本帖最后由 暂时没想到 于 2020-3-23 10:48 编辑
大家好，之前有很多商家建议我分享一篇小类目打造爆款的文章，今天我整理一些相关的内容，其实做大类目的和做标品的商家也可以看看，其实思路都差不多，只是有些主攻
方向有点偏差，接下来给大家一步一步做解析。
一、起爆原理： 1. 爆款是如何成型的？
优点：不需要测款，跟款。 流程： （1）产品选好，做好页面、做好标题主图详情内功。
（2）上架后通过各渠道成交基础销量
（3）系统会给予测试性少量曝光
（4）产品点击率如果ok，获得更多访客
（5）访客进入后产生更多的订单，提高权重
（6）权重提高可以获得更好排名
（7）排名靠前，曝光率增加获得更多访客
（8）访客递增或暴增，转化稳定，订单递增转化率稳定
（9）与同行竞品做数据对比，排名更靠前流量更集中
2. 搜索核心的公式
（1）坑产=销售额=访客*支付转化率客单价
（2）坑产=销售额=展现量*点击率*支付转化率*客单价
（3）UV价值=销售额/访客=访客*支付转化率客单价/访客=支付转化率*客单价
（4）ROI=销售额/花费=点击量*支付转化率*客单价/点击量*PPC=支付转化率*客单价/PPC
（5）利润率=（售价-成本）/售价*100%
3. 宝贝权重来源
以上这3点在我之前的贴子都有讲过，在这里就不详细再说了。接下来进入主题。
二、小类目全析 1. 小众市场：五金、微商品牌、中草药、滋补品、农产品、小品牌、化妆品牌子、大类目的子类目。
2. 蓝海市场：搜索人气大，在线商品少。
3. 销量不高：产品大词、品牌词、核心关键词月销300-500-3000左右。
4. 利润空间大：至少30%以上。
5. 直通车**：不是很高3元以下；如果高，看利润是否可以。
6. 以搜索访客为主（适合打标签），直通车访客为辅，转化率相对比较高。
小类目有个特质，往往在前20就能占到整个市场50%-60%以上的流量。
三、操作要点提要 1. 账号问题。一定要真实买家号（一定要验号）
像图中这种有过降权行为的直接过滤掉，
再看下面跑单打标1次，敲诈打标3次，骗子打标3次这种账号我直接封杀，薅羊毛薅的太过分了，不可能用这种账号做任务。
这种危险账号假如被系统稽查到，不降你权降谁的。
2. 买手标签问题。（补单一定要打购物标签，产生强烈的购物意图）
如果想要产生的权重更高，原理上来讲货比3-6家，再给同类目属性相同的竞品打标之后，
为什么给竞品打标？
因为竞品权重比你高，原理上来讲买手对这个类目会产生更大的购物需求，当然如果你的权重够高的就可以不用这么做，
如果是新品破零或者是打造爆款，这样做会帮助宝贝获得更高的权重。然后让刷手多去做收藏加购，把权重值打起来。
有了这个购物需求最后找到自己的宝贝再下单。对于如何打关键词可以咨询我，或者看我之前的文章。
3. 快速收货。（要尽快收货）
因为我们只有再成交确认收货了开始，这个权重才会达到100%的释放。在第四天一定要出评价，要确认收货，最好是有图片做洋淘买家秀。
收货速度越快，权重释放越快。之前就有很多朋友问我，为什么都做了十几二十单流量还起不来。因为你懒，后台几天都不发货，觉得是刷的无所谓。
千万不能这样，一定要每天发货。宁愿尽快多收货一单，尽量少补单。
那么权重更新的节点，我们在第5天的时候流量开始曝光，然后7天、9天、14天、30天重新再做一个权重的轮回游戏。
5、转化率和宝贝各方面的维度要控制号
不要太突出了，原则上来讲控制在行业平均和优秀之间就可以了，当然也可以上下浮动50%，或者是行业平均的1.5或者2倍之间，
说白了就是谁SD系统都是知道的，但是全部拎出来，那淘宝会失去80%的商家，对淘宝没有好处，所以你刷系统知道，只要数据不是最突出的就抓不到你头上。
总结一下：小类目就是怼销量流量就可以了。但是像我们的主图、标题、详情页、卖点、买家秀、基础销量、好物点评、短视频等等都是内功，需要不断去优化！
而且这些都是我们可控的东西，前期一定要做好。今天就分享这么多，希望对做电商你的有所帮助。有问题可以下方留言，我会一一回复。
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发表于 2020-3-23 10:43:40
