淘宝直播实操干货手段

做了四个月淘宝直播给大家分享一下感受吧去年11月开始做的直播，本来计划在双十一当天直播排位赛拿点流量，因为现在流量的碎片化，直播流量相对大很多，去年还没有很多明星带货，当时我们就觉得这一定是一个风口可以去尝试一下，结果今年各大明星入驻直播开始卖货粉丝变现，让产品更加直观展示。
以下是我们直播操作的一些思路：第一个月我们还是门外汉，因为我们自己以前是做店铺这块的，直播简直一点都不懂，也不知道权重划分是怎么样的，就一点计划都没有直接开始一部手机开播，一天基本下来没有什么购买，没什么互动，但是观看人数还是有1千多人，通过后台查看直播间引导进店基本没有什么人才十几个。很快我们调整如何让直播间观看过后进入店铺，首先我们放弃手机直播，买了一套电脑直播设备（因为考虑是室内），在直播页面里面放上了我们活动，专门对接了一批礼品，关注店铺1块钱领取，这样操作了一段时间我们发现流量增加了一点，引导进店人数增加了很多，粉丝数也在增加，但是流量还是太小对于我们远远不够，直播间活跃度还是不高，所以我们决定利用我们传统手法超级推荐建立计划进行引流，经过一个星期操作流量的确起来了，但是出现了一个问题，推广费用实在是太大了，不足于支撑，（你们是不是觉得我们没有优化好直播计划，那我可以告诉你我们已经优化到0.5一个点击）后来想着还是不建议在这块花太多费用，于是经过大家研究及实战经验，按照我们做店铺的经验店铺产品有权重，直播间是不是也有判定权重的标准，于是我们看了很多别家的直播间，最后我们在观看人数、点赞、互动、直播间转化、直播间关注等各个地方做了数据，经过这些数据层面的优化，直播间氛围有了，转化数据有了、关注有了、直播间在今年女神节排位干到了5名(生鲜蔬果类目)直播间当日出单1200多单，当然我们店铺自身做了直播后转化提升了4个点上去。最后给大家总结一下直播就是像做店铺都是有权重的一个直播间没有数据淘宝后台判定没法给，一定要结合超级推荐里面的人群在达摩盘圈出你要的人群进行推广，在加一些数据补充（观看人数、点赞、互动、成单量、正在购买之内的）。当然有不同意见的大佬可以指点一下，大家可以共同学习。