拼多多无货店群如何更好的采集，增加出单量？

huanga · 2020-4-21 13:28:31

是否一定要采集同行店铺?
为什么一直会在传统的运营思维走不出来呢?只采集同行店铺，然后减价截留?

我先表明下，我自己只做加价，80 个店铺一天的毛利可以做到 3000 元。只有刚刚入门的时候有做减价。然后我会发现，其实现在减价和加价好像对出单量没有什么影响。只是以前减价确实起店比较快。但是现在没有太大的明显了。这个问题和很多的大佬讨论过，得出了一个结论。

17.18 年网上培训让大家做减价。让大家赶紧出单，一出单就是培训成功了。那减价不就亏本了吗?所以培训的让你采集同行已加价的店铺。我也是被忽悠的其中一个。

我们来说说现在同行店铺，去年同行店铺在 86 万多，现在全网的同行店铺不超过 30 万所有人都去采集这些店铺，然后大家上的产品都一样的。你确定流量会很好? 在来说说你们认为的同行减价截留。有人说我减价了，我就可以截上家的流量了。那我问一个问题，你们采购是找上家采购吗?不是的，你们也是找总店采购。你们上的很多产品也是总店的商品。所以，是不是也可以采集总店的商品然后做加价。以前大部分采集同行的数据是因为那时候没办法加价。同行数据刚好是已经加价的商品了。为了做利润，所以我们选择了同行店铺。价格低是有流量，但是流量决定并全部来至你的价格，而是因为产品的权重。

这里并不是不要采集同行的店铺，同行确实也有挺多是采淘宝的数据，淘宝数据在同行店铺内出单的，这种产品其实对我们做拼多多店群还是很有帮助的。结论:不要一贯认为只有同行数据才是最适合的。

聊聊采集数据和数据分析的对比
在来聊聊下采集的店铺分析。很多人因为这次的采集没有出现店铺销量和商品数量，变得很不习惯。先来说说这样做的原因，大家现在也都知道数据的重要性。但是并不清楚什么样的数据比较重要，其实就是数据的时效性。做拼多多店群比较资深的大佬应该就有经历过整店采集演变到大家正在拼采集的过程。为什么大家正在拼的数据普遍比整店采集采集的数据好呢?因为时效性。大家正在拼属于在进 7-10 天内有卖过的产品。整店采集可以采集到这个店铺可能去年卖过，但是近期几个月没有在出单过的商品。采集不是很单纯的采集软件，是带有分析性【完美解决不懂卡位】的软件。采集店铺的时候有店铺产量和商品质量;

商品质量是指该店铺 15 天内有几个商品 ID 出单。以往是查看店铺的实时商品数量，但是有认真分析拼多多数据的会发现，现在很多很多的店铺产品可能控制在 1000 个以内，已经不在像以前是 3000.4000 个了。但是他们还是店群，还是做无货源模式。还有商品数量多，但是没有产能的话，这种店铺的意义性真的大吗?那如果还是用商品数量多少去衡量是否是店群，而且还要产能到一定的指标。那现在这种店铺多吗?所以应该更好的去分析一个店铺，他的商品质量如何，商品的产能如何。采集就做到了。店铺产能是 15 天内共出了多少单，分析一个店铺的动销率。以前的采集我们发现店铺销量是好几千。但是，去看他的店铺现在是没有大家正在拼的数据。说明了什么?这个店铺以前做很好，现在不怎么样，所以这样的店铺的商品其实对我们来说没有什么意义的。因为他最近也不出单了呀。采集是更好的去分析了店铺里面的商品 15 天内有哪些产品在出单，这些商品出了多少单。这样的时效性才是有意义的。