淘宝上新技巧

kioyt · 2020-3-20 11:11:47

一：上架一个受欢迎的宝贝

怎么样叫做受欢迎，又受谁的欢迎呢？一方面是系统的欢迎，另一方面是买家的欢迎。

最开始上架的时候，我们并不知道买家的喜好，所以需要围绕系统的喜好来做好上架宝贝的工作

二：新品上架如何才能快速起量

当测试完成，选出所有款式当中点击率和收藏加购率最高的宝贝，或者远高于行业均值的宝贝之后，我们就进入到打造爆款的正式环节。为了让宝贝能够具备强大的竞争力，我们需要优化宝贝的页面，从而尽可能的让宝贝快速提升销量，获取客户的好评，为打造爆款奠定基础。

其中我们核心需要优化的一点就是：如何在我们的页面上打消客户的疑虑，从而决定选择我们并下单？我们需要思考的一个问题是：客户购买我们这类产品最大的风险是什么？这个需要我们换位思考，假设你是客户，当你购买这类产品的时候，你会因为什么而下单，又因为什么而离开店铺。

这里我们需要考虑几个点，一个是买你这类产品共同的风险是什么，比如买家装类产品，会担心物流时效、是否合适、上门安装等问题；另一个是购买没有销量的产品的风险，买家可能会想：凭什么我要成为第一个吃螃蟹的人？

类似上图中这样的承诺，以及多重好礼的诱惑都是帮我们快速获取客户信任，让他们下单的营销方式；这里赠送运费险或者直接帮客户承担退货运费都是为了让客户零风险购物，从而尽快促成成交，为快速起量做好铺垫。

当然，仅仅这些还是不够，我们还需要横向分析我们的同类竞品，从产品的定位定价和页面的风格等等多个角度去发挥我们自身的优势，给到买家一个非买不可的理由。可以说在我们测款之前，横向分析就已经在搜集和准备中了，对老同行和新兴同行的关注，都是一直持续的。

所以在测款完成之后，我们的优化页面就需要马上跟进，并且通过营销方式，做到在48小时内完成5-20个初始销量，还需要售后时刻跟进物流，因为一旦客户签收，我们就需要以售后的名义联系客户为其服务，并在他满意我们的服务之后恳求对方的好评，为我们后续的转化打好基础。

三：把握节点布局流量快速推爆单品

在打造一个爆款的过程中，其实有很多非常重要的时间节点需要我们去把握。前面测款的时间，一般控制在3-7天，而页面优化的过程则是紧跟其后的，只要优质款一有表现就可以快速跟上，然后尽可能在页面优化之后的48小时内完成初始销量。而在这个48小时内，我们同时还需要做另一个事情：流量布局。

想要成就一个爆款，就要有足够的销量，销量的背后则是流量。我们优化页面提升转化率，无非是为了能够让自己的宝贝和页面可以承接住更大的流量，这个时候如果没有流量，一切都是空谈。也许你会说可以坐等自然流量，的确可以，但可能速度太慢，导致机会转瞬即逝，最终只能看到对手成为爆款。所以做好流量布局，助推爆款成长，就显得格外重要。

一般来说，我比较喜欢用直通车和钻展来布局流量，而直通车流量对于搜索的带动更为有效。流量布局是为流量最大化而布局，因此对于直通车各式各样的流量，我们都不能放弃。

为此我们要建立多种不同的直通车计划，除了测款时用的智能计划外，还有主推计划：选择高相关性，高搜索人气的关键词，通过采用中上或是精准人群溢价适中的价格，拿到核心的关键词流量。

捡漏计划则是选择主推计划以外的关键词，比如相关性相对差的词，就采用关键词低出价，人群高溢价的方式获取流量，而高相关性且人气低的关键词则采用关键词高出价的方式获取流量；定向计划则是拿定向低价大流量，PC计划则是投放计算机端获取相对低价流量等等。

当我们布好流量大局，才能为自己的页面带来足够的流量，并且在不断优化页面的过程中，获得足够的销量，销量不断累积的过程就是爆款逐渐形成的过程。在这个过程中，页面优化的过程一般需要在7天之内完成，也就是说，在7天的时间里，我们的页面转化率要稳定在行业均值的1.5倍以上，或者要高于直接竞争对手。

很多伙伴说自己的宝贝难获取自然流量，其实一个非常核心的问题就在于你的宝贝转化率是否高于你的同行，以及核心流量关键词的转化率是否高于你的同行。在这里，我们往往会有一些运营计划表格和竞品跟踪表。计划表能计划和跟踪自己的爆款进度，竞品跟踪表则是跟踪同行对比同行。

通过3-7天的测款，2天的初始销量提升，以及7天的转化稳定，基本上15天一个雏形爆款就出现了，再有15天的累积我们的销量和排名就会直线上升。可以说，这是两个15天的努力。在这个过程中，也有一些重要的时间节点更有利于我们去打造爆款。比如双11双12等大型活动之前，15天就是打造爆款好时节，而对于那些季节性比较强的产品，则是大盘曲线急剧上升之前的15天。

然而对于这样一个听起来简单的玩法，真要变成我们自己的一个扎实的套路，其实还需要一个不断实践的过程。在这个过程中，预算的把握、计划的设定和推进、付费推广的优化、页面的优化等每一个都是需要实践才能出真知。只能我们自己一步步去计划，且将计划付诸实践。

总之不管成功与否，我们都要去总结过程中做的好与不好，做好优化调整，才能进一步提升我们打造爆款的成功率。