网淘那些事第185篇：拼多多无货源店群如何选品、测款与定价？

当我们准备好资料，注册完拼多多店铺，很多新手松了口气。认为店铺注册下来了，就可以守着店铺等客户上门了。其实这才是真正的开始，你选择什么样的商品上传到店铺，如何设置商品的价格，都直接关系到未来店铺的成交。所以，今天网淘那些事就和大家聊一聊，当我们的拼多多店铺注册下来后，如何进行选品、测款与定价。

我们在选品的时候，最常用的一种选品思路就是寻找市场热销款或者潜力爆款。不要凭自己的喜好去选品，而是通过数据分析来找出迎合市场的款，能做到这一步，那么我们就成功一半了。

拼多多无货源店铺新手可以用以下几种选款方式：

一、通过平台的热卖商品来进行人工选品

1、打开APP，查看平台首页的热卖商品以及各种活动商品，但凡能上首页的商品都是通过平台严格挑选和把关的商品，都是未来很可能成为爆款的蓝海商品，或者已经是爆款的商品。

我们可以试着从这些商品中提炼出热卖的关键因素，是款式？颜色？还是功能？找到热卖的这些因素后，我们就可以根据这个因素去找具备类似因素的商品，这样后续出单的可能性会大大增加。

如何找这些参加活动的商品呢，我们可以从拼多多后台的店铺营销模块进入，点击竞价活动，就可以查看到平台所有的竞价活动的产品。参考这类商品去选品，或者作为选品的方向不失为一种有效方法。

2、通过多多进宝来选品，进入多多进宝的网页，用手机注册一个多多进宝的账号，点击立即赚钱，可以看到首页有很多正在推广的产品，我们可以根据销量和自己店铺主营类目，在这些商品里面挑选一些销量大，佣金高的商品上传到自己店铺去售卖。

当然，对于淘宝联盟也是一样，好处就是选择这样的商品我们甚至不用加价销售，有的靠赚佣金就可以获得不错的利润。当然，大家要注意，目前跨平台赚佣金是没有问题的，但是同平台赚佣金是禁止的，如果你没有经验和方法，千万不要贸然采集同平台商品赚佣金。

3、淘宝、京东以及其他电商平台，甚至如短视频平台某音和某手都可以，在这些平台上有一些专门的淘客号，每天都发种草的视频。这些账号的小黄车里的网红爆款、与店铺匹配的商品以及热销款式对我们选品参考价值非常高。另外其他购物平台没有热卖，但是适合拼多多人群定位的款式也是可以作为选品参考的。

二、通过分析市场大盘来进行数据选品

1、首先我们可以利用拼多多的商家管理后台中的数据中心查看行业热搜词数据，具体的操作是点击数据中心，在流量数据模块中点击商品热搜词。这个时候我们选择不同的商品分类，点击查询，就可以看到该类目下的热搜词数据。

我们也可以直接在后边的搜索框输入你想搜索的关键词，然后点击搜索，将会出来包含该词的所有热搜词，并且可以按照搜索人气进行排序。

我们选择搜索人气最高的词来进行选品，正常情况下，热搜词对应的商品也更容易出单。当然，如果你希望用蓝海方式来选品，也可以利用热搜词来找出关联的热词，然后计算出蓝海值，用蓝海值高的词来进行选品。这些商品的好处是搜索人气相对较高，竞争相对较小。

2、我们也可以利用第三方软件直接按照类目来搜索关键词的具体数据及趋势，通过仔细分析每个关键词的搜索热度、点击热度、点击率、转化率、竞争强度以及市场出价的趋势来判断优劣，最终找出该关键词对应的商品上传到我们店铺中。

三、参考同行来进行选品

同行是我们最好的老师，当你能够研究透同行后，想不出单都难！关注同行们出售什么样的商品，当你看多了，自然心里也就有数了，知道什么样的商品容易出单。

关注同行要一分为二的来看待，不是说同行不选的商品我们就一定不能选。正常情况下，同行选择的商品风险相对较小，比较安全。但是同行没有选择的商品未必一定不安全，也许是同行没有发现，那这种产品其实是非常不错的蓝海商品。

同样，同行选择的商品也未必是好的商品，有些同行可能本身自己就是新手，选的东西比较垃圾，你若参考这样的同行，可能会被他带到沟里去。最好找那些能够稳定出单的同行，相对而言他们的商品更有参考性。

总得来说，要想商品在市场中脱颖而出，能够出单，一定要把握两点：

1、紧跟市场，寻找当下市场喜爱的流行属性。

2、打造产品的差异性，可以从一开始的选款时就注意产品的差异性，也可以在选款之后在商品标题和属性和SKU组合上突出产品的差异性。

以上三种是我们常用选品方法，当我们选择好商品后，在上传到自己店铺的过程中，最重要的一个工作就是定价。作无货源店铺的人，通常都是在别人商品的价格基础上直接加上一个固定的利润率，例如10%或者20%。

