抖音直播带货！如何寻找优质网红资源？

是包大人 · 2020-7-23 10:36:19

互联网移动时代，作为短视频的流量价值入口，抖音凭借全球月活5亿，日活2亿，日均视频播放量200亿，且营销效果极具爆发性，已经成为当之无愧的“种草”、“拔草”神器！

今天咱们就来谈一谈带货这些事儿~

一、主题清单式种草

抖音达人围绕某一主题，以产品清单的形式罗列多款产品，并对植入广告的产品进行重点推荐，通过“图片切换”的推荐形式种草用户。这种种草方式可以满足具有消费差异的不同消费者，可以直接吸引到有某方面需求的消费者用户，甚至有些达人还可以开通橱窗功能，让消费者实现边看边买的购物体验。

例如云停钢笔的抖音营销案例。达人通过创作以“好写不贵，冷门钢笔推荐”为主题的原创短视频内容，以产品清单的形式罗列展示多种钢笔的卖点，以期种草用户，培养用户购买欲。同时为云停钢笔开通了橱窗功能，实现了电商转化。在传播周期内，该视频的播放量达到3W+，互动量3000+，成功助力淘宝店铺销量骤升！

二、植入剧情式种草

达人根据自身风格及品牌诉求进行剧情编创及场景化演绎，通过一定的故事情节来突出品牌，种草用户，这种方式趣味性吸引性较强。

例如某汽车的营销案例，以男生向女友求婚的场景来将汽车植入短片中，并特意给汽车车身、车钥匙、后备箱等地方特写，加深用户对品牌记忆度和好感度。

三、开箱体验式种草

是指达人将收到包裹或商品后对产品进行开箱，拆解产品外观、性能、功效等卖点，向粉丝及用户分享开箱心得。这种种草方式能够满足用户的好奇心理并诱发其购买欲望，适合在新品上市、特殊节日进行种草。

例如蔻斯汀花瓣沐浴露的营销案例。达人佳佳麻以新用户角度对某品牌电动牙S进行开箱使用体验，拆解产漆蒴点，种草粉丝。

四、好物盘点式种草

达人通过对阶段性的同品类或相关品类的产品进行盘点和评价，并将植入其中的品牌进行重点介绍，在无形中达到种草的目的，向用户传递出“所推荐的好物是十分值得购买”的理念。

五、体验测评式种草

达人通过亲自试用产品并向用户展示，如上脸体验、试穿体验、试吃体验等行为，向用户展示产品的使用效果，突出产漆蒴点，激发用户的购买欲。通过这种玩法，可以将产漆蒴点清晰的展现，具有较高的说服度。

例如雅诗兰黛粉底液的营销案例。抖音达人大卷向粉丝展示使用粉底液的效果，在使用过程中通过介绍其质地、颜色、水润程度、适用人群等方面，来向用户安利雅诗兰黛粉底液，激发用户的强烈好感。

以上五种玩法可以通过达人粉丝影响力与优质内容创作，为品牌收获更多的曝光和流量，能够通过构建真实的用户场景，用一种更贴近生活的方式，来提升用户对广告的信任度，从而达到在抖音为品牌种草的目的。

（以上提到的“达人”并不限制于头部网红）

但同时问题就来了，如果与粉丝众多的达人合作，成本高且容易造成付出＞回报的结果，诸如现在的直播带货，粉丝多流量就会高，但是仔细一看产品，有的不忍直视，评论下骂声一片。说这些的目的就是希望大家不要局限于头部网红，可以利用腰部网红和素人进行适当地营销，例如素人，贴近日常生活，发起种草时人们往往选择相信，购买欲望优势远大于流量主播。最最最重要的是后者成本低呀。

你们肯定会问在哪去找这样的平台和机会，能够与大流量、大数据时代下的“优质资源”合作。我所了解到的就是网红湾以及叫麻什么（突然忘记，抱歉哦），之前我的线上店铺通过网红湾找了几个模特还有网红、素人做好物种草，效果不错。说这么多，最终的机会还是需要自己去把握以及发掘的。

最后，在寻找带货以及种草、测评的过程中，希望大家能够考虑好成本与价值的关系，以及所能承受的和付出的资源和条件，一步一步来，总会遇到事业彩虹。