网淘那些事第191篇：拼多多无货源店群新手如何快速获取流量？

最近很多拼多多无货源店群新手问我，说老师，我怎么上传了那么多商品，就是没有流量，就是不出单呢？坦白讲，如果随便抓些商品，上传到店铺人人都能出单，这世上恐怕没有人做其他生意，大家都一窝蜂的来做电商了。在目前的情况下，我一直强调，大量上传商品，已经不是出单的决定因素了。所以，网淘那些事今天就来和大家聊聊，如何快速的让新店铺获取流量。

很多新手是第一次接触电商，我在这个地方再次的给大家强调一遍，做无货源店群不是买个软件，会使用软件就能赚钱的！抱着这个想法的人，你趁早死了这条心吧！很多人啥都不懂，还没有开干，就花了几万块买个软件回来，指望着这个“金鸡”能够下“金蛋”，最后“金蛋”没等到，“金鸡”也变成了“死鸡”！

想要店铺和商品获取流量，内功一定要练好，什么是内功？就是你的标题的制作能力。标题越是能突出重点，你的商品链接的流量获取能力就越强。

在我们操作无货源店群早期，流量的获取主要是依靠自然搜索，而搜索的流量来源主要是依靠标题。我们制作标题要结合产品属性，有侧重点的体现商品的卖点和特色。

选词我之前说过，我们可以利用推广工具中的行业搜索词分析，找出你这个产品对应的主要关键词。例如我的店铺里有一款产品是东北大酱，这个产品的主要关键词搜索热度只有一千多，甚至有的只有几百，人气非常低，潜力非常小。

那这种商品基本上就是靠类目成交为主，而类目页成交有一个特征，就是货找人。说白了，就是和淘宝千人千面一样，根据买家的人群标签来给他推荐匹配的商品。

所以这个时候，买家对于具体商品的购买意愿，是没有搜索行为来的精准的。买家也许只是逛逛，并没有真的购买需求。这时候商品标题就要侧重营销，你在标题前加上一些营销词，就可以大幅提升该商品在类目下的点击率，获取到更多的流量。

举个例子，最近大家经常会在拼多多上看到，很多商品前边有个中括号，里边写着【买一送一】或者【爆卖**单】，再或者【抖音网红推荐】，这都是为了提升营销的效果，以达到吸引买家的目的。

如果说你的产品对应的行业热搜词，里边搜索热度高的词非常多，那么我就不建议你做这种营销类的标题了。毕竟标题只有30个字，可以说是寸土寸金，我们有大量高搜索低竞争的词可用，就没有必要浪费位置在营销词上面。

当然，使用这些词的时候要注意几点：

1、这些热搜词的核心词不要重叠，例如置物架的相关搜索词，厨房置物架，塑料置物架，墙上置物架。这里边都有置物架这个核心产品词，那么我们使用这些关键词组织标题的时候，就不要反复的使用置物架，保留一个即可。有的时候为了保持标题的通畅性，可以保留两个，但是不建议再多了，再多就属于关键词堆砌，会适得其反。

2、高搜索低竞争的蓝海热搜词，尽可能的排在标题的前边。因为按照拼多多的标题搜索原则，标题两端，尤其是前面的词，搜索匹配度最高。

3、整个标题要保持通畅，既要匹配机器搜索的要求，也要兼顾买家的阅读体验。所以，我经常会和我的学员说，使用软件自动组建的标题，确实够快，但是不够通畅。真正的爆款标题，没有一个是机器组建的，全部是人工组建。

当我们把标题优化好了，还得借助身边的亲朋好友来助推一把。毕竟对于新手卖家来说，我们的店铺没有什么老客户，也就没有所谓的基础流量，那这时候就要主动积极的去分享我们的店铺。

这种方式也是拼多多官方鼓励的行为，本身拼多多就是立足于社交电商这么一个概念。所以用这种方式把产品分享出去，快速的积累基础销量和评价成本最低，效果也是最好的。当然，这个过程中要注意物流的真实性，不要去发空单和空苞，真实的给客户发个小礼品没多少钱。礼品单所有成本都算上也就是3块多，不需要你自己操作发货，网站都帮你搞定。

这个时候如果你的新品表现好，由于是新店，那么平台多少都会给你一定的扶持。你这时候如果货源稳定，舍得亏本，价格给力的话，转化率通常都不会低，那这种链接起来是非常快的。

但是我们大部分操作无货源店群的人都是闭着眼睛传、传、传！再多的商品又有什么用呢，自己连传的商品是什么都不知道。一堆垃圾商品传上去，就奢望能够获取平台的流量，你真以为平台负责技术的小二都是白痴啊，人家可是正儿八经985和211的大学高材生！

