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适用行业：大部分类目 适用卖家规模：所有卖家 运营店铺，我们都知道要有源源不断的新品上架，保证自己店铺的更新频率。而且因为平台要检测新品的表现，都会在新品期给宝贝一定的扶持，所以宝贝上新对于我们卖家来讲是一个特别重要的工作在以前标品上新频率基本很低，但是现在标品的上新频率也变高了，更别说非标品了。而且今年因为疫情原因，有很多的新卖家涌入，所以今年的上新也变得竞争更加剧烈了。要想在现在这个环境下让新品得到流量就需要独特的技巧和有节奏的推广了，所以今天就和大家说一下上新过程中有哪些可以弯道超车的技巧和快速省钱的推广方式。 我们宝贝上新前期，要明白新品的作用，定价、图片优化、标题组合和基础销量评价等，这些工作都不能忽略省事，都要认真仔细的去操作，如果有一个没有做好就可能造成新品的失败，下面就给大家详细介绍一下操作技巧 一、产品的作用 很多商家上传产品都是没有方向感，盲目的上架操作，我们一定要明白不同的产品在店铺里的作用。作用定位就是把店铺里面的产品分成引流款、利润款、明星款、动销款这四个（也有其他的分类方式）。其中最重要的就是引流款和利润款，一个是为了给店铺带来流量的款式，一个是给店铺带来利润的款式。这里的引流款就是我们所谓的爆款，一个正常的店铺一定要有一个引流款来支撑，我们或许不能让这种产品来直接盈利，但是对于店铺层级的提升和整体流量的引入是至关重要的，只要层级和流量上来了我们才可能有盈利空间。 说了那么多，那么爆款一般具有那些特点呢？下面的大家可以看一下： 1、具有代表性：也就是这款产品无论是在价格、风格、所属类目，还是在目标消费群体上，都符合我们店铺的整体定位，切勿找一个游离于店铺风格之外的产品来作为爆款。 2.可持续性：也就是我们挑选出来要作为爆款打造的这个产品是具备有升级换代的能力，具备有关联销售的能力，能带动店铺其他产品的销售。这里举个例子来说明吧，比如台灯，通常情况下家电类的产品不像其他类目的产品更新速度那么快，但我们可以利用这种更新换代的潜力，如刚开始可以推普通灯管的台灯，一段时间后推的是LED灯管的，让消费者有种产品升级换代的新鲜感，使得爆款的生命周期可以延长。 3、稳定性：一个产品的稳定性就在于有稳定的供应链，库存充足、品质稳定和评价良好。我们都知道，爆款代表着我们店铺的整体形象，一个爆款起来后，我们还需要让买家通过爆款认识我们的店铺和品牌。如果爆款产品质量不过关，导致差评很多，即使花费力气将爆款打起来，为店铺引进很多流量，但是也止不住买家对于店铺整体认知非常差的印象。因此我们除了保证爆款有充足的供应和库存外，最重要的是要保证产品质量，保证我们产品的好评度。 大家都知道爆款是个好东西，无论是从流量、销量、还是利润等等都能让你店铺更上一层楼 二、产品价格的制定 定价是销售过程里很重要的一个环节，但是这个也是大家最容易忽略的环节，因为好多人在上新以前就想当然的成本多少钱，我要赚多少钱，然后价格也就定下来了。这个按理说是没有问题的，但是淘宝的消费者对价格是很敏感的，我们一定要去看数据，很简单的方法，就是看淘宝搜索页，搜索价格点击分布。 这个价格分布是相应关键词的全网统计，是最客观的，客户喜好度是最准确的。而且这个基本不是固定不变的，是会发生变化的。也就是说随着时间的推移客户喜欢的价格也在跟着变化。对于价格的制定上，有些朋友为了追求卖的好会选择很低很低的价格，低价做爆款是没有问题的，但是再低也要有个限度，不能低于客户喜欢的价格。今天和大家分享一个新品周流量上万技巧，文章最后有获取方法，需要的可以重点看一下。曾经有一个朋友为了做爆款定了一个很低的价格，但是还是卖不动就问我怎么回事，我看一眼他的价格和行业的价格，最后告诉他把价格上调一下吧，他抱着怀疑的态度做了调整，然后这个产品就卖爆了。我说这个的意思就是一定要尊重市场和客户。而且没有最低价格，只有更低价格，淘宝上卖的最好的，一般都不是价格最低的产品。 三、视觉优化 淘宝作为一个电商平台，宝贝是通过显示屏幕展现在买家眼前，所以图片很重要。很多人说做淘宝就是卖图片，其实这个不为过。我们搜索关键词，大量的宝贝呗搜索引擎推荐到我们面前供我们选择，主图对于买家的选择起了至关重要的作用。这个大家基本都知道的，因为大家现在都知道要好好做图片和测图了，但是有一点还是要强调一下就是在做主图的时候，文案一定要精辟，文字数量要少而且字号一定要大一点，因为客户真的没有时间和耐心去看那些又长又小的文案了。 四、标题关键词的组合 标题是有若干关键词构成，关键词分为收集和组合两部分，在我们收集关键词的时候除了之前的收集途径之外，建议多多看看直通车、下拉词的推荐。 因为直通车是可以免费直接看到数据反馈的地方，下拉词也是淘宝根据计算推荐的热词。然后我就是我们在选择关键词的时候一定要选择蓝海词，蓝海词也就是搜索量大，宝贝数小的词，这类词竞争小，上架基本就会有流量，方便以后的操作。不会找蓝海词的可以看文章最后链接，发送你的蓝海词加你的类目，发给你。标题的组合的话要满足两个点： 1、就是要符合系统的筛查规则，就是搜索引擎要读懂，这个就需要不要堆砌关键词了； 2、让客户看着舒服和通顺。 五、上新时间的选择 这个一定要根据自己的人群习惯去制定，最有效的方法就是从市场行情里面去选择。还有就是上新的产品在分布的时候一定要尽量分散在不同的日期和时间，这样才能保证每个时段店铺都能拿到下架流量。具体时间我们可以选择早上9点左右，下午5点左右，晚上10点左右，然后错开上架日期。 六、基础数据 在店铺整体框架都搭建好之后，我们就需要把基础数据给他做起来了，销量、评价、问答、收藏加购等，操作数据补单时，切记再一股脑的莽s了，这样子操作补单风险补单很高，而且还会严重扰乱你的宝贝标签，没有效果就算了严重时造成降权扣分就得不偿失了（这里详细的补单操作手法就不展开讲了，想了解的私我就可以）；收藏加购率不要太高，前期稍微有些数据递增就行，后期可以查看竞品数据，跟着竞品来补；最后切记记得看转化率，不要这边在补单，那边转化率蹭蹭蹭的上涨；转化率太高非常容易引起系统检测，增加被查风险，当转化率过高时，请记得要人工干预一下，补些流量稀释一下；
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发表于 2020-4-22 17:32:05
