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大家好，我是Z先生。很久之前写过一偏关于直通车的全套实操思路，有好多朋友评论说看不懂，那么今天Z先生就来一篇完整的，综合之前的帖子写一篇直通车的综合总结篇，内容会涉及到直通车的基础知识和进阶实操思路。其实这篇帖子总结了好久了，就是断断续续有时间想着什么就写上点什么。友情提示：内容较长，可以先收藏后再看。
一、标准推广： 最常用的推广工具之一，说白了就是关键词推广，主要利用关键词的出价出价和人群的溢价去合理的调整计划的流量精准度。可控性大，所有的词和人群包括地域时间等等全部可以根据自己的意愿去调整，这样也就造成了，调整难度要大一些，但是真正实际操作起来的朋友应该都知道，想要做好直通车，一般最终的方向还是标准计划的关键词和定向（定向现在没了，下文会写一些超推的内容来代替定向）标准推广具体的操作这里就不说太多了，因为下文中还会有具体按标品、非标品、半标操作思路的详解。
二、智能推广： 懒人操作神器，智能推广的数据出来真不一定会比标准差，Z先生自己总结的，非标品在智能推广里面数据比较好一些，因为智能推广虽然我们无法去设置人群，但是系统会根据店铺当前和宝贝属性的人群去投放。智能推广里面主要投放的关键词就是智能匹配，说白了，这个智能匹配和我们标准推广的智选词包是一回事，只不过标准计划里面的智选词包是受我们自己设置的人群影响，而智能计划就是受我们看不到的系统人群影响了。标准计划可以自己添加关键词，很多人都会忽略，其实一般只用智能匹配的话，大部分词也是可以匹配的到的，并且可以在报表里面去屏蔽（如下图）,智能匹配建议一个计划只推广一款产品，因为智能的出价智能设置一个，而这个出价会影响全计划里面的宝贝。并且一定要记住，智能匹配就是系统帮你操作的标准计划，和标准计划用同样的位置，同样的思维逻辑，所以会和标准计划产生冲突，合理控制好流量分布就好。
三、销量明星： 试过销量明星的店铺，大部分类目可以说他的点击率都会非常高，至少是比标准计划推广要高的，流量小就进一步说明了展现小。从而可以判断，排除自身词的环比竞争之外，现在很多人已经不习惯用销量去排序购买商品了，Z先生现在也是习惯直接默认顺序购买了。就目前Z先生了解的情况下，在标品的店铺里面，销量明星的转化率是相对比较高的，但是在非标里面，转化率一般情况下是比较低的。低客单价的还好一些，同样的也是标品的销量明显点击率的提升也是要比非标品明显很多。（不要忘记半标这一说，所以不要绝对的判断自己的宝贝是标品还是非标）这个可能就是把因为非个性化流量，和个性化流量之间的区别，虽然系统暂时还是给系别人群去区分了一下，但是不管如何，绝对的非标品直接去卡位即使在我们的标准计划里面都不是太好做吧。 销量明星里加上去的词系统会显示能有没有资格去抢销量排名多少的位置，点开出价如果你的出价高于系统系统给的建议出价的话就会不显示，低于的话系统会提示该出多少价格可以抢到这个位置，一般按照这个出价就可以了。 销量明星和自然销量的排序一定会除重的，只要销量明星的词抢到了位置，那么你自然销量排名就没有了，所以各种利弊自己考虑。点击率同样也还是一个很大的影响因素，因为通过销量排序的流量本身就不是很大，往往在销量明星的位置想获取很大的流量并不容易，所以只能通过点击率的提升来获取，销量明星的点击率比标准计划高4-5倍都属于正常情况。这个只是说的标品的情况，非标品在销量明显的数据一般是不太好的。
