价值3万直通车绝学

吾同学 · 2020-7-17 11:49:15

当朋友们看到这个标题肯定觉得诧异，这一点不夸张，这是我之前血泪教训，花了30000直通车，只成交了8000多的一个失败案例。跟很多朋友一样，在前期不了解数据分析之前，我认为做淘宝就是做访客，就是要推车、推流量，完全忽视产品本身数据，觉得是一坨翔，只要你会塑造，流量进来就一定可以爆，点击率不好直接卡价格前3，点击率是很高，转化跟收藏差的不行，后来PPC花费越来越高，开不起了就没开了，然后店铺流量就慢慢下降，控制不住的掉。

直通车的原理其实跟搜索的原理是差不多的，你想要持续不断的获取流量，并且能够低价获取更多的流量，那么除了你要让你的核心指标（点击率、收藏加购、转化率、间接成交、售后一定要降低，最好不要差评，特别是关键词进店，然后成交给了差评的，这样会影响到你关键词的质量分），做好这些你就可以获取更多的流量，因为淘宝让你开付费也不是为了赚你这些钱，目的是是想在原本流量稀缺，其他平台竞争激烈的情况下，实现流量的利润最大化，其实我们在做任何一件事情的时候，都是一样的道理，先了解了别人的游戏规则、懂其原理，然后在结合自己的产品去实操，思路决定你的行动，只要你的大方向是对的，那你的“车”就不会偏离你的轨道。

开车前，第一个要解决的问题，就是你的关键词怎么上分，降低你的PPC，想要上分就要理解跟你质量分相关的三个核心指标（相关性、创意、买家体验）；相关性说白了就是你的宝贝属性相关匹配有多高，类目是否错放，你的宝贝标题、创意标题是否包含不符合你宝贝的词，属性有没有填错，主图详情页是否符合你宝贝的描述，如果这些你放错了，对不起，相关性肯定满格不了，创意就是看买家近期搜索关键词通过主图点击进店的情况，通过关键词与图片的创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。你的创意才能达到满格。买家体验是指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。它包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

给大家分享一下直通车的设置以及步骤详解，示例图如下：

第一天：日限额螺旋出价50-80-100，标准投放；每天加价要统一。

1、投放平台：只开通无线

2、投放时间：标品选择行业模板；非标品选择全日制

3、投放地域：除港澳台以外

4、关键词添加200，定向也关闭，出价看你行业大词或者类目大词，出价16-20名是多少钱，标品除以2；非标品除以4。

5、人群全部要开；天气三个为一组设置，人口非标签三个为一组；标品2个位一组，只需要性别和年龄。

6、创意添加4个。

前面的设置完成以后，接下来只需要在每天的推广中把握这些核心指标数据就可以上分了，具体操作步骤如下:

第一天我添加200个词进去，然后日限额设置100元，等第一天烧完日限额以后，把你关键词没有展现的删除，同时关键词降低一毛，然后次日日限额+30-50元。

第二天继续优化，把关键词点击率低于1%的删除，同时关键词在降低一毛，然后次日在+30日限额，依次类推，原理就是在通过你的点击率不断提升的同时，可以帮助我们的关键词质量分快速上分，同时配合你关键词的降价，就可以降低你的PPC，当你每天的日限额在持续往上增长的时候，你的权重就在慢慢提升，从而达到一个提升质量得分，降低PPC的效果。