找准优化核心点，打开手淘流量入口，快速提升店铺免费流量！

鑫锋鬼剑 · 2020-11-10 16:18:21

各位好，我是鬼剑，继续聊店铺操作的那些事情。
双十一第二波活动最后的冲刺，各位加油了，搞好店铺。趁着活动前，有点时间整理些玩法，一起聊聊。
活动只是店铺布局中的一个阶段，做完活动，店铺还是要继续经营下去的，毕竟后续的购买需求还是持续相当长一段时间的。没有什么淡季旺季，只看产品有没有需求。
现在做店铺，就是在做资源的集合，把分散的渠道集合起来，发挥它的价值。典型的操作布局，就是整个活动周期的操作，上新，引流，唤醒，沉淀，回访多方面的操作，让大促活动能够有好的表现力。

店铺有好的积累，才会短时间的爆发一波。那日常的操作中，就需要你把这个操作流程，细化，衍生，放到整体的规划中去做。
日常操作店铺时，就要分析店铺的流量，分析店铺的问题，针对性的解决，才能逐步的打破短期的瓶颈，向更高层级迈进。
想着运营好店铺，分析，引流都是不可少的，尤其是流量层面的操作，这是让很多商家头疼的地方。

现在操作的这个店铺，手淘搜索，推荐流量，都有不错的成长。有流量，店铺才能更好的卖货，大促才能跟着一起搞一下。
那么当你店铺遇到流量瓶颈，要怎么操作才能提升店铺流量，让宝贝能够快速的获取流量。
今天就重点说说这方面的吧，毕竟引流是店铺的首要问题，怎么找到这个突破口，让宝贝能够打开市场，是操作时最耗费时间精力的一点。很多做不好店铺的，都是这块始终没有搞好。
操作流量时，需要你明白的是，流量分配不是无缘无故的分到你店铺，更不会说，持续的让店铺流量增长。增长是在搜索规则的基础下，分配给的流量。
在店铺的不同阶段，你的优化会有流量的天花板。之前有讲过，店铺层级就是流量的上限。即使你优化的再好，做了很多分析，层级突破不上去，店铺的流量体量是受限的。
限制是基于店铺的层级，店铺的运营阶段，店铺的基础情况。当店铺受限这些时，流量就会进入瓶颈。
如果只是单方面，拉升一点的操作，是没用的。
有一种情况就是，店铺正常操作，做了一年了，还在第三层级待着，活动在报，推广在做。但是做了一年，流量没什么大的波动，除了随着市场波动，每天就卖个一两千的。
很多做了一段时间的店铺，都有类似表现。
这个问题，在现在的搜索规则下，就是因为店铺缺少突破。在影响店铺突破的几个点上，店铺一直波澜不惊。店铺人群，没什么变化，都是在吃老本，旧款一直卖，新品推不动，造成店铺一直不上不下的。
这种状态的店铺，有多重因素出现的，但总的来说，是在引流方面没有突破。一般针对这种店铺，我都是通过直通车，超级推荐的操作，去撬动流量，打破店铺这种不正常的平衡。
操作的时候，直通车到底对手淘流量有什么影响，能不能带动免费流量，很多商家还在质疑这一点。因为自己没有通过这种玩法突破流量，做起搜索流量，就产生了疑问。

付费流量不用搞很多，免费流量还是主要的。其实这里的重点，是要清楚，开车不等于就有了免费流量。
这种思维误区，在店铺很多地方都有体现。说的简单点，就是在各层面的操作中，会有一种意识就是，我做了，就应该如何。没有出现预期的结果，就说明这个方法是错的。
如果就是这样想问题，店铺的瓶颈就会有很多。既然方法无数的商家运营已经证明是有效的，你要分析的是，为什么我的操作却不行。
问题就在于，车子没有操作好，质量分没有稳定，计划的转化跟不上，没有做好人群的投放，引流不够精准。
这些方面你解决好，流量是没法给你分配的。因为你的产品，是不能产生好的访客价值，不能消化更多的流量。
因为车子没有好的权重，人群匹配不对，那么操作下去就会循环，不但流量不涨，付费投入会增加，免费流量还会减少的问题。