四、超级推荐：（定向没了说超推） 超推有些类似12年左右的直通车定向一样，有个入池概念，不过在这里我们叫冷启动，官方也是给的这种称呼，何为冷启动，相信也有不少人说过这点，就是一个新品刚开始的时候可能会基本没有什么展现没有什么流量，但是在我们合理出价后，在1天左右的时候，流量展现就会起来，这个阶段就被成为冷启动。相当于计划给自己一个学习的阶段，系统会慢慢逐步帮你精准流量。冷启动的时间一般在1天左右。冷启动其实可以分为两个层面1系统开始为宝贝分配流量，2系统开始为宝贝精准流量。（说白了就是我们花钱让系统去学习精准我们的流量）冷启动如何做呢？首先我们要拉高出价，在我们每个超推的定向里面都会有一个建议出价，我们依照系统给的出价去额外增加5-10%的出价，资源位的溢价可以在猜你喜欢的购中，购后，首页这三个额外溢价10-30%（因为我自己测试的数据，基础流量包的位置一般展现巨大，但是点击率比较低，不如更好的细分到猜你喜欢这三个上，当然也是要根据情况看，）一定要广撒网设置定向，（拉新关键词类似于直通车定向的购物意图，符合就加，不符合也不要盲目去加）如果点击率不高先去调整主图尽量拉高点击率，不要去调整定向和资源位。一般在流量稳定3天左右的时间如果我们其他数据不是特别好的话就可以手动去调整定向和资源位了。但是调整一定不要太过于频繁，系统需要一个自己学习的过程。（不过Z先生测试的直接从定向升级过去的计划一般都是有流量的，如果你的计划按照自己的主观思想设置出价/溢价，上去就有展现/点击了，就可以忽略冷启动这个说法了。） 超级推荐会受到人群的影响，这点是毋庸置疑了，如果说你店铺前期的人群标签比较乱的话就不要先开超推，但是如果你有达摩盘的话那么你可以开着去测试下看看。且记住既然说投产这个数值会影响到超推带动首页流量的话，那么就一定会讲过托价这块，其实说白了超推也是低出价高溢价，低的是购物意图和智能出价，高的是位置的溢价，因为超推的位置只有三个猜你喜欢位置和一个猜你喜欢总和位置。但是位置的溢价是不能暂停的，所以说看到哪个位置好就尽量去拉高溢价顺带拖低出价（智能出价和购物意图会互相影响，上文写了），这样才能使数据达到最好的程度，降低了PPC提高了转化率，投产自然就上来了。 之前写过一篇比较详细的，大家可以翻一下近期发的一篇帖子。
五、报表讲解：（偷个懒，之前帖子有写过） 店内： 咱们这里先说的是店内自己宝贝形成产生的数据，正常来说的话现在直通车统一分为三部分，搜索、定向、销量明星。其中搜索可以细分为标准计划和智能计划，这个为什么Z先生在这里要给细分一下呢，这个是因为标准和智能查看的报表和可调整的方式并不相同。销量明星又作为一个单独的搜索机制存在，定向又是另一回事了。 1. 累计报表： 这个基本是我们最常见的报表了，最早之前的话就只有一个直通车报表，且计划里面是看不到很多数据的，甚至12 年那会儿投产都是需要自己去计算的，现在的直通车里可以直接在计划里面看到累计时间很长的报表，当然外部也会细分出来N个报表供我们去做数据分析，那么我们就按照直通车给出来的顺序去细分拆开讲一下需要注意的点：
直通车基础报表： 主要是细分出来直通车报表和定向报表，这里主要说直通车报表，因为直通车报表很多的数据都是可以直接在计划里面看到的，所以说直通车报表所能展示出来的意义并不大，但是直通车报表比较方便的地方就是可以折线图和分日详情，这点非常重要，我们正常在计划单元里面如果直接想看数据的话，需要挨天去点击看一下，但是太麻烦，而且这么长的数据，谁也不可能一周之内的都计算的很清楚，所以报表里面就延伸出来了，折线图。 举个例子：如果计划投产突然掉了，那么就可以去报表里面看，是PPC高了，还是转化率掉了，如果是转化率掉了，那么就可以细分到计划里面去看关键词，先看关键词的流量结构是否有变化，如果没有变化的情况下，找出来点击量最大的关键词，去看分日详情，观察这个计划长期的每天的数据，以及长期数据的总和，从来总和判断是否保留这个关键词（当然前提要考虑到人群的影响因素）
