如何稳住销量抓住自然流量？

拼多多黑搜 · 2020-5-11 14:01:52

一、基础
选款
首先应该做的是先判断店铺适合做什么类目，因为每个店铺类型不同，权重也不同，所以在开店之前别急着上货，先腾出时间做个完整的店铺数据分析。包括：货源、流量、权重、访客。
选款原则：
不要选自认为好看的，而是选大众产品；
目光放长远，分析该产品在市场出现次数最多的款式；
店铺不要出现太多分类和款式；
学会分析市场，总结同行的选品技巧；
看数据选词时，建议从三个角度做对比：热搜商品；好评商品；平台下拉词、平台类目。
店铺如何选款？
a、事先确定有哪些不能选择的商品标准，避免后期造成因违规而下架商品。
b、学习产品性价比。加价前先考虑自己会不会买，如果自己都不想买，那客户肯定也不会下单。
c、不要急于选品，比如关于关键词，需要在几个平台进行对比分析。
d、每次选择产品都尽量保证是不同款式、不同价位的。
引流款：体现卖点，可以选择尺寸、产品的好处；
实惠款：买二送一的套餐，加入了部分营销内容；
高性价比：产品的定位，跟价格的高低有一定关系，所以连接里一定要有一个高性价比的sku。
建议
选出好的产品，同时卖家要学习类目优化和分类，避免选品后，不了解类目上产品的情况，造成选品白费。
将产品分好类目，当店铺铺满商品后，开始做类目精细化运营、产品精细化操作。
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二、推广
提升关键词质量分？
完善产品基础得分（完善内功）；
优化点击率（精准人群）；
如何调整推广关键词？
留意转化率，较高的低分词可以适当保留，看后期表现；
付费推广就是为了转化率，把转化率较低的词删掉，留下转化率高的词；
调整分时折扣，跟场景推广方式差不多。
关于定向人群
人群都是测出来的，点击率转化率高的人群留下，可以适当提升溢价，相反，差的可以降低溢价或者直接删除。
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三、秒杀活动
限时秒杀注意要点：
1、由于发货原因，对排期时间以及活动库存有特殊需求的请在报名时备注清楚，审核时会作为参考。
2、秒杀报名价要保证是所有活动的最低价，比正常售卖价以及其他活动价高或者相同的秒杀报名价一律驳回。
3、参与活动的商品规格将被锁定，不可修改。
4、审核通过且排期后，平台会通过消息盒子推送活动确认和限购库存通知，商家需在24小时内点击确认，确认前要确保线上库存充足。
5、活动确认后，商家要确保商品线上库存、活动保证金和秒杀价格符合要求。
6、关于寄样，审核会根据需要邀请商家寄样，商家接受寄样邀请后，尽快安排寄样以防寄样时间或活动时间过期，且秒杀暂时不支持寄样商品寄回。
秒杀活动SVIP竞选：
1、享受优先服务特权，工作日期间，24小时内必审核，48小时内必排期；
2、平台指派运营对接店铺；
3、参加竞价活动免寄样；
4、每逢S级大促，将获享受更多的报名次数、更高的审核通过率、更快的服务速度；
5、对于排名在所有竞选商家中前5名，将会获得500w流量奖励。
如何评选SVIP？
每个月最后一天的晚上10点，排名在SVIP名额范围内的商家，将会成为下个月的SVIP，SVIP采取末位淘汰机制。
对于排名在所有竞选商家中的前5名，招商将会主动联系您，告知更多流量奖励的细节。
四、稳住流量
想要稳住销量，首先要对商品图片进行优化，挖掘同行爆款主图设计并加以优化，添加一些营销词汇，配合多多进宝做销量基础，日销不断上升。
获得自然流量
1、前期准备：市场调查确定商品，商品优化、测款。
2、实操技巧：打基础+付费推广助力+活动提报。要承接住活动过后的流量红利。
3、注意事项：售后问题是重中之重，要选择不会发生虚假情况、时效性快的快递。