拼多多运营技巧之商品如何获取免费搜索流量？

yellowcat · 2020-5-7 15:15:10

做拼多多的商家们，都为商品的流量烦恼，商品的流量我们最希望得到的就是免费这块渠道的，但免费流量需要获取，首先要懂得就是如何获取展现，展现有了再点击率去形成流量访客，所以我们第一步要做的就是获取更多的展现，下面给大家分享一下如何获取展现的条件：

一.标题、关键词，是重要的核心：

做好关键词，才能更容易获得展现，在选择关键词的时候我们需要注意什么呢？买家在通过关键词搜索我们的商品时候，标题里必须包含买家的搜索关键词，商品才能更容易展现到买家面前，关键词则也是代表了标题，标题的整体组合也是非常关键的。权重做的再高，如果标题和关键词没有形成关联，一样获取的展现和排名都是非常低的。

当然如果是你的商品有一定性质的关联，比如你是做女装连衣裙的，连衣裙的款式包括了：雪纺、短袖、修身、花纹，则你的商品标题也是可以使用到此类的关键词，但如果没有包含的关键词，就算你做在标题上，关键词搜索的时候展现力度都很小，而且流量也不精准的。

其实关键词优化也分为标题，还有就是多多搜索推广，搜索推广中推广的关键词，以质量得分为核心，质量得分越高你的关键词与标题、商品的关联权重也较大，而且你的点击花费也低，对于选词这块，前期新手不太懂的话，可以根据自己的标题、属性，这两大块围绕着去选择关键词进行推广。

商家们想要获取更多流量也可利用万流云推出的新功能流量猎手，不仅能帮助商品提高曝光度，助力于商家突破流量瓶颈，还有利于商品更好的去销售，也能有效提升订单转化率。平台通过自有的推手将商家的产品引流至微信群，公众号，自媒体。朋友圈等渠道，帮助商家提高流量的同时，订单转化率也会直线飙升。

二.商品、关键词、标题，能否拿到展现与权重很大关联，权重的高低也是匹配你商品的综合，我们可以通过几个方面去提高关键词的权重：

1）关键词的权重能否提高，关乎到两个指标：点击率、转化率（收藏也可以，但并不是最关键的），我们提升关键词的权重和排名就要针对这两个指标去做，首先我们可以从商品的基础、主图进行优化，一个好的商品必须要有基础销量和评价，展现出去的点击和收藏转化才能提高，则主图这块就是获取点击的核心，有点击才会有流量，我们可以给予商品几个主图去测试，通过多多搜索等渠道测试哪个主图合适我们商品，点击率高、定位较为精准，我们就使用哪个主图作为商品图片。点击率能够提升，则权重也是可以随之提高的，所以我们要做好基础和主图这块。

2）抓住大促及换季的时候：一般来说大促节日的点击率都会非常高，我们抓住活动大促提升点击率是很有必要的操作，很多时候商家都以为大促很难做，其实大促的时候我们不管有没参加到官方的活动，都是可以做店铺自运营的活动使消费者转化的。还有就是换季的时候，我们通过提前的预热，吸引买家的点击收藏，这方面就关乎到你的营销方案、营销文案是否精准了，如果优惠方案和营销都做不好，那你的点击率和收藏还有预热也将会很难做的。

选词渠道：

选词的渠道有几种，关键词一定要符合商品的属性和卖点，标题定型后我们重点是如何去增加权重，而不是单方面的优化一个很好的标题就可以获取到免费流量的。

1.拼多多搜索下拉框：当你们在拼多多搜索自己产品的时候，下拉框会出现人群经常搜索且喜好的关键词，这些关键词只要符合商品，就可以运用了。

2.搜索推广热词排名，我们也可以通过多多搜索，选词的时候看看关键词的展现、点击等方面是否符合，如果连展现都非常低的关键词，那你用于标题上可能就没有太大的用处了，如果展现较好的，前期我们可以运用于标题上。

总结：

获取免费流量的前提，应该是做好商品的关键词，前期获取不错的展现和权重，后期再进行一系列的商品优化，才能更容易做好免费流量的获取。