做：

1. 不同商品，顾客的消费行为是不一样的

这是非常重要的一点，如果一定要让我对SD的变化趋势，用一句话总结一下，那么下面这句话应该最有代表性：

刷商品全面转向刷行为！

什么意思呢？就是说以前的SD，大家都是为了成交，为了销量，为了评价、买家秀等等，因为有了这些，商品的人气就好了，排名自然就会出来。但是现在的SD，随着淘宝搜索引擎稽查机制的成熟、随着淘宝个性化推荐技术的成熟，不管你刷的多复杂，都有可能是无效的了。甚至还会被抓。

大家在以前SD的时候，对于很多专业术语应该都很熟悉吧，比如：货比三家、页面停留十分钟、假聊、带字好评、三天后收菜……。而这些SD方法在以前的时候，确实是你只要有资源，真的能够成功。

那为什么现在不行了呢？我们举个例子大家可以看一下：

比如你是卖袜子的，大家可以想一下，对于这种商品而言，消费者在淘宝上的购物行为习惯是什么？基本不会咨询（为什么都要旺旺假聊），不会看很长时间（为什么一定要页面停留十分钟），一般打开一两个宝贝就会成交（为什么要货比三家），一般都是默认收货、默认好评（为什么就一定要全五分带字好评）……

所以，当你前期的几十笔都是刷出来的，然后全都是这种行为的话，你觉得淘宝难道不会觉得你的店铺数据异常么，难道你不会被监控么，难道你不会被查出来么？所以，你学习到的刷法，首先第一件事儿就是：你要看看这种刷法跟你的宝贝合适不合适。如果不合适，就不要乱用，或者调整后再用。

2. 不同的店铺层级，搜索引擎的考核重点不一样

在不同店铺层级的时候，搜索引擎考核的重点是不一样的。在你的店铺处在第一和第二层级的时候，因为你的实力比较弱，搜索引擎也知道你的资源是有限的。所以，在这种情况下，不管是从实际上，还是从理论上，你都应该把资源集中在有限的商品上，着力去打造爆款。所以在这种情况下，销量的权重和单品人气的权重就会比较高，你在SD的时候，用所谓的七天螺旋的方法（根据下架时间原理的螺旋式上升）就是合理的，就容易把你的搜索权重提高，你的爆款也比较容易起来。

甚至在第一和第二层级的时候，你淘宝客干销量的刷法、直通车干销量的刷法、先用低价商品冲量的做法，甚至你从平台上找刷手（控制好刷手的安全，控制好细节）等等，从某种意义上来说，你成功的几率都要高一些。因为这时候，淘宝重点考核你的爆款，实际上是想考核两点：你运营单品的能力+你产品的竞争力。

但是当你上升到第三层级的时候，淘宝搜索引擎的考核重心就会发生转移，主要体现在三点：一是你的服务能力（消费者的满意度、回购状况等等），再有就是你的店铺标签和产品标签是否足够明确，第三就是你的综合质量得分如何。所以在这种情况下，如果还是用原来第一和第二层级的方法乱搞，你就很有可能给你商品搞死。比如你本来卖的是中高端的商品，然后这时候你还想低价去打爆款、冲销量，那带来的后果就是，很有可能你的店铺标签和产品标签被打乱，然后你的搜索权重直线下降。

3. 产品的不同阶段，搜索引擎的考核重点不一样

所有的产品都是有生命周期的，为了延长产品的生命周期，你要注意，在不同的阶段，淘宝搜索引擎考核的数据是有很大区别的。这样你在SD的时候才更应该有针对性。我在这里可以把一些基本的数据给大家列一下（我说的基本的数据，是不同类目还是会有区别的）：

第一周的时候，搜索引擎重点会考察你宝贝的点击率，不管是搜索的点击率还是直通车的点击率，意思是一样的，因为这会反馈你抓住机会的能力。所以在选词优化的时候，首图优化方面都要有所侧重点。

第二周的时候，搜索引擎的考核重点会转移到你的店铺粘性问题上，也就是说你对消费者的吸引力。这里面包括的数据是：页面停留时间、浏览深度、跳失率等等这些指标。所以你SD的时候，在这个阶段，你就可以在浏览深度、停留时间上多做一些文章。另外就是在前两周的时候，你的收藏加购占比都要高于行业均值，这样才能保证你有爆的可能性。

第三周的时候，搜索引擎肯定会考虑你消化流量的能力了，侧重点只有两个：转化率和客单价。这个阶段，包括你前面收藏的宝贝，都可以有转化，并且你还可以通过一些关联销售的方式，让刷手提高刷的客单价。

第四周的时候：搜索引擎会考虑回购率，分享等等，所以一般在第四周的时候，如果你SD，就可以刷分享行为，这些我在后面都会有介绍。

但是，要注意，我前面说的只是一个基本的思路，肯定还是要具体问题具体分析的，这里面需要考虑的因素有很多。盲目的操作就会导致你没效果。怪不得谁只能怪自己学艺不精。