说几个新手朋友可能不知道的点。 1报表里有两个时间，其中转化周期时间并不是选择的时间段，而是比如说我今天通过直通车点进来了，我没有买，我收藏了，3天之内我通过收藏又购买了产品，那么这笔转化不会算到1转化里面，就计算到3天转化里面，7天，15天等以此类推。 2.我们已经删除掉的关键词，创意，推广单元等数据，在计划里面看不到了，但是在报表里依然可以看得到，除了出价不显示外，其余数据正常显示。 3每个相应的关键词，推广单元，创意，计划，地域等，都有分日详情的趋势图。 4地域报表只能看到地级市。 定向报表：这个其实单独说没有什么意义，定向宝贝里面的数据基本都直通车报表里面全都有，之所以单独出定向报表是因为有部分是会吧定向和关键词混在一个计划里面开，这样定向的数据就不准了，但是一般人都会分计划单独开定向，那么参考的意义就不大了。那么说了这么多，我们报表存在的意义是什么呢，首先就是上文说的，计划删除掉的数据，在报表里还能找的到，其次就是分日详情的作用比在计划里面用起来方便太多。 举个例子：一个词的点击量今天突然变的很大，但是点击率较低，那么这个时候我们就可以去报表里面挨天观察他的数据反馈是怎么样的。直通车基础报表可以产生的小报表众多，只要你有需求，这里都可以完完整整给你展现出来，因为太多的小报表这里不能一一举例所以最好的学习方法还是多去点点看看。 转化解读报告： 智能推广报告，看名字也都知道这个是专门看智能推广数据的报表，其实智能推广的数据在基础报表里面也可以看得到，那么系统为什么单独搞出来这么一个智能推广报告呢，做过智能推广的人都知道，可以自己加词，但是大部分的词其实都是系统自动给统计出来的，所以很多词可控性非常小，但是我们在这个报告里面可以看到系统给我们匹配的大部分的词是什么，并且可以屏蔽掉反馈较差的词。进一步说，如果智能推广计划作为测试的存在，后期新建标准计划也可以把智能计划里面的词直接导出来。
流量智选报告，其实这个和智能推广有些类似，只不过我们的可控性比较差，这个是存在于我们标准计划里面的流量智选的功能，（直白点的意思就是，系统会自动帮你添加你没有添加且比较符合宝贝的关键词，但是不会显示在关键词列表里）这个功能有的计划反馈真的是不错的。 在流量智选报告里面，首先我们可以看到一部分我们数据量较大的词，如果有哪些词你感觉并不太好你可以选择屏蔽他，或者可以选择调整匹配如下图。（他和智能推广的区别就是，智能推广是系统自定义存在人群，智能推广是符合我们标准计划自己设定的人群）
2.实时报表： 首先最重要的就是店铺实时报表，进入方法如下图，可以再首页直接点击，也可以在报表里再次进行点击。
实时报表里面最重要的一部分就是对比实时动态，我的计划或者说我的单品在实时的数据时候和昨天同一时间段是下滑还是上升，或者说我店铺数据量较大时，一天做过几次调整，我要确定我计划时段性的数据是否上升， 举个例子:计划点击率太低了，我从广泛匹配调整到精准匹配，那么我就先参考展现量数据是否足够，如果足够的话，我再参考点击率是否实时上升，这样就可以加快我们测试的脚步。换个角度想，如果没有这个功能的话，如果调整匹配时段为下午，上午已经跑了很大量的数据了，那么参考起来就会很麻烦了，估计只能等第二天看新的数据。（PS：参考点击率要以展现量为基数，参考转化率要以点击量为基数） 查看实时真实进店关键词的方法（广泛匹配下） 再重复说一遍。（之前帖子里写过）因为直通车后台显示的实时进店关键词只显示我们所设置的词，如果是广泛匹配的情况，可能进店的词会稍微乱了一点。这个时候我们就可以先看实时报表里的真实进店词的时间和地域去对比生意参谋的真实进店词的时间和地域，从而得出我们的进店词是否精准，如下图。