其实对于不同的商品，不同的时期，我们的加价不宜这样统一设置。你虽然在商品价格基础上加了你希望的利润，但是卖不出去那就是空的，1分钱你都看不到。

正常情况下，我们有以下几种定价小技巧：

1、参考同行价格

参考同行对该类商品的价格设置，以同行的价格区间作为定价的参考依据。在有利润的前提下，尽量比同行略低。

2、参考其他竞争商品的价格

选择销量较高竞品的定价作为参考，这是比较基础的定价方法，但需要注意的是，不仅仅是关注竞品的销售价格，还需关注他们报活动、上资源位的价格，以及店铺优惠券的因素也得考虑，不能光看别人的表面价格。

3、根据消费者的心理定价

尤其是一些非标品，同样的一幅画，你卖20元可能未必有人下单，但是你卖200元，反而可能热销。要针对自己的目标客户，设置匹配的价格。

4、反向定价

这就是我们最常见的，在采集价的基础上，综合自己运营成本，算出一个合理的利润率，倒推出商品定价。

5、按角色定价

店铺的商品按照不同的角色，可以分为引流款、正常利润款和暴利款，不同的商品承载的任务不同，自然价格设置也就有差异。引流款微利甚至没有利润都可以，而暴利款则可以加价50%-300%。明确了店铺商品的角色进行定价，更有助于商品的良性发展。

6、按不同时期进行定价

我们对于商品定价，不同的时期诉求不同，定价也会不同。例如在店铺发展的早期，我们为了尽快的出单，提升店铺层级和权重，利润就不是主要的诉求，这时候加价通常不会太高。而到了稳定期，我们需要的就是店铺尽可能的高产，这时候对于一些利润款商品，就要保证充足的利润空间。

另外定价不是拍着脑袋想怎么定就怎么定的，我们需要结合以上各种方法，合理的来给商品定价。当然，以上定价方法并不是分割独立的，如果你觉得都有可借鉴的地方，那可以融会贯通来进行组合！

除此以外，大家还要注意，对于如何定价，平台也有定价的规则，一切定价策略不能跳脱出平台规则！特别强调千万不要设置不合理的价格区间，会涉嫌低价引流造成违规！

当我们选好商品，定好价格，上传到我们店铺后，我们就需要找出那些有竞争力的商品来重点优化了，有货源卖家通常称之为测款。对他们而言，由于商品数量有限，所以为了尽快挑选出自己店铺里受消费者欢迎的款，他们经常采用的测款方式就是付费推广。

通过付费推广把消费者拉到产品面前，让消费者来做决定，卖的好的商品，后续加大火力来推广销售，卖的不好的就放弃，通过市场来验证产品的价值。

测款可以降低投资风险，砍掉在市场中反响平平的款，避免大量生产和囤货的钱打水漂。也可以根据数据来对店铺商品做不同的布局，比如分主推款和普通款等，针对不同款制定不同的营销策略，将预算最优化利用。还可以优化库存，根据不同款的布局和数据情况来预估未来销售情况，针对性地准备库存。

对于有货源卖家，新商品刚上架没有基础销量是不建议测款的，有一定销量以后最好有评价，然后再开始测款的动作。对于无货源卖家刚好相反，正常情况下不会主动的去做付费推广来测款，商品好坏全凭自然表现。从引流到转化都不干预，说难听点，就是让商品自生自灭，我们称之为自然选款。

自然选款的道理非常简单粗暴，我们不是要选出市场喜欢的款么？那就直接让市场来帮我们选！数据表现好的，我们提出来后续进一步的优化，包括优化标题、图片、价格、详情页、评价等等。不好的，过段时间用新的商品替换掉即可。

如何判断商品的好坏呢？主要通过查看店铺后台数据信息。

在上架的所有商品中，有销量的商品都是热销款。这地方大家要注意，我们正常统计数据的周期在1个月，最少2周，太短的时间没有意义，存在偶然性。当然也没有必要太长，以1个月为周期对商品进行数据分析最合适。数据好的自然会表现出来，不好的也没必要等了。

具体的操作是这样的，进入商家管理后台点击左侧的数据中心，选择商品数据下的商品明细，来查看具体商品数据。从商品浏览量、商品点击量、客户咨询量、订单数量等这四个数据来看潜力爆款。还可重点关注支付转化率，利用支付转化率来给店铺商品进行排序，数据表现较好的可以作为店铺主推款备选。

除此以外，我们还可以从客服数据中获得市场信息，客户咨询最多的商品或者询单转化率较好的商品，都可以作为我们的测款和选品的依据。

很纠结做什么类目

大概知道了

电群没有那么好做的老铁