本帖最后由 fuyou 于 2020-8-3 11:39 编辑
大家好，我是蜉蝣，今天给大家分享一些我自己在淘宝的一些经验，这里没有什么黑搜、7天螺旋、14天起流量这些不实际的玩法，这些玩法都是根据不同店铺来操作的，不一定都能成功，想要脚踏实地，就得先优化好这些基础，才是重中之重 在经营一家淘宝店的时候，首先第一步就是上传宝贝，上传宝贝的过程中，第一步就是填写宝贝标题、属性、主图、详情页等信息，而很多中小卖家为了方便会在一些代发平台上直接一键上传，这种一键上传虽然方便，但是对后续的运营过程中会有很大的影响，这种方法是最不好的，想要运营好一个店铺，最好就是自己手动上传每一个宝贝。 而在上传宝贝过程中，第一步就是标题，你要知道，你上新品的时候，产品是没有任何权重的，更不用谈任何的展现，这里先给大家讲一下搜索流量的构成，搜索流量= 买家搜索“关键词” + 点击产品“主图”，从而形成“搜索流量”。
所以我们想要获得搜索流量，那么我们的标题必须包含买家所搜索的某个“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被买家看见）。这样我们在通过主图的刺激，让买家点进我们的产品，这就形成了“访客/流量”。给大家举个例子。 我在淘宝搜索“小白鞋女”，如上图，可以看到展现出来的宝贝标题里都包含了“小白鞋女”这个词。如果说你标题里没有这个词，那么是很难被展现出来的。 讲到这里，标题关键词与搜索流量的联系就一目了然了，简单来说就是，想要获得搜索流量，那么就得在标题关键词上下狠功夫。 清楚了这些原理，接下来就是组合标题 你要对你的商品信息有足够的了解，标题是由核心词+属性词+热搜词来组合完成的
核心词 就是我们常规意义上理解的产品名称，比如，键盘、方便面、小白鞋等等 但是核心词也有的每个地方的叫法也不一样，比如 红薯、红苕、马铃薯、地瓜等 你只需要了解核心词的意思，选择最适合的核心词就行 属性词 就是用来描述你产品属性的词，比如吊带连衣裙、波点连衣裙、雪纺连衣裙、北京烤鸭、贵州茅台、武汉热干面、纯色卫衣女等，波点 吊带是产品的款式属性 雪纺是它的面料属性，北京 贵州 武汉 这些是产品的地域属性，属性词是多种多样的，只要是能够描述你产品特征的都能称之为属性词 热搜词 显而易见是带有实时，流行元素、受喜爱程度高的词汇，那么比如今年一提到产品流行元素，大类目大家都会想到小雏菊，这样的一朵小花，可谓是火到天边。
了解完这些关键词的展现重要程度和关键词的计算公式以及各种词的详细解释之后接下来就是选词方法了 一.搜索下拉框 打开淘宝网 在搜索框输入核心精准词，然后搜索下拉框出现的词就是我们的需要的关键词，这个方法相信大家都知道了
二.直通车流量解析选词 进入卖家中心-点击直通车-点击工具-点击流量解析 搜索精准核心关键词，后就可以得到我们想要的数据，点击词表下载，可以直接下载。后期在进行进一步筛选。
三.生意参谋选词 这个方式是付费方式，也是比较有效的方式，生意参谋标准版以上即可使用，如果大家嫌贵的话，可以去市面上选择租一个，也是比较便宜的，打开卖家中心-点击市场（市场洞察）-点击搜索分析-输入你的精准核心关键词-关键词的数据一目了然，在这里我教大家如何更详细的选择蓝海词，蓝海词的意思就是竞争小，搜索人数比较多，这样你的宝贝展现的几率会更大 蓝海词的筛选方式主要看 搜索人数、支付转化率、在线商品数 这三个维度来判断，首先将这些数据导出来，然后筛选搜索人数和支付转化率的词还有在线商品数比较少的词，按照这个方式来判断这个词是否为蓝海词，我们可以利用市面上一些插件来转换真实数据判断，选好这些蓝海词来做标题，对后续的宝贝成长会有很大的帮助，达到事半功倍的效果，同时用这些词来补单也会比较容易找，做好这些功课之后选好词就可以组建标题了 做好标题后第二步就是宝贝的属性 目前的淘宝展现规则就是千人千面个性化流量展示，选好宝贝的属性也是比较重中之重，特别是非标品的类目。 这个关乎到人群的展示，所以这个不能乱选，自身的宝贝是哪一种属性的就选择哪一种，一旦选择错了就会导致流量不精准。 例如你卖的是网面鞋，你选择的是皮面的鞋，买家搜索的是网面鞋然后你选择皮面鞋的属性，淘宝就会把皮面鞋展现给买家的搜索页面上，实际上买家想买的是网面鞋，自然就不会点击你的商品了
第三部就是主图和详情 主图和详情也是比较重要的一部分，主图关乎到买家的点击，取决于买家在搜索的过程中宝贝展现你的商品，买家会不会点击，买家搜索完关键词。 第二步就会看搜索页面上展现的主图，做一个好的标题同时也要做好有一张能够吸引人眼球的主图，才能引导买家来点击你的商品看你的商品，主图最主要就是突出卖点，和竞品的痛点标注在主图上，买家才会点击。优化好这一些基础，就可以上架宝贝了，虽然这些方式看起来会比较麻烦，但是做好这些，可以让你的宝贝事半功倍。
好了暂时分享到这里，下次我在分享更多关于主图和详情的注意事项和玩法，有什么讲的不好的，欢迎大家随时指点，大家一起学习交流 | 
发表于 2020-8-3 11:16:53
