网淘那些事第215篇：拼多多直通车如何优化分时折扣提升ROI？

当我们的直通车关键词选择好了，创意优化完成了，质量分也提升了，摆在我们面前的就剩下一个问题了，一个很现实的问题，一个关乎我们直通车是否可以长久开下去的问题，就是投入产出比！我们所做的一切，都是为了提升投入产出比。目的就是尽可能花最少的钱，卖更多的货。所以，今天我就来和大家聊一聊，我们如何通过调整分时折扣来进一步的提升投入产出比的话题。

一、通过分时折扣来调整实际出价

在直通车中，分时折扣所起的作用，就像一个控制阀，可以用来在不同时段控制流量的多少。当这个时段转化高，而流量少了，我们就把分时折扣调整的高些；这个时段转化低，而流量多了，我们就把分时折扣调整的低些。

使用分时折扣后，我们关键词的实际出价=关键词出价*分时折扣的比例，例如关键词出价2元，如果分时折扣是300%的话，那么实际出价就是6元，而分时折扣是100%的话，那么实际出价就是2元，但是分时折扣是50%的时候，实际出价则降低到了1元。

直通车系统按照不同的类目，给我们提供了不同分时折扣的模板，刚开始不知道如何设置分时折扣的时候可以参考。分时折扣最低设置0%，也就是不投放，最高300%，但是注意，自定义的比例只能是50%-300%，而不能设置低于50%，你可以选择0%不投入，但是只要投放，最低就是50%！

二、通过分析订单成交高峰期来设置分时折扣

什么意思呢，就是我们要去找我们自己店铺商品成交的高峰期和低谷期，在成交的高峰期，也就是好卖的时候，我们就提高溢价，让我们的商品尽可能的多卖。在低谷期，也就是不好卖的时候，我们就降低出价，节约成本。为什么呢？因为成交高峰期的转化率高，而低谷期的转化率低。

那具体怎么样去找出我们的成交高峰期呢，我们可以通过分析店铺以往的订单来完成。具体步骤是这样的：

1、我们进入拼多多后台

2、点击发货管理下的订单查询

3、选择拼单成功时间（这地方当然是越长越好了，越长数据就越多，就越能体现数据的真实性，最好选择90天！）

4、订单状态选择全部

5、点击查询

6、选择批量导出（这地方可以按照我们的要求，选择需要导出的数据字段，然后生成报表，最后下载订单报表即可）

在下载的报表中大家要注意，按照拼多多的最新规则，用户名称和手机号码这些涉及到用户隐私的信息，现在已经不支持导出下载了，只能在一定时间内，在后台查看，如果有需要，你只能选择手动保存。

在导出的报表中，我们最关键的就是看拼单成功时间，其他的数据都无所谓。我们把拼单成功时间复制下来，粘贴到一个新的EXCEL工作簿中，然后按照日期来进行整理。

把每天的订单时间拆分成24小时，具体拼单成功时间在几点，就在几点对应的表格中计数加1。然后把所有日期内的不同订单，按照24个小时来分类汇总，得出24组数字，分别对应0-24点成交的订单数，这时候数字最大的时段即是成交高峰期，数字最小的时段则是成交低谷期。

这地方困难在于把所有的订单分布统计在每天的每个时段内，手工去一个一个登记核算需要花费大量的时间。所以需要大家具备一定的EXCEL操作基础，善于利用字段拆分功能和数据透视表，如果不会，大家去百度一下EXCEL相关的操作，这地方我就不赘述了，有不明白的也可以问我。

三、通过分时溢价系数来调整分时折扣比例

当我们分析得出了订单成交时间的高峰期和低谷期后，我们就可以通过分时溢价系数来调整分时折扣的比例。这个地方就涉及到计算了：

首先，我们可以根据不同时间段的汇总数据，来计算不同时段的订单占比。例如我们90天内的总订单是311单，而15-16点这个时段的订单是46单，那么这个时段的订单占比就是14.79%。这样把每个时段的订单占比都计算出来，就可以一目了然的知道每个时段的成交在总订单中的占比情况了。

接着，我们来计算溢价系数，溢价系数是这样算的，我们用1除以订单占比最大的那个时段的订单占比，就可以得出溢价系数了。例如上图中最大的订单占比是14.79%，那么溢价系数就是1/14.79%=6.76。

最后，根据溢价系数计算出具体每个时段的分时折扣，计算公式是这样的，用每个时段的订单占比*溢价系数+50%，例如某个时段的订单占比是10%，那么他的分时折扣就是10%*6.76+50%=118%，这地方我们就可以设置分时折扣的溢价是118%。

为什么要加上50%呢？大家还记得我之前说的吧，分时折扣要么是0，要么最低50%，不能低于50%，所以这地方我们要做一下处理，以保证分时折扣最低是50%！

当我们把所有时间段的数据都计算好了以后，如果有些时段订单占比太少，例如凌晨0-7点之间，那么这些时段我们就可以选择不投放了。其他的时段我们按照刚才计算的分时折扣溢价来设置即可。

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