【词路不对，搜索白费】直通车拉搜索正确思维实操

laobaiyunying · 2020-5-26 15:42:34

最近诊断了一些直通车后台，发现了很多老哥还是对产品定位不准确，盲目开车，完全没有方向性，所以今天就结合案例给各位老哥们来梳理一下，正确开车拉升搜索的思维逻辑！

先看一个案例:
这是最近一个做女装连衣裙的老哥之前养权上分的一个计划，前后开了有3天左右，ppc平均1.4，花费了小1000块钱，但是直通车计划权重一直上不去，质量得分-点击率-转化率都很差劲，直通车上没有好的数据反馈，更别说搜索激发了，基本这1000也就打了水漂了，可能对大卖家而言这1000不痛不痒，但是对于处在一直亏损的小卖家来说还是很心疼的了，买1000元的排骨，炖着，闷着，炒着，换着花样难道吃不香嘛！
那为什么会出现这样的情况呢？
当时我给这个老哥交流了一下他的思维:
因为是跟款（目前市场已经有成熟的产品在卖），所以他在直通车投放关键词时，直接参考的是行业竞品搜索关键词数据，选取转化率较高的词路作为前期直通车养车词路，他当时想的是毕竟是一样的产品，一样的图片，我的价格还比他低，竞品转化较好的词根放在我的车上数据表现一定不差。但是测试结果却差强人意。

为什么呢？其实很简单
标签影响！
因为竞品本身就是有稳定搜索流量的成熟产品，产品基础标签是比较精准的了，这个时候无论是什么词路进入都会有不错的反馈，因为系统知道应该给它分配什么样的人群流量，而你的产品前期标签都不明确，即使你投放一样的关键词，系统根本无法判断到底要给你匹配什么样的人群池流量，所以导致数据反馈不好！
举个例子:
A产品，成交用户群体全部是胖人群体，产品销量累积1000，这个时候系统会收录产品加购，成交等数据，判断你的产品是受哪类人群需要的，并且给产品打上相应的标签，当下次有类似需求的人群搜索时，会优先推荐你的产品进行展示。
说白了，也就是产品标签与用户标签互相匹配的过程，当用户的需求是200斤可穿的T恤时，系统正好知道你的产品就是符合这个人群需求的，即使用户搜索词是T恤男这种大词，也会优先展示我们的产品给用户。
但是在新品初期，产品没有标签的时候，用户搜索购物意向较广泛的大词时，系统会把我们的产品优先推荐给精准用户吗？肯定不会！那我们直通车的数据反馈怎么好呢？
所以我们新品上车后，第一件要做的事情，那就是入标签池！只有打上精准标签，我们产品才能扩散流量，且扩散的流量还是相对精准的！才能保证我们的3率是保持较好的数据。
当时给这个老哥重新梳理了思维，他优化了一波产品重新发布拉升给我的数据反馈！
这是当时给我的数据反馈，搜索直接起到2000多！（当然里面也补了30多单基础标签单）
所以直通车拉搜索，词路选择很重要，尤其是非标品，词路较多的类目，词路不对，功夫白费！

那么如何做？
1.寻找带有精准人群指向词进行投放（入池）
关于人群指向词，其实我在去年很早的文章中就说过了，但是还是很多人不理解什么是人群指向性词。
什么叫人群指向性词？
小个子，漏肚脐，等
举例:
小个子连衣裙显瘦显高
漏肚脐上衣女
这类关键词，都属于人群指向词，或者可以理解为高转化需求词，因为这种本身就代表了用户人群的购物需求，并且是最精准于产品的词，用这种词去直通车进行投放，所圈定的展现人群范围也会相对精准。那么产品被点击，收藏加购，下单的几率也会增加。更容易去获得比较好的数据反馈。
所以前期我们在搭建标题的时候，就不要只看搜索人气选择关键词，而是先对产品有个精准定位，选择高度相关精准的关键词，而不是只选择热词大词。
就比如最近这个产品，做双肩背包的，这个老哥自己开的数据就是不好，试了很多方法点击率就是起不来，其实根本原因就是产品没有找准入池词路，人群定位不清楚。上车就投放大词“双肩背包”这类词，导致展现范围太广，垃圾曝光太大，拉低了整体数据，权重上不去。

我重新调整词路测试后，上车点击率就直接飙升5%。点击转化率也快4%。一样的产品，一样的图片，不一样的思维，所带来的结果和权重变化就是不一样的，所以无论做什么思维很重要！

如何找？
生意参谋搜索分析用人群词（或者精准高转化需求词）+类目词进行拓展，如果词路较多可以分别测试，选择较好的词路去做前期养权入池工作！
如下图:
高转化需求词（黑色）+类目词（连衣裙）
高转化需求词（小个子）+类目词（连衣裙）
（选择词路时，不需要太多3-5-10都可以，且具有一定搜索体量，高转化词较多的可以测试那条词路最好，优先用那条词路线去投放即可）

2.人群设置
因为本身人群就是叠加在关键词上的，我们前端的词路入口已经精准了，那么在人群限制上其实就没有这个复杂了，主要以年龄+性别为主的二级标签测试即可，如果产品是高客单，比较吃消费人群的，就在加一个消费力度即可。
也可以一起打开定向人群，直通车新更新的这些定向人群数据反馈都还是蛮不错的，出价模式，可以直接高出低溢开着就行。
当然一切的前提是产品本身没有问题，如果产品都需要卡很多东西才能有较好的数据反馈，那说明这个产品本身就已经受了很多限制，后期搜索体量也拿不到多高的流量。
总结一下，直通车正确拉升搜索的逻辑:
先入池打准标签，让产品去获得好的数据反馈，在不断的去递增点击量，让产品的日销单量能持续增长，人气权重持续增长从而去对搜索产生激发作用，获取搜索曝光！
写完文章不知不觉，到早上了，做电商久了熬夜以及成了一种常态，各位老哥们也要多注意锻炼下身体，劳逸结合，方为上策！
马上也要618了，今年又过了快半年了，各位老哥们也要加油了，做得好的希望更上一层楼，做得差的希望能早日翻身，喜欢文章的可以素质三连击，收藏，关注，评论，走一波哈！
哈哈哈哈。
最后还是那句话送给大家:只要不死总会翻身！