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上一篇文章网淘那些事提到拼多多的权重，很多人反映还是不了解权重到底是怎么一回事，那我今天就继续来和大家聊一聊权重，以及影响权重的具体因素。
权重虽然我们谁都看不见，摸不着，但是权重却实实在在的会影响到商品的排名和展现，进而影响商品获取流量的多少。所以，商品权重在一定程度上，决定了这个商品是否能销售出去。
因为他决定着流量啊，没有流量就没有客户，没有客户你哪来的订单呢？是不是这个道理？
那到底什么是权重？对于拼多多来说，权重分为店铺权重和商品权重（淘宝也一样，本身就是跟淘宝学的），简单直观的理解就是排名，谁的排名在前，谁的权重就高！
当然，排名是外在的体现，系统实际会根据店铺和商品不同的数据指标来打分，然后这个分值经过一定的加权处理后就是权重值，不同的权重值对应着不同的排名和展现位置。
说的简单点，就是你的店铺和商品对平台的重要性越高，你的权重就越高，拼多多给你的排名就越靠前，流量就会越多！
这让我联想到小时候上学的情景，当时谁的成绩好，老师就让谁做在好的位置，谁的成绩差，谁就坐在最后面。
拼多多的权重我们是看不到，也查不到的，平台不提供查询。所以，这地方我要奉劝各位，不要轻信所谓的那些查权重的网站或者软件，都是扯谈的！商品的真正权重值不可能公开给第三方的网站，他们全部是根据你商品的排名和流量推算出来的，根本不准！
同类商品，你的商品排名在第五屏，流量一天300，别人在第一屏，流量3000，人家的权重值当然比你高，但是具体高多少，只有拼多多自己知道。这种权重查询网站随便给你两个数值，只要相对结果没问题，谁都没法追究数值到底准不准。
但是对于拼多多来说，这个权重是如何计算的呢？
根据官方的信息披露，平台是根据买家浏览商品的过程中，产生的点击、收藏、停留时间、访问时间、访问深度、转化、成交、好评、晒图等方面综合数据去计算的。
再具体的，没有了！反正就是不告诉你。之前我记得有一个淘宝小二在分享中谈到，他们计算商品权重的详细指标多达100多项，有的指标权重占比较低，有的占比较高，甚至不同的类目、行业，在系统中都有不同的权重值大小，这其中，最重要的就是转化率与销售额。
如果你的店铺和商品权重很低，排名很靠后，那怎么办呢？如果没有点击，就要做推广、做好主图。如果收藏率很低，就需要尝试优化下促销方案。如果停留时间太短，就看看自己的详情页和促销方案是否出现了问题。如果转化率低，就看看产品是不是没有价格优势。如果评价很少，就想想如何激励客户晒图。
如果你是新品，平台也不会一棍子打*，让你和老商品同台竞技，那不公平。所以，对于新品会有流量和展现的扶持，但是不会一直扶持你，通常新品期是一个月，真正的新品高权重期其实只有一星期，你的商品在一周的时间能不能接受消费者认可，能不能能形成转化，这个非常关键！
在新品期，你的数据表现不错，平台就会尝试给你更靠前的排名与展现，如果你的数据还能进一步提升，那就会持续的提升你的排名和展现，直到你消化不了该展现位置带来的流量为止，这就是很多无货源卖家，依靠持续上新就能够带来流量和订单的原因。
如果产品本身数据表现不行，你想平台给予好的排名，那就要人为的去优化产品，提升数据指标，包括：优化标题、主图设计、打造基础销量和评价、调整SKU规则和价格等等。
通过优化，看数据表现能不能起来，如果优化完还是起不来，那这个商品就放弃吧，犯不着吊*在一棵树上，重新选择更有竞争里的商品就是了！
如果是自有的货源，价格有优势，利润空间还足够丰厚，那么就添柴加火，助推一把，人为的把产品销售额和转化率拉上去，主动争取更好的排名和展示。
对于整个店铺来说，哪些数据能够影响权重呢？
1、店铺方面：3分钟人工回复率、30天投诉率、物流服务异常率、品质退款率、纠纷退款率等。
2、评分：店铺整体的综合评分是非常关键的，如果评分比较低，那你的展现也会降低的。
3、店铺处罚：店铺违规、虚假发货、售jia、低价引流、描述不符、历史违规等方面，这些都会影响到权重的，所以要注意多看看商品体检这块。
4、商品质量：标题、关键词、主图、详情图片、价格、属性等。
5、商品数据：点击率，转化率，收藏率，销量、好评等。
总之，权重我们就可以把它理解成商品的“质量得分”，平台通过买家对该商品的行为来记录数据指标，接着对数据指标进行加权计算，谁的分高，谁就排名靠前，谁就更好卖，其中最关键的重点指标是转化率与销售额。
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发表于 2020-11-16 20:07:23