推广玩爆童装市场

火星电商学堂 · 2020-9-27 16:27:07

童装市场，产品多，人群受众面积广，容易积累老客户。是很多商家都想要去分一杯羹的地方，但是怎么样选款，引流，做爆款呢，肯定很多商家朋友都不晓得。接下来我用我自己操作多年童装市场的经验给大家分享一下！

这是我的店铺今年，从3月份疫情结束之后，3月份恢复的一个月数据情况。基本上在3月份就恢复到了之前每个月销售的正常水平。

我先说一下，今年的前期产品布局。今年在3月份时候，我是选择了，儿童套装，儿童卫衣，儿童休闲运动裤，这三个大产品来规划店内春秋款的。儿童卫衣是重点发力的产品，一共是选择了30多个品，然后工厂开始可以恢复生产的时候，就直接先用直通车测款，大概前期测款的时候日限比较高一些，3天就能选出来5-8个比较不错的款。选出来之后，开始去做试用，从而收集卖家秀。适当性的免费送一些百搭款式给老客户进行试穿，让他们给拍视频以及买家秀。也可以观察一下我的老客户对于我们家新品的一个接受度。再有了一定量的嗮图+好评之后。开始加大力度推广。直通车+超级推荐配合起来，差不多前期5个卫衣的款，日限额在800左右。前期一定要舍得花钱，如果不舍得花钱的话，那么出效果的时间就会很慢。服装最重要的是就是时间，要不然很有可能，你都测出来款了，市场已经要快结束了。

这是我今年3月份，店铺快速选款之后，店铺产品一个月的提升情况。

这是3月份店铺流量提升的一个情况。

目前店铺已经到了夏款的爆发时间，运营时间短，店铺层级提升的速度比较快。所以在此各位掌柜可以先提升哎店铺层级，它对于商家流量分配比例来说至关重要。

目前店铺标签也是影响我们的流量天花板，是影响流量的主要因素之一，也就是说我们的人群需要精细的划分，就算是店铺之前有卖的比较好的宝贝，但是在上新新品时价格也要普遍平衡，否则店铺人群标签会不稳定。，点击转化率自然而然就会降低。比如说明我们店铺卖A产品100元,但是上架新品10000元那么经常购买100元产品的人群自然就购买万元产品欲望就会比较低，同样万元产品购买百元产品欲望也不会太强。所以上架新品时我也是非常注重店铺的产品标签，产品价位大部分都在100-300之间。

下面是产品标题方面：在标题方面我建议单价要将30个字全部写满，因为这样我们获得的展示机会也会随之增加。我做标题的方法是，大词+长尾词+产品属性词+卖点词+优惠。

接下来就是店铺基础销量方面，我们是老店了，是拥有了比较稳定的老客户群体的，一边前期我们可以是在淘宝群内，发布优惠力度，促进老客成交，（淘宝群方面目前建立也是比较容易，做下活动很容易就会达到L1，也就是达到了建立淘宝群的基础要求）。紧接着是微淘连续的新品种草以及店铺上新提醒。让我们店铺的粉丝对我们店铺的印象继续加深。并且微淘也是可以设置抽奖的，让消费者都参与进来。也是适当性的拿出几件衣服来做一个抽奖免费送的活动、

这张图片，是5月份，春秋款已经稳定。夏款也开始爆发的一个数据。

接下来介绍下店铺推广吧：

店铺推广是超级推荐+直通车+淘客一起在多端口发力去进行拉新流量的、

超级推荐数据：

超级推荐方面是一直处在不断地测试，拉新的过程中，所以他的投产可能不是那么好看，但是他的转化率会比较好一些。也是通过了超级推荐带动了手淘首页的流量。

直通车方面也是一直在做的，目前是用了一种直通车前期大量测关键词的方法，还是一样除了大词，其他长尾词，二级词都会加上，测试三天左右时间，开始选择点击率低的关键词直接删除，质量得分少于10分的也都删除，不包括有些类目关键词都是八九分哈，如果都是八九分，那么就删除7分词，留下最精华的一批关键词进行推广，去降低我们的点击单价，之后采用日限额递增方式去增加自然流量，以及直通车流量。就是转化一定要高于我们店铺转化，这样直通车也是可以带动店铺流量的。这是我的目前最主推的单品，直通车计划：

其实在童装这个市场中，和正常服装类目的节奏基本上都是一样的。但是有不同的地方是。他的节奏可能要稍微更快一些。春款只要有了合适的款，就是立马通过这个款去延长为咱们的夏款。秋款其实就和春款没有什么区别了。维持一样的款也是可以的。

运营童装店铺的过程中，方法有很多，大家可以先去尝试下，，比如老客户营销配合起量然后配合大型活动报名。主图+标题一定要可以吸引各位宝妈的眼球。比如内容化营销，包括直播达人等等一系列的操作，一定要不断的尝试才能找到最适合咱们店铺的方法。