如何快速测图测款？八个核心步骤

拼多多黑搜 · 2020-5-2 13:53:35

一、测图测款的目的
1、找出最有益的主图还有产品作为我们的主推款。
注意：价格跟人群是否相符；款式跟人群是否相符。
2、款式是推广的核心，主图是我们点击量的核心。
测试产品买家是否喜欢，不至于盲目推广导致亏损。
3、测款。
节省自己的时间跟预算，款式的好坏决定了你的推广难度，同时也为你的库存做准备。
4、测图。
新品可以测款测图一起进行。
老款可以在原有计划基础上创建多个创意来测图。
图片是商品的核心，做店铺其实就是在卖图片。
二、什么样的产品需要测图测款？
1、标品不用测款，直接测图
同款有爆款的产品不用测款要测图
2、标品跟非标品
标品：规格化产品，有明确的型号，需要测图
非标品与半标品：没有规范化、标准化的产品，如服饰鞋包，打底裤等需要测款。
三、上架前期准备
1、上架产品
2、标题
建议用数据分析的方式来组合，不然影响后期流量。标题是最基础的问题之一。
如何做好一个标题？查找行业的热搜词；长尾词竞争较小；利用这些热搜词来组一个标题
3、基础销量跟评论
销量100左右；带图评价5-10个左右
4、详情页
想要有高转化，必须注意图片清晰、突出产品细节、优点、设计等等，成交很大因素是看图购物，其次是价格。
详情页最好是用优化过的图，找专业团队花时间好好设计一下！
四、测图
不止是主图，还有轮播图也要准备好。把要测试的图片提前添加到轮播图里，如果一张一张的测试会浪费很多时间。
第一张：主图，注重点击率
第二张：细节、卖点
第三张：效果图，实拍、尺寸
第四张：营销图，引导收藏、领取
第五张：营销图、引导转化
第六张：买家秀、售后服务
第七张：产品
第八张：整体图
五、搜索推广测款
1、日限额
日限额300-500；商品每天需要的点击数*行业点击均价，不要过早烧完限额之后直接停止计划。
2、分时折扣
全时段调整100%
3、基础信息
选择你要测试的产品
3、关键词
选择5-10个相关性强，搜索热度高的二级词。
大类目：热门搜索词不建议使用
小类目：搜索热度小就用热词
4、首次出价
按照行业平均出价，如果关键词没有曝光，那么加价1-5分。如果曝光和点击过高短时间拿到很多的点击，可以调低出价。
前期我们的目的是有高点击量，不要太在意投产比。
5、创意
创意其实就是系统随机把你的创意图推送出去，找出表现最好的创意图。
要注意图片的差异化，没有差异化会造成点击率相同。
六、测款数据
1、要求4张图累计测试点击可以在300-500以上。
2、建议测试2天
3、测试之后选出最好的一个作为主图使用，其他3张创意图删除，保留一个创意更换最好的创意图。
4、注意如果4张图的点击率都明显低于行业平均点击率，要考虑重新做图测试。
七、测款
如果没有很多同类型同款式产品选择，操作跟我们测图类似。首先创建一个搜索测试计划，加入一个款到计划的单元中，再新建其他的几个款的单元，保持平等对待，才能找出最好的款。
八、测款数据
要求每个款累积测试点击至少500以上，测试2-3天就可以根据取得的数据进行数据分析。
分析：
1、主推款：点击率高，转化率高，收藏率高。
2、潜力款：点击率高，转化率、收藏率较低
3、利润款：点击一般，收藏转化好，投产比高
4、普通款：各项指标表现比较一般

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