当然在计划里面也可以直接查看单个计划的实时数据，这个估计大家都知道也不用我多说了，多嘴一句，计划时间按天为周期查看的时候，可以看单个计划数据的周期性的趋势图。如果是单个关键词的话，也可以看单个计划关键词的数据，如下图。（作用，这里就不用Z先生多说了吧，上文都有写到过了）
六、功能工具： 1. 流量解析：（当然竞争分析里也是大盘的数据，但是其实参考的意义并不是特别大，行业数据在流量解析里都可以看得到，竞争分析相当于是以整个账户的数据和类目里其他店铺去对比，因为今天讲的是精细化，所以就不去讲太泛的东西，有参考价值，但是不算很大，有兴趣的朋友可以去看看，一眼就看明白的东西，Z先生就不讲了。）流量解析现在是新版，老版的我们就不说了，毕竟以后店铺慢慢会都更新成新版的。市场趋势，和之前老版的流量解析改变不算太大，大盘的数据可以和自己店铺的数据对比，包括展现、点击、点击率、转化率、竞争、**。（如果是查你自己计划里没有使用的词话是看不到的。）再往下面系统会有些相关性的词推荐，这些就不用Z先生多少讲了，一看应该就懂。（这里看到的数据都是PC+无线端的）举个例子：如果一个词一直展现量都很大，突然有一天变小了，在出价人群溢价时间地域都没有变动的情况下，建议这个时候也不要随意去做调整，可以等到第二天的时候看看大盘是不是有变动。（其他数据也是同样的道理）人群画像分析这个是最新出，这个功能主要就是展现关键和行业的人群是如何的，人群标签多重要这个就不用多说了吧？直通车的人群是完全可以直接影响到宝贝人群标签的，所以这个东西是重中之重，但是有的时候行业和你的宝贝会有细微的差异，所以用到这块的时候，最好还是再结合自己店铺的实际情况去做一个分析。下面还有一些系统建议你可以组合的人群，如果是没有测试过的话，可以低溢价去测试一下。（单个词和整个行业的人群数据对比。）竞争流量**，单个词地域各方面的数据对比，很多朋友在做计划的时候选择几个很少的词去卡地域，基本都是从这里选的，但是Z先生很少这么做，卡地域都是为了点击率，行业的点击率有的时候不那么准确。设备分布，算是一个比较重要的点，因为我们查看行业的PPC，行业的点击率，都只能通过这里去判断（选取3.4个左右的类目展现大，符合宝贝的词加起来算出的平均数。）搜索时段的分布，其实意义并不是很大，因为大部分词的时间搜索都是这样，当然如果你计划出现问题，比如上午展现小，晚上展现大等等，先不要急着盲目去调整时间折扣，可以先看看大盘数据再做决定，如果是大盘本身就是上午小，你拉高时间折扣只能是一味的提高了PPC反而对计划提升流量帮助并不大。 2抢位助手：抢位助手算是比较实用的一个工具了，好多人不敢用，觉得太贵了，其实不然，抢位助手系统只会根据你店铺设置的一个溢价的比例去提升关键词你想要的位置而已，抢不到的话可以设置一个保障位置排名，并且系统后台是可以看到抢位的成功率和实时位置排名的，大家都知道标品的位置影响因素特别大，前三和首条的点击率可能都会差到1倍以上，所以说，如果你店铺需求大流量的时候，你在点开关键词出价系统给的建议出价的位置其实是不准的，这个不会计算到人群溢价的竞争，实时盯着看反馈又太麻烦，所以抢位助手其实是一个得力的助手。（一般使用抢位助手的话，可能会导致后期的托价幅度会很小。）
七、品类差异： 标品：就是有明确明确型号规格的宝贝，比如： 手机 电脑 平板 等等功能外观完全相同或者相似、大部分买家翻页的习惯很少、部分标品部分类目的直通车PPC 会很高、标品类目一般转化率会比较高，因为功能型号相似或相同所以一般点击后购买的概率很大、标品一般情况下关键词和搜索的词都会比较少、标品的售价影响很大，因为产品相似或相同，只要评价销量不会太差都会选择便宜的买、标品的存货时期很长，部分类目除外 。例如手机原装后盖，这个就算标品，因为这类的产品牵扯到型号，如果我们直接用广泛匹配的话，系统的进店词会比较乱，这样就会导致我们的点击率和转化率都会太低。 