2020年了，点击率还重要吗？

陌然浅笑-DS · 2020-7-1 16:38:08

如何提高店铺流量，店铺没流量该怎么办？店铺流量说到底就是单品权重。单品权重高搜索排名就靠前，就可以获得免费的搜索流量。权重如何打造，通过点击率这个词，这个维度来打造单品的搜索权重。

在每个类目下每天上新的产品有很多，或者说在相同的条件下也有很多同质产品，甚至是相同的产品。在展现资源位有限的情况下，该展示谁，又不该展示谁这都会有一个权重的比较性。那这个比较性就是点击率！搜索系统每天面临无数的上架新品，如何判断哪个新品是有潜力的呢？众多优质商品中哪类商品才是适合某类消费者的呢？那就通过点击率来区分！

一、点击率为什么是可以作为撬动店铺权重的支点？

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1、在搜索展现千人千面个性化结果的条件下，点击率是作为人群兴趣与产品相关的重要判断。

2、商品竞争基数大，资源有限，点击率作为售前优质商品的唯一指标。

3、人群的划分，人群对某类商品的喜好，也是以点击率为界限。

二、在做产品主图时，常见的几种对点击率的伤害做法是？

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大家都知道产品的主图决定的点击率的高低，影响着的搜索流量，所以大家很用心的去做商品主图，也有一些卖家为了博得买家的眼球可谓是方法用尽，可还是提高不了点击率。这里给大家列几点常见的错误

1、广告性主图

一张商品主图上有多种的营销广告语，又是满减又是打折，还有送礼品等，看上去很错乱，就像是膏药牛皮癣一样，这自然让买家看着确实不喜欢。

2、主图自夸型

这种做法相信绝大部分卖家都干过，自家的商品能上天入地，绝无有第二个商品能比得了，买一次用一年等等。产品好不好不是卖家说了算，消费者看到后的第一时间就会想，你家的产品真的有这么好吗？不太相信！

3、卖点堆积型

一个商品也许有多个卖点。但如果过多的把所有的卖点都表达出来的话，那这样主图创意看起来就是没有卖点了。

4、人群错乱型

对于背景的取景这也是有一定的难度的，不同风格类型的产品就要有着不同的背景，就像女装如果休闲类的衣服取景就是居家为主，如果是打着潮流风那取景街拍可能会更合适一点。

有些产品有着明显的定向使用人群的特点那么在产品主图宣传上就要用对人群。

三、商品优质主图的几种基因

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在做商品主图时，怎么样才算是一张优秀的主图呢？什么样的产品主图是看不去不失高大上，同时又有着强烈着的促信息呢？

这里给到大家一些做主图的建议

1、商品主图的构造首先要符合这个平台及这个行业的买家的审美标准

2、植入商品的使用场景

消费者的眼睛往往容易会对自己心底熟悉的印像所吸引住，而对陌生的东西有一种排斥行为不愿意多看。所以当消费者在购买某一种物品时其实就已经产生了某种商品的场景。

3、对商品多种需求点不同痛点的测试

前面我们也有说过同一种产品同一类购买人群但也会出现不同的购买原因，在面对不同需求时这背后的人群宽度也是不一样的。因为我们在测试商品主图时，完全可以针对不同需求类型去做主图，进而去测试这个点击率的高低。

四、利用推广打造精准标签，让搜索更近一步

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在商品的搜索中，流量越精准，人群越精准那对商品的点击率也就是越高。因此我们可以通过付费的推广渠道去快速打造自己产品的标签以及去圈定更多的标签人群。对那些在付费的展位上对我们的商品有过点击，收藏，浏览加购过的访客，当他们下回再搜索类似关键词的时候，我们的商品会优先展示出来。这对我们的单品运营也是有很大的帮助。

就推广来言，如何去做好点击率的维度呢？

1、关键词的调整优化

在推广关键词的时候，我们要去选择与产品相关性极高的词，不要一味的去以展现量为主，如果关键词不精准给你再多的展现量也是无用。

所选关键词或者自己组合关键词时，可以以核心词为中心，向商品属性，功能，卖点及使用人群去拓展。

在关键词出价上，对那些质量分低词的词，一般是低于7分词直接删除掉，8分词可以使用精准匹配，适当的提高一点出价。数据表现点击率高的词，可以给予提高出价，让它得到更多的展现量，点击率一般，展现量高的词可以使用拖价法逐步降低出价，减少曝光量，从而提高整体的点击率

2、人群的划分

我们可以在生意参谋软件，得到我们的商品的人群画像，得到商品目标人群的维度，针对人群的特性来定制商品的营销策略。

3、人群溢价推广

在得到商品目标人群的时候，除了去制定相适宜的营销策略外，同时还可以在推广中使用人群溢价推广，关键词与人群溢价双结合的推广方法，关键词适当出价，对符合我们目标人群的访客高溢价，只有在精准人群面前才会是高花费。不存在浪费反而从推广中进来的流量是更加的精准。产品转化周期长，同质化高的商品用这类推广技巧效果会更佳。