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提到选品，很多小卖家可能觉得这个东西离自己很远，觉得自己有什么就卖什么呗，但是商品能不能卖爆，就得看商品的潜力，商品本身就没有市场，怎么能走俏。对于小卖家而言，选品更多的时候就是凭直觉，或者凭经验！觉得数据分析离自己太远，太高大上。但是，数据其实就在我们身边！
拼多多商家管理后台目前没有产品的搜索人气和市场竞争力数据，所以，这里教给大家一个自己搜集数据的笨方法，工作量较大，有捷径的商家可以忽略此课程。 就以“连衣裙”为例。在搜索之前，我先在后台查看了“连衣裙”的搜索人气，目前占全网第2，人气很高数据有参考意义，然后按照下面几个步骤就能知道目前平台爆款连衣裙的特征，然后就可以确定自己要选择什么款式，然后根据这一款式确定自己的卖点在哪里。
1.选品 第一步：搜索关键词“连衣裙”，并按销量排序，如图1。
第二步：从第一个商品开始，把前50名商品的商品复制粘贴到一个WORD文档里面。 包括适合年龄、风格、面料材质、成分含量、款式、袖长、裙长、领型款式、SKU等。（我们可以复制粘贴“商品详情”+标题中属性词） 有人要问了，怎么粘贴复制，这里教给大家一个方法。 （2）搜索排序后，比如点开第一个商品，找到“商品参数”。把鼠标放在这一页，鼠标右击，点击“查看网页源代码（V）”,如图2。 注意：统计多少个商品的信息可自行决定，数据越多结果越准确。
（3）这个时候会出现很多复杂的密密麻麻的代码，如图3，千万不要烦躁，耐心做下去。
（4）【重点】提取商品参数信息。以参数中某一个关键字为标准，定位产品参数信息在代码页面的哪一个位置，然后复制粘贴在word文档中。 例如，我以“印花”为标准。 A 键盘同时按住“ctrl”+”F”，在搜索框总输入“印花”。如图4
B 按下“enter”键，就会自动跳到产品参数位置，如图5。
C 复制这些信息到word文档中，然后进一步处理。图6 是我复制下来的信息。
D 删除字母、特殊符号等不相关信息。 删除字母：点击word菜单栏“开始”——“编辑”——“替换”，调出“查找和替换”窗口后点击“更多”，在新增的选项中选择“特殊格式”中的“任意字母”选项，这样”查找内容“选框中就会出现”任意字母“对应的“^$“字符，“替换”出不要填写任何信息，空着即可，如图7 。 删除特殊符号：点击word菜单栏“开始”——“编辑”——“替换”，调出“查找和替换”窗口，将特殊符号和标点符合替换成空格即可。
第三步：统计核心属性值在所有数据当中出现的次数。 将word文档整理的内容粘贴复制在Excel表格，如图8整理出来的销量前4名连衣裙属性信息，然后“插入”-“数据**表”，统计次数。
第四步，统计分析，进行选品。 红色框中的，我们就可以叫做搜索引擎所推荐的最优属性组合！ 如果你有一款产品，跟统计分析出来的属性组合是相符的：韩版丶中长裙丶印花纯色丶短袖，那么就可以选择这款进行发布了。但在发布之前一定要找到自己的不同于其他热销款的卖点，突出差异。
2.抓住买家痛点突出卖点，弯道超车。 选品之后，查看这些销量前50名的连衣裙买家评论中的痛点，在我们的商品能与这些爆款连衣裙媲美的前提下，这些痛点就是我们的商品扩大宣传的地方，利用起来弯道超车的突破点。 最后，提醒大家选款要趁早，特别是季节性产品，快人一步，就得先机。 看完的商家朋友们，有没有心动想要实际操作一下选品？ 以上内容转载至拼多多的多多大学，原理是通过分析销量的前xx名来辅助判断什么样的商品更有竞争力，个人感觉不只有拼多多能用，其他的电商平台一样可以按照这个原理去分析自己的商品是否有成为爆款的潜质 感觉操作麻烦和不懂的地方可以联系楼主，楼主帮你搞定 | 
发表于 2020-5-1 17:39:13
