有流量没转化的深度分析

电商大咖杨大仙 · 2020-6-25 12:37:12

现在很多商家都是以干爆手淘为主，那就少不了的人为干预，简单的说就是补单，貌似很简单，但是大部分商家都是流量进不来，虽然单量不断拉升，但是访客没有按比例增长，还有的是流量增长了，但是转化跟不上。

今天，我在这里给大家具体分析一下后面这种情况，也就是有流量，没转化的几个原因：

大家作词的时候，习惯的去参考竞品数据，比如，T恤女，短袖T恤女，看到竞品前几个词带来了大部分流量，自己就跟着干这几个词，觉得按照一些讲师说的现在要抢坑产，抢流量，同样词我干的多，应该抢流量就多。这个逻辑没错，思路也是对的，但是错误在哪里呢，错在分析的不过全面。

干猛了，是不是发现流量爆了，但是没转化，开车结果也一样，转化很低，点击率到是很高，而且你发现价格没问题，跟对手比较你还有优势，款式类似或者一样，这是为什么呢。竞品能爆，是通过积累沉淀的，冰冻三尺非一日之寒，竞品积累的不仅仅是销量，还有人群客户，以及精准客户的标签积累，他现在的流量词是T恤女，短袖T恤女，那么在这些词进来之前，他是什么词，你们有分析过吗。T恤女高腰，T恤女短袖宽松，短袖T恤女大码，短袖T恤女中长款，这样说能理解吗，也就是说，产品的精准度有没有分析过，打个比方，你的短袖是露肚脐的，但是你干大词的时候，新品没有标签，系统不知道要给你推荐什么人群，而且你们做任务只是选号的年龄，什么淘气值之类的，系统就推荐给你年龄段符合的，但是人家喜欢中长款的风格，看到你的露肚脐款式，肯定是不会买，换种说法，要年轻女性，同时喜欢高腰风格，价格在你这个价格段的，看到你的产品，才会进来你的店里看看，同时才会有购买的机会。

所以平时补单，觉得自己控制了号的年龄，周几月几，什么黑号，危险号之类的，都规避，但是还是不能爆，你们忽略了运营技能的本身，关键词的布局，链接的规划。通过我的一些分析，大家觉得是不是豁然开朗了。