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对于京东卖家来说，快车的操作可谓是每天的必修课。 那为什么都是操作快车，这每个车跑起来的速度却有快慢之分呢？ 今天我们就讲下快车操作的三个基础逻辑，以助各位加速超车的一臂之力。 逻辑一：选漆葸辑 一个店铺要想有个良性的发展，操作优化的技术只是起个辅助的作用，归根结底的起点还得是有个优质的产品。 选品时我们需要看产品关键词的相关数据，搜索与产品高度相关的关键词，了解关键词的搜索指数和成交金额指数分别是多少。这是在做个初步的产品市场分析。 选品的逻辑，就是要依据这些数据去选择市场上那些竞争度小但需求量大的优质产品，然后通过竞争指数分析出产品的竞争力范围，选择其中竞争力高的1-3款产品进行重点培养优化。 对于中小卖家来说，要想在竞争激烈的市场中打出属于自己的一片天，就需要做好，对产品的竞争热度，点击转化率，搜索指数等等这些数据的分析。相对来说那些竞争热度小转化好的产品会更适合拿来操作。店铺基础不同，投入资金不同，没有必要与大店铺大爆款直面硬刚，较这个劲没什么意义。不同的情况优化的侧重点不同，找到最适合你的最重要。 逻辑二：测款逻辑 店铺内产品众多，全部拿来推广不现实，耗时耗力，所以必须在众多优质产品中选出最具挖掘潜力的主推和辅推产品，进行爆款的第一步布局，快车测款也就由此展开规划。 在快车里建一个测款计划，日限额可先设置在100-200左右，重点投放无线端。投放时间和投放地域可先全开，后期看数据反馈情况是否改调为精准投放。 日限额这不宜过低，否则积累数据就要搞个10天半月，产品入市的节点就要搞没了，一定要认清我们开快车测款的目的。 然后选词，测款期间选词可以选些热门词，词的数量大致在10-20个左右，出价为行业**的1.2-1.5倍，可稍微抢下排名，去快速累积数据，缩短测试时间。人群操作在这个时间段内，开不开的两可，不做强制要求。开的话这个溢价比例设置在10-30%就可以。 测款期间要密切关注展现，点击，加购，转化数据。 逻辑三：推广逻辑 确定店铺主推辅推款之后，就要开始进行快车推广引流打爆的工作了。 对于快车操作这，尤其是推广初期，是不需要投入大量的资金的，日限额100.150.200，没什么不可以，我现在操作的这家店，快车就是一天200上下的投放。 引流不是猛砸钱，而是要拉升快车账户权重，把关键词和人群都优化精准，才能做到适价精准引流，并能引进大量的免费流量，让店铺得以良性发展。 快车优化的前期： 这也是产品的新品期，所以这时账户的权重低，养权重的操作是重中之重。可做日限额递增，选词这应以精准流量词为主，切词匹配，出价略高于行业**，精准投放时间投放地域，测试出高点击的车图等等，这一切的操作都是为了去快速提高点击率养起权重。 快车优化的中期： 中期要操作的内容很多，这个时段决定了你快车今后的发展走向，很重要的。 经过初期的铺垫，点击率稳了权重有了，就还应考虑降低平均点击成本这个问题，把钱花在刀刃上，适价引流才是王道。 这时也是加入人群的优化操作的最佳时期，因为关键词的搜索权重高了，人群的范围就广了，做的时候要重点操作DMP人群，自己组合人群维度去引流，方能更好的强化人群标签。关键词精准了，人群精准了，才能更好的拉升投产。 最后要重视产品的关联销售问题，去考虑做多渠道引流造势。毕竟现在流量碎片化，多一条腿走路总是好的，但多渠道引流时一定要控制好付费流量占比，以免流量结构不健康，抑制免费流量的提升。 快车优化的后期： 这时产品基本上已经进入到爆发期，需要加大投放力度，关键词这以大词热词为主，卡高位，人群这高转化，高ROI的优质人群应提高溢价比例，去疯狂抢夺收割流量。 同时要需重视对关联销售的优化以及对活动的策划，对老客户资源的运用，尽可能的让爆款去发光发热，也利于打出爆款群，为店铺带来更多的利益。 经过一系列优化过后，在积累了一定流量过后，我们可以尝试站外推广。有基础上进行站内站外同时推广，会让店铺获得不错的效果。例如找一些站外的推广平台，在做店铺过程中我用得最多的就是网红湾小程序，相信大家都愿意用低成本做高效益的事情，在上面我找了一些人进行种草以及直播带货，与开快车结合起来，有没有效果都是后话，至少流量这一块真的有了一个快速的增长期。 今天就先分享这么多，欢迎大家留言交流，后续会分享更多关于电商运营的东西，也谢谢大家支持
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发表于 2020-7-27 14:52:00