一般情况下的标品，我们通过精准匹配卡位即可或得较高的点击率，（人群弱化溢价为5-10%）这里Z先生啰嗦几句需要注意的点。 方法一： 1选词只要二级搜索较高的长尾词，并且精准匹配卡位。 2人群溢价5-10%即可（前期可以不投放，但是人群一定要设置好，自定义人群要根据覆盖人数选择2级或者3级） 3时间折扣0-9不投放 9-24点100%，调整卡位的时间 9-11 ，13-16。（这个是因为，我们的时间折扣在100，我们尽量选择高峰时段去调整位置，这样才能确保位置的准确性） 4同样需要测图，不要以为只精准卡位就可以了，我们这样做只是为了获取更高的点击率。 5日限额选择标准投放，并且按阶段性螺旋日限额。 因为现在系统改版了，点击率会参考到时间性，最早Z先生写的帖子是第一天可以先广泛匹配一直到第三天再去调整精准，是为了点击率的螺旋，现在如果你确定你的宝贝是绝对的标品的情况下就直接精准匹配去操作就可以了。日限额螺旋3-7天左右，控制好点击率，如果点击率超高3天左右分值一样可以起来，如果点击率高于行业一点，那么长期的数据也可以上分，只不过周期可能要长一些了。删减流量较为简单，因为本身计划就是卡位低溢价的，所以主要的影响因素都在关键词上，可以先删减好关键词，不参考人群的影响因素，（如果关键词数据删减量较大，人群的数据在计算删减完关键词之后的数据才可以）。 方如果你所做的类目就像上文讲的有固定型号的产品的时候，一般来说就是必须要精准匹配了。但是如果你所做的产品有一定的差异化，比如临时车停牌，门碗贴，又或者蛋黄酥之类的糕点，这类的产品有差异化但是很小，但是没有具体型号，那么我们就可以广泛匹配去测试一**量的情况。 方法二： 1日限额标准投放，条件允许的情况下可以递增螺旋日限额。 2选词符合的精准的有展现的二级长尾词。 3人群根据店铺或者行业筛选出来，以二级筛选为主，符合的大词也可以加。 4时间折扣一般0-9点不投放，其余时间100%折扣，后续可以根据实际情况调整。因为我们做的不是卡位，所以没必要一直固定时间折扣，后续可以根据转化率和点击率的情况调整。 5地域根据自己实际情况，运费竞争等地域选择即可，前期没有必要直接按行业数据筛选，后期根据直通车真实成交数据看报表去筛选，或者根据自己店铺的实际情况筛选。 6投放平台只投放站内搜索。其余不投放。 7创意最少2张图去测试，咱所讲的类目一般建议还是多准备几张图。标题尽量满足相关性即可，没有必要一样，因为打开了智能创意，展示的标题就不是我们所设置的创意标题了。 计划设置好以后我们要观察计划的实时真实进店流量情况，可能有些朋友还不知道怎么查看真实的进店词，因为直通车后台显示的实时进店关键词只显示我们所设置的词，但是由于是广泛匹配的情况，可能进店的词会稍微乱了一点。这个时候我们就可以先看实时报表里的真实进店词的时间和地域去对比生意参谋的真实进店词的时间和地域，从而得出我们的进店词是否精准。
第一天:关键词出价位置在16-20左右即可，人群溢价10%。日限额100其余计划设置参考上文所写。计划如果可以在一个小时左右就跑下线，说明流量获取能力不错，但是当前点击率一般来说都不会太高，这个时候可以去批量降低出价20-30%左右，如果跑的时间稍微长了一点，那么就可以降低5%-10%左右。 第二天早上如果计划没有展现没有点击了，那么就开始拉高人群溢价，如果计划人群溢价拉倒30%左右，展现流量还是跟不上的话，就按5%-10%的比例去拉高关键词的出价。如果计划有展现有点击，并且依然可以跑的很快就可以继续托价关键词。 后续每天持续降低5%-10%的关键词出价，并且螺旋递增日限额，递增的天数3-7天都可以，如果没条件的不递增也行。 