上线1天冲天猫类目榜TOP1？淘宝新功能也做得到！

ashaofangfi · 2020-4-24 20:02:07

产品刚上线1天就卖爆，冲到天猫类目榜TOP1，它创下了淘宝店铺历史的里程碑！

Colorkey，目标群定位于Z世代的年轻女孩消费群体，主打年轻时尚潮货，通过高品质、高性价比的理念与竞争对手进行区分的国货品牌。依靠着私域流量的经营和用户积累，上线1天就卖爆，冲到天猫类目榜TOP1，告诉大众——私域流量的重要性！

聚焦新一代消费者，主打性价比，成功借助抖音、b站、小红书等内容渠道，根据用户数据进行产品的迭代与调整，通过直播、电影联名等提升品牌声量，是Colorkey 一直在做的事。

成立一年多，Colorkey珂拉琪已取得2亿元的销售额，旗下爆款空气唇釉更是长期登顶天猫类唇釉目榜单TOP1。目前，Colorkey珂拉琪已拥有空气唇釉、三色彩虹卸妆油以及爆水粉膏等多款爆品，其中空气唇釉曾在产品上线一天就取得了17000支的销量。

Z世代群体的消费习惯早已发生了变化，品牌单向的传播对他们失效了，与迷信大牌相反，身边的朋友、小红书、抖音、B站上kol的软性推荐更能得到她们的认可，产品功能性不再是他们消费的单一因素，自我的表达、产品的话题性、社交价值也是影响他们判断的因素，基于此通过内容种草等方式，触达消费者引发他们从产品到品牌的兴趣，从而形成销售闭环。

Colorkey 的成功，不是一下子完成的，正是前期通过私域粉丝的积累，才慢慢扩大影响，最终“引爆”。
所以，今天讲讲在做淘宝的过程中，如何做好自己的私域:
1.如何运营自己的私域？
2.直通车的新功能，搭建私域流量

一如何运营自己的私域

私域流量相对于公域流量，更难获取，但一旦获取，转化率会更高。

想要将公域流量变成私域流量，首先需要解决信任问题，如何让消费者信任你，信任你的产品，是他们进入你私域的关键。

除了做好必要的活动营销，产品质量也是关键，只有在好的产品下，消费者才具有重复消费的行为。

其次，找到目标群体，并在用户使用和反馈中，发现用户习惯，最后，针对已经反馈的信息对产品进行调整。

Colorkey为想要做好私域运营这一块的卖家做了一个很好的模版。

在投放端，Colorkey珂拉琪通过抖音、B站、小红书等渠道上的PGC、UGC内容，带动用户自发的分享口红配色、开箱测评等，拉动产品在用户端的二次传播。

在进行唇釉测款过程中，用户对于唇釉的性价比、质感、颜色等方面与不同产品进行的对比，会比商家单方面的宣传更有种草效果。

通过用户分享使用笔记，最终让该款产品在随后的618活动中销量提升了10余倍。

展现了产品的质量，大V、美妆博主等的推荐，以及合理的价格，让Colorkey唇釉更容易发生种草行为。

以Colorkey珂拉琪与迪士尼合作的花木兰丝绒口红为例，由于在颜色和丝绒质感以及上唇后不干、不结块等特点，被小红书上的用户称为阿玛尼的断货平替品

对于这个主打唇部产品的品牌来说，测款的同时，也是对产品属性的测试（颜色）。当然，同一个颜色被推荐次数多了，无形中就成为了爆款。

但需要注意，有3种产品是不适合做私域的：

1.复购率低的产品
像一些使用时长比较久的产品，复购周期也就比较久
因为无法长期、连续性变现的类目，不需要通过搭建私域来提高用户粘性。

2.低客单价的产品
低客单价产品本身对用户价值的贡献度就非常小，在此基础上，很可能无法覆盖拉新和留存的成本。

3.话题性弱的产品
本身具有时效性的产品，一旦失去话题讨论度，那么产品的价值就会降低，之后产生购买的用户也会大大减少。

二直通车的新功能，搭建私域流量

私域流量获取其实并不容易，更多的渠道运营，也更容易获取用户。

最近，有些掌柜发现自己的直通车计划上，有了“V视频”标志，这是淘宝为了打造更好的搜索广告投放体验进行的测试。

直通车V视频计划，本质是使商家通过发布自制的个性化产品展示视频，来达到多方面展示产品的目的。

这样对于那些需要吸引用户加入私域，甚至维护私域的来说，都起到了一定作用。

目前处于测试阶段，且仅为邀请制，暂不开放主动报名。

V视频计划目前只适用于无线端，会在用户连接到wifi的情况下自动播放。如果买家使用的4G，则仍以图片样式展现。

短视频素材制作时要注意，非服饰类目，分辨率在800*800，服饰类目可以是800*1200，3-10s，不超过5M的视频。

如果已经获得V视频计划测试的掌柜，可以尝试创建计划。

第一步：添加V视频创意

第二步：上传创意

这里需要注意，仅部分服饰类目用户，可以上传竖版视频，其他用户只能上传800*800的方视频。

第三步：编辑视频创意，更换视频素材

短视频创意测试时，根据实际情况，分为图片VS视频，图片VS图片两种情况进行测试。

1.图片VS视频

2.图片VS图片

目前短视频创意仍在内测阶段，部分流量上可以看到视频展现效果，可能会存在刷不到视频广告的情况，因为投放不等于没用。

直通车V视频计划是直播的微缩版，较图片更直观，更能获得一个好的转化。
通过短视频创意进行新一轮的种草，根据用户的反馈和播放，来对产品进行调整，更有利于转化。