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大家好，我是刘先生，也许大家都听说过，做无货源模式，靠的是上新产品，获得平台流量扶持，从而产品获得展现，严格意义上来讲的确是没错的，但如果说持续上新就能够持续获得平台的扶持流量，那可就大错特错了。 其实影响平台持续进行流量扶持和产品的几项指标是有很大关联的，今天就为大家详细分析一下。 首先要正确理解，什么是“推荐流量”，传统意义上，推荐流量是由搜索产生的，例如关键词搜索以及早期的类目搜索、店铺搜索等等，但随着手机端的发展，天猫的个性化推荐技术逐渐得到完善，再加上内容营销大行其道，这种推荐流量已经不仅仅局限于搜索了，比如每日好店、猜你喜欢等等。 但是不管哪一种方式，想要获取天猫的流量推荐，是要满足一些条件的，事实上，这些条件就是一些数据的表现，因为多数情况下，产品虽然有被人工推荐的可能，但更多情况下，还是要通过机器对数据的判断而实现的。 为了让大家能更好的入手，本人制作了一张思维导图，关于淘宝自然搜索权重模型，以及优化技巧，需要的朋友自取。
那么在什么情况下，产品更容易获得平台的推荐 1、收藏加购占比 每一个新品理论上都会有平台的流量扶持，但能不能持续获得推荐，能不能获得更多的展现机会，取决于平台给机会的时候，是否能把握住，也就是数据表现，第一个关键数据指标就是收藏加购占比。 刚开始的时候，产品没有评价，没有销量，所以在吸引转化方面是有很大劣势的，然而爆款的力量在于产品只要有吸引力，会有很多关注，而这种关注就是通过收藏加购两个指标反映出来。 好的产品会在最开始的几天，随着访客的上升，收藏加购都会有非常明显的上升趋势，且在未来的几天实现转化。 2、平均产出能力 这是平台非常关注的一个点，就是单个访客可以创造多大的价值，这个指标实际上由两个因素决定，转化率和客单价。这两个指标同样可以看到自己在行业中的位置，如果这两个指标都高于行业均值，那么成为爆款的潜力就很大。 当然如果客单价高，转化率相对就会低一些；客单价低，转化率相对就会高一些，所以这个访客产品是两者综合之后的一个结果。 3、点击率 这个指标一定要好，明确一点，在大家传统观念理解点击率的时候，还都停留在搜索和直通车这两个流量渠道，也明白这个两个指标是决定搜索权重以及直通车账户权重的重要因素。 然而今天要和大家说的点击率，涉及的范围要光，大到一切可能会出现的推荐位置，都很重要。因为天猫的搜索引擎在考核一个产品时候，是要给这个产品寄回的，无论是大卖家还是小卖家，都会有机会，不同的是机会多少而已。 天猫的搜索引擎可能会通过关键词搜索、类目频道流量、手淘首页流量、个性化匹配流量等多种途径，让产品出现在用户面前，这就是给机会，接下来要做的就是抓住这些机会，而考验商家抓机会的能力，就是点击率。 所以想要成为热销品，在最开始几天要关注点击率问题，而影响点击率的范围很广，简单点来说就是消费者搜索某个关键词时候，在结果页看到产品的每一个要素都有可能影响，大家能做的就是与处理那些能够优化的因素，例如主图、标题、价格、销量等等。 所以大家能够理解为什么做电商要S单了吧，因为一些指标是可以人为去控制的，当然黑科技的路不长久，还是脚踏实地去做最稳当。 4、新品的退款率远低于行业均值 在退款的相关指标中，例如退款率，退款时间，退款时长等等，一般都是不影响店铺自然搜索排序的，因为7天无理由退换货规定，所以退款比较正常，尤其是服饰类目，然而这个结论是不适合新品。 如果新品退款率高那就只能证明一个问题，就是产品虽然吸引消费者，但并不能够让消费者满意，这样的产品平台会迅速取消原本的流量扶持，如果想要打造一个热销产品，非常重要的一点就是控制好新品退款率。 最好的办法，就是从源头选品的时候，就开始注意。
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发表于 2020-9-14 15:15:09
