小众产品怎么拉高曝光转化

火星电商学堂 · 2020-9-27 16:36:57

文章导读：

小众类目产品，市场上这类店铺比较少而且人群比较受限制，这些类目很多人不知道怎么做，首先要明白问题点，之所以为小众曝光自然并没有大类目好获得，分析出主要问题再优化。

正文：

以儿童摄影服为例，先说下这个店铺情况，店铺主要是做儿童摄影服饰的，单价不是很高，但是款多，一般下单购买都是多款，利用内容营销和直通车推广来打造店铺。

接手四个月左右，刚接手前店铺持续下滑，从年后店铺流量成交转化都下滑严重，由于疫情影响更难提升，接手后，首先分析了行业曝光量，曝光都上不去的话，访客转化那可更难，那就先拉高曝光，利用直通车，不要局限于现有的精准词，适当可以加部分大词，提高曝光，在有一定转化基础上可以重点关键词卡位，日限要根据行业层级，在一个什么水平上要设置合理日限，不舍得加那可能你的同行比你付出的要更多。然后要做的是竞争同行客单价和流量对比，找出问题针对店铺拉高转化设置满减券并且加赠了摄影模板，运行一个月，成交转化明显上涨。

推广工具，主要利用直通车付费推广，主推宝贝关键词卡位做转化词，另外找2到3款做副推，低价引流拉高曝光量，计划逐渐稳定的情况下，增加日限扩大推广流量，在此带动下自然流量也开始逐步增加，转化率基本保持的很好。

总结：店铺所有的基础来自流量和曝光，只有把这些做起来才能有更好的发展，不要局限于小众产品觉着不好做，了解市场了解产品都很重要。