阿里妈妈【充值返券】这道题，你算对了吗？

ashaofangfi · 2020-3-18 17:24:01

疫情后，由于店铺权重在下降、流量也紧缺，所以付费推广肯定少不了。但点击单价变高之后，店铺整体花费也变高了……

而这个时期对掌柜们来说又尤为重要：正值春款的爆发期，大家一边需要为店铺冲层级、为主推款冲量；一边还要为夏季产品先进行测款。

所以这笔推广费肯定是少不了的……

淘宝为了帮助店铺自救，联合阿里妈妈在3月17日-3月31日期间，对用直通车、钻石展位、超级推荐等推广工具的淘宝商家进行扶持。

扶持活动一共有2种形式，方式都是：充值返红包。2种活动可以同时参加，奖励可叠加，不需要额外报名。
活动时间：3月17日-30日。
下面，就针对这2个活动和大家聊聊具体扶持方式，以及对商家而言，活动是否划算？

一活动1：直通车充值返

1.充值要求

在活动期间，每个商家第1笔充值时，仅有1次机会可以收到阿里妈妈满折券。

充值活动分4档，只能任选1档：首充200返100，首充400返200，首充1000返300，首充1600返600。

充值金额一定要符合档位要求，否则只享受上一档优惠。比如你充800，只能返200；充1500只能返300……
2.抵扣规则
活动一满折券抵扣规则是：与账户现金1:2抵扣。比如你花300，最多可以抵扣100元。

充值后平台次日发券，在24点结算当日全天花费时，会按规则抵扣返还至账户现金余额中。

满折券使用有效期：3月31日24:00截止。

3.商家该如何计算
今天是3月18日，到31日还剩14天，店铺如果参加充1600返600满折券活动，券需要在31日用完。

根据规则，按1:2抵扣，期间直通车花费1800使用600满折券后实际花费1200元，大部分商家都能满足。

二活动2：阿里妈妈充值返

1.充值要求

3月17日-30日，任一推广工具（直通车、钻展、超级推荐）单笔充值：每满5000元可返还1000元至对应的工具后台。

后续单笔再完成5000充值，可再获得满折券。充1万得2000满折券，充2万得4000满折券，充3万得6000满折券，以此类推……

但不可以跨产品充值，充直通车就返还在直通车，充钻展就返还在钻展。

2.抵扣规则
阿里妈妈满折券与账户现金按1：5抵扣，账户合计花费6000，可用满折券抵扣1000元。

充值后平台次日发券，在24点结算当日全天花费时，会按规则抵扣返还至账户现金余额中。

但满折券有使用有效期和活动一一样，3月31日24:00截止，逾期作废。

3.商家该如何计算
针对活动2，充5000返1000满折券是可以充值的。

剩下14天内，单个推广工具花费6000元可抵扣1000元，实际花费5000元，大部分商家也能满足。

如果有店铺31日钱没花完，没能抵扣也没关系，剩下的钱在账户里后续也要消耗。

但不建议中小卖家放大充值，建议大家站在省钱的角度上去考虑自己店铺的最大使用量。

大家可以按照每个工具月均花费（上浮不超过20%）去计算，进行合理充值。

原因如下：
①充值过多店铺达不到抵扣标准，券的存在就没意义。

拿充5万返10000举例：那店铺在剩下14天里，对应的推广工具共需消耗60000才能抵扣。

②有的卖家头脑一热，在某个工具上充值过多，其他推广工具可能就没顾上。

如果31日前你申请退款，系统会取消活动资格并回收已发放的满折券，还会取消你后续获得优惠券的资格，得不偿失。

当然，如果你一个月某个推广工具是要花10万块，那你就充个12万，反正花不掉也不亏，后续还得接着“烧”……

最后，大家也要去思考下面2个问题：
①.两个活动都只针对c店，但c店花费多了能不能“争”得过天猫？

②大家都参加了活动，三个推广工具PPC一定会上涨，这种情况下，不同的工具怎么花钱才能带来效果？

所以，比拼技术的时候到了。