拼多多商家必看的常见推广问题解答及案例分析！

在拼多多，好多商家在推广过程中总会遇到一些小问题不知该怎么解决，下面就来讲下常见推广问题答疑，帮助商家优化店铺，提升转化：

问题1Q：直通车搜索推广和场景推广，哪个对自然排名的权重更大？想快速提升自然排名，应该加大投放吗？

A：两种产品各有优势，如果流量等各种数据一样的情况下，搜索加权会大一些，但往往场景的流量比搜索大很多，所以其实常规来看，差不多；两个产品一起使用会更好，但前提是店铺一定要有基础销量！

问题2Q：直通车关键词选择，一直用系统默认推荐的词，现在出了新功能（热搜词；质优词；飙升词；潜力词；长尾词；同行词），想问下那种词最好？

A：没有最好，只有适合自己的才是最好的。比如：需要流量可以热搜词、需要效果可以长尾词、需要托词潜力词等。

问题3Q：直通车每天烧近千块，连续烧了3-4天，怎么一点自然访客都没有，直通车点击多少下，显示店铺总访客就是多少，商品上爱逛街后还是一样，直通车多少点击，访客就是多少。下一步该怎么操作？

A：首先你的广告投放力度不算大，所以不明显，推广不亏钱，就使劲推。其次，自然点击量和访客量本身就不是一个概念（一个访客存在多次点击的可能），广告点击量打八折（参考）是广告的访客数，你的所有访客数减去广告访客数，就是自然访客数。

问题4Q：操作直通车下调，假如下调比例过快比如说0.27下调了3分，到0.24直通车曝光过慢了，甚至原来三百块钱四个小时，现在一天只消耗100块钱。然后上调价格至0.5，车也再也开不动，看了一下词排名也是在20名内，词也不是很小，站内信未看到商品降权信息，商品评分也在4.3，是什么原因造成的？

A：关键词出价比较低的情况下，不建议过度的调整（其实扣费和出价并没有太直接的关系）调整的话，反而会导致流量不稳定等情况，影响数据的波动从而导致权重下降。关键词排名数据，默认是至过去一小时以内的，平均展现的排名，这个排名在流量较少的情况下，不太具有参考意义。建议你提高出价后观察一段时间，看流量是否恢复。

问题5Q：一直维持了很久的出价跟RIO，但是每次单价一出高，RIO就维持不了，久了曝光也会越少，不会随着出价高而增加曝光，不应该是现阶段RIO维持得好，属于优秀产品，随着出价高，曝光越高，收益更高吗？

A：首先要看现阶段流量量级是怎样的。如果一天只点百来下，效果好，这个不确定因素较大。其次，出价提升，也就意味着排名提升，从而你的竞争对手（也就是广告位旁边的商品，综合实力）也是同比上升，如果你没有这个能力与他们竞争，势必数据会下来。举例：开始时因为出价提升，你排名提升了，所以流量有所增加，但因为你的产品综合不如竞争对手，消费者并不买账，导致数据效果有所下降，所以权重下降，原有出价下排名就下降，最终流量又有所回落。要打破这个恶性循环，就得不断的优化产品的综合实力。商家们想要获取更多流量也可利用万流云推出的新功能流量猎手，不仅能帮助商品提高曝光度，助力于商家突破流量瓶颈，还有利于商品更好的去销售，也能有效提升订单转化率。

问题6Q：每天每个时间点点击量基本差不多，但是转化都不相同，是每天展现的人群不同吗？

A：不是的，首先不同的类目，不同的产品，消费时间段（转化的高低）确实会有不同的，建议根据实时数据做分时折扣模板的上的调整（如果原有投放已经有一定的量级，建议幅度可以小一些，通过一段时间转变流量来源的时间）如果高低相差特别明显，建议每天看数据做调整，但如果相差不大，可以看周期数据，因为转化本身就有延迟。

问题7Q：调整溢价对曝光和转化会有一定影响，但只是降低了15%溢价就导致了曝光量和订单量的全线崩盘，调整溢价比的影响有这么严重吗？

A：低出价高溢价，相对效果会好一些。首先15%的调价幅度很大了，而且你还是降价操作，这就是瞬间流量急剧下降的原因，举个例子：其实不同的广告位，都有个广告队列池，依据广告位数量，只取前100名，展示前50名，可能你降价了，就刚好被卡出在50名之外，就不展示了，所以流量就掉的很明显。

问题8Q：新品搜索测款，如果价高了，100元10分钟左右就烧完了。而且点击量少，一个词就几个点击，就算连续测3天，也没有数据作为参考。如果价格低了，那就完全没曝光。商家该如何设置新品搜索侧款和推广？

A：关于搜索测款关键词的出价，建议开始时可以高于市场均价的30%去测试。启动阶段，建议多观测数据情况，做一些细节上的调整。至于预算花费要多少，根据款与图的量而定。我们预测过，假设测图、测款并列进行，一张图基本要500下±点击才有判断依据，点击单价0.3元，需要150元，一款产品需测试4张图打底，测款、测图，一个商品测试大约需600元，当然数据越丰富测试的数据就越精准。

问题9Q：搜索推广的定价开的跟同行一样点击量不高，烧的也快，成交量却没有。场景根据建议的溢价也没有展现，投入产出比过低，是哪里出了问题吗？

A：出价一样，质量分是否一样呢，当然其实影响出价的还有分时及精准人群等。成交没有，还是精准流量，关键词、分时折扣、精准人群。场景推广没有流量，建议你先提价拿流量，再根据数据进行优化。

商家们想要看更多的运营知识也可以翻翻前面的文章查看哦！希望可以帮助到你！

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