天猫店群玩法：大促在即，3分钟教你直通车选词技巧，掌握核心车技

天猫店群玩法：大促在即，3分钟教你直通车选词技巧，掌握核心车技

直通车我们都知道，直通车的投放位置就是我们的搜索位置。在你通过搜索一个词出现的综合排序页面里。直通车的展示位置就是在这，手机端的展示标志是带有hot标志的就是直通车的广告位。直通车的排序顺序是第一位、第六位、第十六位、第二十六位...以此类推。简单来说的话，就是从第一位开始中间相隔五个、十个、十个、十个...这种的排序模式。

那么电脑端的展示位置可能大部分商家就不知道了。众所周知，淘宝的大部分类目的话，是只在无线端投放的。那么，电脑端也就是pc端投放的就会很少。电脑端的投放位置是在右侧以及最下面的"掌柜热卖"，这个就是pc端的广告位。

那么我们在了解直通车的展示位之后就一定要知道这个直通车的投放逻辑。假设我们是雪纺连衣裙，那么你如果搜索针织连衣裙，然后搜到你的产品了。这种是想看到的吗？那么显然是不想的，所以说我们在直通车的加词方面一定要做到精准。什么叫做精准，是要符合你的产品信息的精准关键词。

Ok，接下来我就跟大家说一下如何选出合适的关键词。首先第一点，什么样的直通车词能拿到流量，一般大类目生意参谋月搜索指数在月2000热度以上的词才有搜索价值。小类目的话月搜索指数排名前30名的词才有搜索价值。个人是比较建议去看生意参谋里的市场中的搜索分析里看的，虽然说这个要花钱购买市场洞察，找起来确实比较麻烦。但是这个的准确性是非常高的。直通车词库里的数据还是不是特别准的。

前期的话，我也建议大家去找一些精准的长尾词，并且展现指数不要太大会比较好。因为前期如果采用大词，我们产品权重不高的情况下，是很难抢过其他高权重的产品的，所以前期采用精准的长尾词，后期等有足够的权重了，再去抢大词的流量为佳。

第二点，就是什么样子的词叫做精准词。这种的就有的说了，打个比方对于小类目的产品。小类目标品因为关键词少的特殊性，只要是跟宝贝相关的，有流量的词就是精准的。比如说你卖的是手机，苹果8，那么你加的词肯定是iphone8，苹果8之类的词。肯定不要选择其他的型号。标品相对来说选词是比较好选择的。选择的词是那种符合产品的词就可以。但是对于非标品来说，很多人就把不准了。

打个比方，大家看一下这款连衣裙。从产品标题可以看出，这款连衣裙，着重的特点是复古、工装、西装连衣裙。那么我们加的词更多的就要往这些词上靠的。像2020年新款、夏天、收腰、显瘦这类的修饰词。涉及到的产品就太多了。这些词的话说实话还算不上是我们这个产品的最精准的关键词的。所以说在非标品上，选择关键词的精准性一定要注意了。

在我们去选择非标品的关键词的时候，像女装。是有很多种维度的比如说有印花的、有高领的、有复古的、有泫雅风的。所以说也就是在生意参谋里面去搜，这个关键词，你会发现跟相关的关键词而且搜索热度都在一万以上的关键词。多达几百个之多，一个产品的卖点很多，成交方向很多，有流量的关键词也很多。所以说我们选词一定要精准，把我们的成交方向选择正确才会对于我们去推广这个产品有很大的益处。

这边教大家一个检验关键词是否精准的方法，就是我们在PC端去搜索我们推广的这个关键词，如果在第一页通过这个关键词展现出来的产品超过80%以上都是与你产品类似的宝贝，那说明这个关键词就是精准的。

并且我们判断产品是否是与我们类似的产品时，不仅仅体现在是否是同款产品，在风格、价格区间等方面也要保持一致才算是类似的产品。

今天的分享就到这了，欢迎大家来找我一起探讨电商问题~

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