一直降低到计划跑的比较慢了，这个时候可以去直接增加人群的溢价，增加人群溢价之前一定要注意先去删减人群，点击率较差，展现量比较大的人群可以先暂停掉。这个时候你就会发现你的点击率会是一个增长的趋势了（如果你的点击率还是特别低的话，要考虑你的图的因素了，需要去删减创意） 点击率基本稳定以后，打开智能匹配。智能匹配的一般会延迟1-2天才会给我们获取流量，出价就出计划的平**格即可，智能匹配有流量以后，我们也可以通过报表去查看系统所给我匹配的词，并且可以选择屏蔽或者调整匹配。大家可以看得到下图，智能匹配给出的词数据都是还可以的。 （Z先生的很多测试中发现在这种类目下一般词量都会非常大，不管我们怎么找，可能都多少会有些遗漏，所以打开智能匹配后系统会帮我们拓展词，并且一般测试的效果也都还不错。当然也要结合实际情况去调整）
非标：没有明确的款式型号规格的宝贝，比如：男装 女装 童装 女鞋 帽子 等等外观或者功能差异很大。大部分买家喜欢翻页，即使出价相对较低也能有一定展现。类目的转化率通常不会特别高。（各别款式除外）人群较为固定（大家应该都知道标品的人群标签弱化）5价格影响相对较小。类目可能存在多位爆款，N多位大咖店铺。(因为店铺的风格差异） 1位置影响因素较小，人群影响较大。 2关键词匹配：进店词在广泛匹配下可能会比较乱，但是想对于标品，可能成交的可能性要更大一点，（自己对比下就明白了，拿女装举例）广泛匹配下可能会造成一个计划里面只有一两个左右的关键词展现较大，其他展现很小。 3.点击率：点击率虽然同样也可以和标品一样做的很高，但是一般是需要人群的大量辅助。 4.人群：通常的做法是低出价，高溢价。这样可以获取更高的点击率和转化率。 5.时间折扣：因为不需要卡位，所以时间折扣没必要是全天100投放了，可以根据自己店铺的实际情况去投放。 6. 日限额：非标品不需要卡位，所以在投放时间段上可以尽量去延长在线时间，比较懒的朋友，可以直接放智能均匀化。（但是智能均匀化会在部分时间段降低出价，一般流量都会集中到晚上。） 7. 主图影响程度比标品要大的多
选词：非标品的词一般都会非常多，所以选词要完全符合宝贝且精准，有展现，至于展现不能低于多少，看你自己了，一般低于1000如果词特别精准，Z先生也会留着。但是如果只有100,200的展现，那么加上去也是没啥用的，纯属浪费空间。同样的道理如果对流量需求没有特别大，一般情况下一级词我前期是不用的，（词精准不精准不能单纯从词面上判断，要看数据反馈，长尾词不一定精准，泛词（一级词）也不一定不精准）。关键词的出价，这里就不需要在进行卡位了，即使比较便宜就可以上首条，也尽量不要卡。因为非标品一般来说类目差异化大，需要的人群不同，所以你卡到首条一般来说点击率会很低。如何出价的话首先要根据你自己计划的分值和类目的**，大概去判断就行了。分值偏低，出价高于类目**，分值偏高，出价低于类目**。（最好是刚推的宝贝，隔一小会儿看一下，防止出价过低或者过高。） 人群：上面已经说了，人群很重要，人群一定要加完关键词再去加，不然看不到覆盖人数，人群会加的比较乱。如果覆盖人数较大，可以三级人群往上加，如果覆盖人数较少，二级人群也可以，只不过出现小部分的人群和人群之间覆盖的情况（这个避免不了，没办法的事，系统设定的时候就有这种情况）。人群的溢价，一般非标品我建议都是要高溢价，即使前期的人群不是特别准的情况，最低溢价也要30-50左右。不然是看不到人群的数据的。 创意：Z先生一般都是先准备好N张图去测试，至于做直通车图，这个其实没什么好说的了，千年不变的难题，只能慢慢测。总之来说，现在测试的图，和我12年 13年那会儿的图不一样了，现在图片一般都是简单大方，尤其女装之类的。牛皮癣少一点，甚至不需要做，直接放原图有的时候效果都是不错的。