高效的车子，是要有好的点击，好的转化，好的引流维度，才能对店铺的免费流量，起到加权作用。想着更好的引流，就要优化好直通车，超级推荐的操作。在优化时，怎么才能让宝贝快速的拿到免费流量。
烧钱容易，会烧钱难，不花钱，更难。不同阶段，不同玩法，重点是清楚怎么才能是有效的操作方式。
想着让车子能够带来流量，需要重点做好2个环节的优化分析：
①要清楚搜索规则，现阶段，不管你用什么操作手法做店铺。很重要的一个点，就是宝贝的搜索成交。能卖货，才能有好的流量。
现在流量成本高，平台的各种调整，是希望，更好的推荐产品给买家，较快的达成购买。
流量的分配都是根据买家需求，产品匹配去推荐给买家。尤其是现在淘宝新出的微详情，直接把同类型的产品，集合到一个微页面，降低买家的购买筛选过程。
这就是我前边一直有强调的人群问题，产品展示给需求买家，有好的转化，才会形成加权作用。另外，宝贝的收藏加购，是给产品打标的过程，适合产品二次推荐。
流量的根源就在于如何让你的产品，能够展示在合适的买家面前，让规则知道你的产品可以有更好的访客价值，才能真正的入池。
②想着让店铺的产品可以获得精准的人群流量，需要你进行产品的打标操作，调整店铺产品的人群标签。
对于老店铺，尤其是产品属于复购高的宝贝，需要你做好老客户的沉淀。新访客引流成本高，老客户的维护成本还是相对低的。
你的淘宝群，你的会员体系，你的短信营销，以及大店喜欢用的电话回访，都是你可以操作的地方。
长期做店铺的话，这方面的布局是不能少的。新品优惠，活动券，红包等多种玩法，都可以去弄。
老客户的唤醒，对于产品来说，是轻松的强化产品标签的操作。如果你长期维护，可以想一下，这是不错的店铺流量来源。
现在买家都呈现粉丝化，内容化。做直播，网红带货，网红类食品，都是在强化社群类型的流量概念。有粘性，有互动！有标签，流量才会增长！
在做老客户操作的，可以这样搞。没有基础铺垫，没做老客户，产品属于老客户占比少的，就需要你去搞人群方面的优化了。
因为人群这块，产品的展示是优先展现买家喜欢，和符合买家需求的产品。这个推荐是根据宝贝的标签维度取舍的，比如宝贝的点击情况，收藏加购情况，转化情况等。
所以在引流的时候，需要你做的就是，提升这些数据标签。另外就是要分析店铺的人群维度，根据店铺的人群情况，有效去引流。

因为人群优质，你才能在推广的时候，获取精准流量，才能做好前期提到的细化数据维度。

操作中为什么测款，测款的目的之一，是选择一款主力款，重点是找一款，在各方面数据维度强势的宝贝，这样在后续的优化操作中，才能快速的拉起宝贝。
前期先把宝贝的数据指标优化到位，后续的量级也就很容易出来了，流量精准，你还担心转化问题嘛。
这是优化层面的操作，还有一点，就是数据分析层面的。自己搞的好，只是一方面，要看你和行业，以及竞店的情况。因为店铺是在竞争中成长，要看到跟同行的差距，才能把问题看得更清楚。
要不然，会处于自我觉得还不错，但是跟同行还有不少差距的状态。这里的重点就是数据指标的差距，以及流量的增长趋势。
举个简单的例子，我们通常说，收藏加购的比例要在10%以上，就可以看作是有潜力的款，那么这是入门指标。你要有的是更高层面的数据，15%，20%，这样产品更有竞争优势。
另外就是流量这块，之前说要做直通车的递增投放，就是这样一个道理。当店铺的流量比较平衡，和竞店的流量贴近，那么就要在量级上提升。因为我已经做好了维度层面的优化，横向相近，就要纵向拉升了。
操作的前提都是从产品和人群去出发，不同阶段，提升产品和流量的综合竞争力，才能把你的产品真正的打出来。
这个过程，需要很多细化的地方，可以琢磨下我说的这些内容。基本是我操作店铺时的一些思路玩法，仔细想想，会有收获。
大促即将揭幕，祝各位，店铺热卖！