除此以外，最近直播非常热门，各大平台都给直播的店铺进行流量倾斜，拼多多也是如此。同等情况下，开了直播的店铺比没开直播的店铺权重高的多，在展示的时候排序也更靠前。

因此，如果你自己的表达能力比较强，镜头感比较足，我建议大家可以和商家谈谈，采购些样品来进行直播。我之前测试了一段时间，效果还是非常不错的。当然，还有人更省事，直接录制一段卖货视频，利用软件循环播放，进行无人视频直播，目的就是为了提升店铺商品的排名。但是这种方式拼多多已经开始打击了，你如果还在玩，要注意控制风险。

那有人会说，我不会直播，还有什么方法能快速提升商品流量呢？有啊，做推广，使用直通车推广，这是一个非常精准有效的工具。利用直通车更多的不是为了直接销售，毕竟我们每天开车的金额是非常有限的，不能和有货源商家比，我们的目的其实是给商品进行打标。

你的商品标签越明确，那么和你商品匹配的消费者看到你商品的概率就越高。举个例子，你如果是卖连衣裙的，你在做关键词的过程中会筛选长尾词，韩版连衣裙，韩版连衣裙宽松，这样的词越精准，平台对你的商品认识就会越清晰。

我们要想让商品的直通车搜索展现更多，就要先清楚几个规则：

1、大词排名上去了，可以覆盖或者说包含小词。例如，连衣裙这个词你展现多了，排名提升了，其他的诸如韩版连衣裙、修身连衣裙等包含连衣裙的词，排名都会跟着上升。

2、先添加少量几个关键词，等这几个词质量分上去了，最好是满分，再添加新的关键词进来，质量得分会上升的非常快，所以如果你是精细化的操作方法，不宜直接上去就添加大量的词。

具体的步骤可以这样来操作。

第一步：选少量精准词，主要是关键词要和产品匹配度高，热度中等就可以，超高热度的词后面再加，这样能让点击率提升不少，有利于快速的把质量分做上去。

第二步：质量分满分后，加进来的大词质量分会上升比较高，一般情况下可以扩充到十几个。

第三步：删除数据表现不好的词，留下高热度的词，词的数量精简到10个以内，由于第一个规则，大词能覆盖小词，这样才能把少量的钱花在刀刃上。

但是大家要注意，对于大众类的低客单价商品来说，仅靠搜索关键词推广来提升商品权重是非常难的。因为产品单价比较低，不走量销售额上不去，走量靠搜索关键词又不现实，所以得靠巨大的类目流量来带动。

这种情况下，低客单价低利润的产品，我们就要需要依靠场景推广、多多进宝以及平台活动，这三者互相配合，一起提升产品的权重。否则，仅仅依靠搜索推广，可能最后这个钱会打了水漂。

谈到活动，我们就要避免进入一个误区，平台活动不是雪中送炭，它只能锦上添花。你的商品底子不好，竞争力不足，让你参加活动，后续不但不会爆卖，还会死的更快！

很多新手没有经验，听别人说报活动前期亏损无所谓，等销量上去了，后期就可以赚回来，你要信这鬼话就真的完蛋了。哪怕是亏损，也不是什么商品都适合亏损上活动的，况且亏损的数量，亏损的金额都是要具体计算的。

你的商品在货源不稳定的情况下，直接采集别人商品就去报活动，给你报上了，你以为这就结束了么？活动卖个几百单，你怎么去上家那拍单？况且上家是否有货都不一定！

所以在早期，我是不太建议大家去报活动的，尤其是需要交保证金的活动，除非你的上家非常靠谱，愿意协助你报名活动，给你提供产品和发货的支持。

你如果说满足这样的条件，就可以报名活动去试一试，在这里跟大家说一下参加活动必须知道的规则，希望新手卖家对活动有一个基本的认识。

1、一个链接最近的日销量越高，报活动降价幅度就越低。

2、上了活动以后售罄率一定要高，不然第二次上活动很难报上，所以报上活动后，要借助其他渠道来配合活动销售，尽量保证报名活动的商品数量卖完。

3、活动结束后趁热打铁，加大推广和补单的力度。很多人参加完活动，就喜滋滋的坐等着商品后续爆卖了，结果发现活动结束后，该咋样还咋样，心里直接凉半截，咬牙切齿的发誓再也不参加活动了。

其实活动只是暂时的给你打了一针兴奋剂，虽然提供了更多的精准人群，对商品标签和店铺权重有帮助，但是治标不治本。后续日常销售还得看你商品的数据，例如点击率，转化率，好评率，坑产等等，只有把这些数据维护好了，你的商品才会持续的爆卖。

确实是这样，长知识了！

多谢大佬分享，涨知识了

学到了，那新店具体怎么操作比较好呢

学习到了，感谢分享