网淘那些事第209篇：拼多多如何快速提升免费自然搜索流量？

大家做电商最头痛的一件事情就是店铺没有流量，所以，上一篇文章发布出来以后，马上就有人和我反馈，说：大强老师，我现在缺的不是转化，是流量啊，压根连流量都没有，谈何转化？

确实，流量是一切店铺操作的基础，没有流量一切都是镜花水月，看得见摸不着，只有流量是真真切切的实在的东西。在我们做拼多多的过程中，虽然我们可以通过多多搜索推广、场景推广等一系列推广工具来快速的获取流量，但是对于新手卖家或者中小卖家而言，免费流量永远是最需要的一个流量渠道。

今天，网淘那些事就来和大家聊一聊，拼多多如何快速提升免费的自然搜索流量的话题，希望能给大家带来一些帮助和启发。

讲到自然搜索流量，我们首先要考虑的是买家搜索购买的过程是什么？从买家在拼多多里输入产品关键词开始，到看到商品进行点击，然后收藏、下单成交，这整个过程中有哪些方面会影响到我们的流量呢？

毫无疑问，大家第一时间想到的就是商品的权重，影响商品权重的东西有很多，例如：店铺综合评分、违规情况、店铺层级、售后情况、客服回复率、物流异常、商品质量、收藏、转化等。这些指标都会影响到我们商品的权重，进而影响商品的展示排名。

但是这些更多的是店铺层面的一些指标，是店铺和商品长期积累下来的一些数据，有没有什么指标或者参数，通过我们的适当调整就能够迅速的提升商品权重和排名呢？

当然有！下面我就来给大家分别讲一讲：

1、标题

标题中的关键词很大程度上决定着买家是否能搜索到我们的商品，如果连搜索展示的机会都没有，那当然更不要提流量了。所以，标题对于商品能够获取多少免费自然搜索流量，是最关键的一个因素。

理论上，标题里涵盖的关键词搜索量越大，那么商品被搜索曝光的几率就越高。但是，实际上，往往搜索量大的关键词，竞争对手也比较多。虽然你有展示的机会，但是由于竞争对手过多，你的商品如果权重不高的话，展示排序就会靠后，最终导致消费者无缘看到你的商品。

所以，在这种情况下，我们不仅要考虑关键词的搜索人气，还要考虑该词对应的竞争指数，尽可能的找到那些高搜索人气，低竞争指数的关键词，这一类词我们通常就叫做蓝海词，而蓝海词是我们组建标题最优先选择的关键词。

制作标题除了要找到蓝海词以外，也要遵循标题的制作方式，一般我们制作标题的组合是这样的：营销词+类目属性词+核心关键词，这个是标题组合的基本公式。有的时候产品对应的蓝海词较多，我们也可以在营销词后边添加部分蓝海词，然后在跟着类目属性词，最后再加上一部分核心关键词。

例如，我们销售连衣裙，标题就可以这样组织：2020夏季新款小雏菊碎花连衣裙仙女显瘦裙超仙网红闺蜜吊带学生裙，这里面“2020夏季新款”是营销词，突出了产品是最新款，潮流款，而“小雏菊”，“仙女”，“显瘦”，“碎花”，“吊带”这些则是产品的属性词，“连衣裙”，“学生裙”则是产品的核心关键词。

整个标题里面既包含了营销词，又有核心的产品大词和热词，也有类目属性词和产品词组成的蓝海词与长尾词，所以引流效果是非常不错的。

2、主图

虽然说主图在消费者用文字搜索的时候，对于商品是否展现在消费者面前没有任何作用。但是，别忘了，现在拼多多也有了图片搜索的功能！在这种情况下，如果你的主图采用的图片和竞争对手一样，但是你的价格或者销量比他有优势，那么无疑对于流量的获取是有非常大的帮助的。

除了图片搜索以外，主图对于流量最大的贡献在于能够有效的吸引用户点击。消费者搜索一件商品，你的商品是否能够展示，是由标题决定的。而展示在消费者面前，能否吸引消费者注意，并愿意点击这个商品，大部分则是由主图决定的。

因此，对于主图我们要和标题一样重点关注，针对商品做好主图文案的设定、突出产品的差异化，兼顾美观大气，使消费者看到我们的商品主图后，就有一种想要点击的冲动，那我们的主图就算设计成功了。

这地方有些人容易走入极端，就是为了片面的追求点击率，把主图搞的很怪异，非常吸引消费者眼球，点击是比较高，但是由于主图和商品没有任何关系，导致转化非常差，再多的流量都卖不出商品，这个就与我们的本意背道而驰了。

3、销量

销量的作用有两个，一个是当你商品客单价固定的情况下，商品的销量越大，对应着商品的销售额就越高，而影响商品在某个关键词下排序位置的因素里，有个叫做坑产的指标，就是对应着该商品的销售额。

所以，销量越大，销售额越高，坑产就越高，搜索综合排序下的位置就越靠前。靠前的好处不言而喻，越是靠前的位置，就越代表着流量的充足。

另外一个作用更直接，就是按照销量排序的时候，你的商品销量高，就可以获得较好的排序位置。这地方要注意，拼多多由于销量是一直累计的，所以你会看到很多销量并不大的商品按照销量排序在前面，而很多10万+的商品却排在后边。

出现这种情况的原因是这些销量小的商品，他的总销量虽然不大，但是近期销量却比较高，所以按照销量排序排在了前面。这也给了我们一个提示，就是如果一个关键词搜索出来的结果中，有很多10万+的商品，但是按照销量排序后，却未必都在前面，那就说明这类商品大部分不是走搜索渠道销售，而是靠拼多多的活动！

4、活动

在拼多多上除了免费的自然搜索以外，其实活动流量是最大的免费流量来源，比自然搜索流量还大。刚才就说了，有很多销量10万+的商品，消费者真实的搜索销售并不是很多，而是靠活动积累的销量。

在拼多多上，活动积累的销量权重是和自然搜索的权重是一样高的，而且出评率也比较高。所以，我们中小卖家虽然没有办法长期的参与大型的亏本活动，但是如果有机会，一些小型的活动还是能报则报。

目的有两个，一个是增加真实销量来提升商品的综合权重，另外一个是增加商品的评价，提升单品的转化。这两个都是补单很难实现的，因为拼多多对于补单虽然不如淘宝那么严格，但是依然在后台会去做处理，有问题的订单不会给你马上揪出来，但是他会让你的销量不计入真实成交销量，大家看看你们补单的那些订单，有多少能留下评价就知道了。

不能留下有效评价的基本都是不计入真实成交销量的订单，你补的再多也仅仅是看着商品的销量数字增加而已，在搜索上基本没有任何权重的提升，远不如报名一个活动后商品展示和曝光提升的多！

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