本帖最后由 yellowcat 于 2020-6-4 16:14 编辑
不同的运营操作和技巧，都会得到不同的结果。有时候在做店铺运营的时候，并不是你的技巧思路不行，而是在细节操作上可能出现错误导致爆款无法打造成功。接下来就来讲下爆款打造的一些技巧： 一.关于定价操作 关于产品定价肯定有不少卖家存在疑虑，不是越低越好吗？这个无可否认低价的商品确实会有更多的市场及转化，但在你操作低价的同时，是否可以更好的掌控产品的SKU、属性呢？比如你是做家具的，主推款的客单价是2000-4000，那你是否可以在产品设置链接的时候，SKU里增加两个500-1000的商品进去呢？同样是家具，当然有分桌子、椅子、质量、大小的价格的。这样的定价可以很好的吸引客户点击，也可以很好的作出优惠券的调整。 很多商家在做新店的时候，都非常纠结的是利润，利润固然是重要，但前期没有引流款，就算给你500%利润又有什么用？你店铺商品根本无法展现。也并不是说一定要亏本，在你有优势商品的货源情况下，前期可以做1-2款不赚钱的商品先去打造流量、权重，激活动销。后期再上其他商品去做，这样是最好的。 二.关于主图优化 主图是吸引点击的第一步，当你筛选好关键词的时候，买家是否点击浏览你的商品就看你的主图了。现在虽然短视频时代，但主图无疑也是一个很重要的关键点。主图优化的时候，我们可以参考自己产品位置的前面3个和后面3个的产品，作出不一样的风格、颜色、背景。这样能更好获取买家的点击。而不是一开始就参考大卖家、月销10万+的商品，这些商品你根本不能去模仿的，因为你和他们不是同一层级上的竞争对手。 三.推广： 想到推广，大部分都是想到多多搜索、多多场景。当然这两个是最快速而且是最省钱获取流量的渠道，当你的商品有了基础销量、评价的时候，就可以适当的去做一下多多搜索推广了，通过关键词的筛选、人群的溢价，最吸引点击，这样对商品的权重和收藏权重都有一定的提升帮助。多多搜索是通过关键词，所以转化率和人群相对来说精准，但出价也相对来说比较高。 场景推广，货找人的模式，这些流量的成本会比较便宜，但转化率可能相对来说比较低。因为场景是通过别人的喜好去展现的，所以这样的点击可能不太精准，但无可否认的是人群都非常接近，对于选款来说，场景是个很好的选择。 当然以上说的两个选款方式，都是通过经验、实操才能决定的。有些店铺做场景很好，搜索推广做不起来。也有些店铺是场景不行，但搜索推广做的很好。这就是店铺定位的问题，做好了店铺定位，挑选出最合适自己的推广方式，这样才是最好的选择。最后，商家们想要获取更多流量也可利用万流云推出的新功能流量猎手，不仅能帮助商品提高曝光度，助力于商家突破流量瓶颈，还有利于商品更好的去销售，也能有效提升订单转化率。平台通过自有的推手将商家的产品引流至微信群，公众号，自媒体。朋友圈等渠道，帮助商家提高流量的同时，订单转化率也会直线飙升。 以上是拼多多爆款打造的一些技巧，商家们如果想要看更多的运营知识可以翻翻前面的文章查看哦！希望可以帮助到你！
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发表于 2020-6-4 16:11:38