（同样我记住，有的时候点击率低也不一定都是图造成的，可能和你的人群，关键词，匹配等等有关系。）记得创意先选择轮播，再去看关键词~因为有的新建计划的创意也会影响分值的。 时间折扣：非标品讲究相对多一些，因为部分类目可能会晚上点击率相对较高，所以有时候前期养权重的时候回直接偏向于晚上8点-12点。更有甚者是要凌晨流量的，也不是不行，Z先生也测试过，不过主流能做起来的还是按常规投放比较好，刚开始可以直接扔行业模板，后面再改。（因为卡时间段做起来的计划，如果把时间延伸全天了，点击率容易掉。） 建立计划：选词，尽量选择长尾精准且搜索指数较高的关键词，匹配方式调整广泛（这个是非标的特性上面说过了，但是广泛匹配下还是会造成展现会集中一个或者几个词上）关键词出价大概参考类目的**，如果分值偏低就高于** ，如果分值偏高可以略低于**，还可以按位置直接出到16-20人群溢价 30-50即可（具体人群的选择，按照宝贝的特性，温差，售价，年龄，消费能力等等都很重要）日限额最好是螺旋，如果不想螺旋的话，也要让点击量至少维持在100左右，每天不能浮动太大（记得调整标准投放）时间折扣可以先用行业模板，或者根据自己的经验判断。如果流量过小，这个时候可以把凌晨流量开启，一般来说这部分的流量不一定会很差。因为相同出价的情况下，凌晨竞争小，可以获取更多的流量，这个后期计划权重跟的上之后就可以逐步删减或者调低时间段了）创意图轮播即可。非标图很重要，最好多做几张留着备用 投放计划：第二天如果计划反馈点击率较差，就要去找原因，排除个别词，人群，时间，地域，图等因素之外，还是较差的时候且点击量跑的很快，这个时候可以去把关键词调整到精准匹配，（调到精准上很有可能，计划跑不动，这个时候不要去拉出价，要拉人群的溢价，一直拉到有展现为止，若计划点击率还可以，就不要调整精准了）计划一般持续跑3-7天左右，每天要做的工作就是在点击量够的情况下，去删减反馈较差 的关键词，观察人群，逐步拉高人群的溢价，人群溢价拉起来以后，点击量实时增长很快的时候，就可以去降低关键词的出价，因为这个时候权重是逐步增长的，之前最早建立计划的出价位置是在16-20，现在权重上升了，位置自然会变高，所以可以根据位置，每天去降低一些。切记不要一下子降低太多。一般来说只要数据跟的上，一段时间内，计划的权重就会上去了，由于现在是新版的直通车，所以分值会涨的相对比较慢一些。当然还会有一种情况，刚开始的时候可能点击率还好，但是到了后面分值涨起来了，点击率反而下降了。这个就是要我们降低出价，把流量卡到人群上去了，因为刚开始的计划权重低，位置也低，所以大部分点击量是在我们设置的人群上的，权重起来之后，关键词位置变高，就会导致看到我们款式的人群增加，所以会造成点击量下滑的现象.原则上一般除非是需求获取大流量的店铺，最终的方向都会变成低出价高溢价这种形态，（需求大流量需要烧大词卡位的除外）这个上面有讲原因。 总结一下：（其实一般非标的基本操作就两种） 1出价卡位(这里的卡位并不是前三首条和标品一样那么高)，人群出低，慢慢拉低关键词出价，逐步加高人群溢价。 2出价行业均值，人群50-100%，后续慢慢降低关键词出价，逐步加高人群溢价。（当然里面并不排除，有卡时间段，卡地域，卡凌晨流量，卡晚上流量等等这里就不一一样说了） 看完上面可能大家就会明白一点，Z先生在操作非标品的时候并没有特别固定的方法，因为类目种类繁多，所以都是根据实际数据反馈去调整控制。但是最终的做法还是低出价高溢价，让精准流量在人群上更加精准！ 由于论坛字数限制，Z先生修改了一部分内容，在下次帖子里面会一起出现。 | 
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发表于 2020-7-15 09:47:22
