浅谈2020商家生存现状

airmax · 2020-7-18 10:51:46

2019年底，一场突如其来的疫情，席卷了全国上下。恐慌，与紧张的情绪似乎
让全国人民都陷入了迷茫的漩涡之中。现实之中经济的滞缓发展与网络中唱衰
大环境的氛围，更让社会中各个职位的人们忧心忡忡。今天，我基于自己所做
的行业谈谈自己的看法。
   我本身从事互联网中的电商行业的，所做过的平台，淘宝，天猫，京东，
唯品会，大小共23个店。所做的类目有，运动户外，服饰鞋包，。母婴用品，
以及床上用品。（主要以淘宝天猫为主，）最好的时候，几个类目可以做到top5.
   今年，耳边“生意越来越难做”的声音不绝于耳。朋友也是纷纷诉苦，实体
工厂，店面型的暂且不谈，同是处于电商行业的朋友，各种叫苦连天，感叹艰难
我总结了一下，问题集中在以下几个方面。
   1.流量的获取越来越难，
   2.竞争越来越激烈
   3.利润越来越薄
   从我个人而言，流量获取的难度越来越高，这是我深有体会的，但也有不同的看法
淘宝的发展初期，购物平台不像今天那么多，因为流量红利的缘故，即使只是简单的
挂几张图片，也可以吸引很多人进来浏览，购买，但一路发展而来，随着各大其他平台
的崛起，淘宝的流量蛋糕正在迅速地被瓜分。京东，唯品会，拼多多，苏宁，甚至新生的
短视频力量，快手，抖音，都来分电商的一杯羹了。随着科技的发展，智能手机的普遍
使用，人们使用购物平台的频率其实是越来越高的，所以，其实我觉得，对于流量这个概念
其实是增多的。只是流量都被打散了，如果只是单纯地单一平台发展，以淘宝为例，在流量
被瓜分的情况下，淘宝流量池的总体流量是变少的，商家却是增多的，所以，僧多粥少的
情况下，其实想要获取更多流量的难度是越来越大的。想要获取额外的流量就必须从站外找
而这样就一定会增加获取流量的成本。
   （以淘宝为例）竞争越来越激烈的现象其实是体现在平台发展的中后期，在淘宝越来越
成熟的体系下，巨大流量的诱惑，以及线下开店成本越来越高的现状，导致越来越多的商家
冲向线上发展，这是竞争激烈的原因之一，其二，因为年轻人对新鲜事物的接受能力比较快，
很多高学历，或者说很多更专业的人，都涌进了这个市场，大浪淘沙，优胜劣汰，这样，势必
会让相对不专业的人出局。
      在信息不对称的情况下，因为信息差的缘故，产品的多样性在淘宝上得以体现，但随着
信息的高速发展，加上人们的趋利性，使得市场上同质化的产品越来越多，这种情况下会导致
商家用各种各样的方式面对竞争，而降价是不是唯一，确实最直接有效的竞争方式，在陷入
价格战的漩涡中，在日益增加的流量获取成本以及人工成本，直接摊薄了商家的利润。
   在三种现实情况下，商家的抱怨其实也算正常，但是回到运营本身，我们再想一个问题，
淘宝的流量池是何其的大。在你产品没有竞争力的情况下，在你的视觉没有独特性的情况下面。
再大的流量池与你又有什么关系呢。市场上所遵循的永远都是优胜劣汰的规则，在大浪淘沙的
海量产品面前，我们所应该思考的应该是如何提升产品的竞争力，以及如何突破视觉，至于流量
的问题，是平台的问题，我们也无法解决。当你产品有竞争力的情况下，我相信流量问题也不再是
流量问题。关键在于，你是否真的能静下心来深耕产品。