教你一套超级推荐实操玩法，新品七天上权重，推荐流量日过1W

请叫我少将 · 2020-11-27 10:44:45

这段时间在跟商家朋友们交流过程中，提到的最多的就是超级推荐。超级推荐效果不好，数据很差，怎么办？超级推荐没展现怎么办？权重低怎么办？。。。。各种问题不断出现。

超级推荐说好做也好做，说难也不难，更多时候是我们对它不够了解，平台机制是什么，原理是什么，操作技巧是什么。也许很多朋友看文章、看视频都看了不少，但是实际运用还是不行，今天这篇文章就带大家从歪菖屡。

先上张图，这个计划是新计划，看下数据：

这计划操作了没几天，权重可以说起来的很快了。

当然了数据也只是作为参考，因为店铺基础不同产品不同，所以数据肯定会有差异的。不过整体来说超级推荐的点击率和转化率都不会太高，比直通车的要稍微差一些。

那么直通车和超级推荐以及钻展的区别是什么？

直通车：属于搜索广告，买家搜索后才会出现，没有搜索买家是看不到的，是人找货。所以为什么一直在说直通车带动搜索权重问题，相对来说直通车关键词引流比较精准。转化周期短，购物目的明确。

超级推荐：超级推荐属于系统通过人群和兴趣点的匹配方式进行商品推荐，是货找人，系统展示流量。一般来说超级推荐的转化较低但是拉新能力很强，容易在宝贝人群精准的基础上去获得更加精准的客户。超级推荐转化相对来说周期长一些，因为流量背后的逻辑是推荐式。

钻展：钻展示展示广告，曝光量很大，但是流量价格会相对高些，适合活动前的预热投放，实力强的商家可以做下。

不同渠道的引流，效果也是不同的，但是我们在衡量渠道效果的时候要根据产品的运营周期阶段来确定，不能单纯的以ROI为标准，就比如双十二前期，我们考虑的应该是拉新的成本和加购。所以具体的要根据实际情况来决定。

超级推荐的原理是什么？简单来说可分为三个阶段。

第一阶段：入池

系统会根据你的宝贝标签和店铺标签做模型，去进行高度匹配。时间一般会需要两三天时间，所以头几天的数据优化千万别着急。也别总去调价，因为出价高低对系统对产品入池的判断是没有影响的。但是计划的日限额会加速宝贝入池。

第二阶段：竞价排名

如果宝贝有数据了，就说明入池了，这个时候产品能拿多少展现跟你的出价是有关系的。出价和点击率决定了排名。

第三阶段：增加展现和点击

系统会根据点击率以及入池时长，不断的调整目标人群，使流量更加精准化。数据反馈越来越好。只要你的计划不暂停，阶段就不会停止，系统也会一直优化下去。

超级推荐的玩法有哪些？

超级推荐主要是三大玩法，一种是单品拉新，二是单品收割，三是全店低价引流。不管是打标签还是拉首页流量也都是在这玩法基础上出来的，要想做好超推，掌握好原理，掌握好这几种玩法就可以了。

做低价引流，最好是多计划多宝贝多定向多资源位低出价。

创建计划（设置好计划名称，限额，时段地域等）--选择宝贝（如果宝贝比较多可以分计划来做，一个计划能加多少就加多少）---选择定向（在这不用区分拉新或者收割，出价两三毛钱就可以，智能调价要开启，优化目标一般选择促进点击）----资源位，三个猜你喜欢，每个计划可设置一个资源位

单品拉新

（计划名称自定义，最好详细点方便看数据）拉新-爆款拉新--促进点击--投放日期，默认---预算至少100-200，具体看店铺基础以及对流量需求度。

我们通常最头疼的就是出价，大多数情况都是几毛钱，但是如果单品拉新引流，一般会比底价引流的高一点。出价太低的话拿不到什么展现，再去加价，但是PPC又保证好它不要太高，所以可以结合人群溢价来调整。

单品收割（至少要建立三个计划）

爆款拉新：目的收割 +自定义计划：重定向店铺 +自定义计划：重定向宝贝

超推爆款拉新计划中，我们要重点关注三个数据维度：

1优化目标对应的人群归属

2点击率是否能更高层次提升

3对于数据人群的溢价要做及时调整

我建议调整的频率两天到三天为一个节点，不要太频繁，因为系统会有一个反应和反馈的过程，不像直通车一样，点击量少了，就加价或者溢价去赶紧调整。超级推荐和直通车操作区别以及原理还是有很大区别的。

方法不是唯一，当然了你也可以建立多个计划，比如重定向店铺里面有两个人群，那么可以建立两个计划，重定向宝贝可以选择多宝贝，除了选择你要收割的宝贝建立计划，也可以选择其他类目相似的宝贝去做收割，所以建议是多计划。

其实我们在做超级推荐最关键的还是要了解清楚，计划的目的是针对哪些人群我们想要哪种流量，就比如做爆款拉新的时候，针对的人群和定向的人群组合不同，效果就不会不同。爆款前期需要更多流量，那么主要目的就是拉新，如果想针对已经对你的宝贝感兴趣的人群（收藏加购或者浏览等）那么不同的投放方式，溢价方式也不同。

大量拉新人群建议出价溢价30%左右，宝贝感兴趣人群可出价溢价60%左右，而在正式推广过程中，我们要重点发现人群数据，前期重点看收藏加购率。

对于收藏加购高的一定要重点关注，收藏加购判断标准：可参考单品整体数据，基本是高于直通车的，所以当我们判断超推的人群是否达标，最直接的参照就是直通车的收藏加购，所以爆款拉新一开始的溢价都是相同的。

数据如何判断？

在爆款拉新计划，点击率如果高于3%，流量绝对是可以爆的，整体拉升的也非常快，点击率如果再1%以上，说明数据一般，表现正常，但是如果低于0.5%的话，就需要观察在做调整了。。

双十二大促预热期，直通车和超推如何配置占比合理？

在大促预热期超级推荐的投放比，可以做到1比1，具体我们可以计算加购的成本，用推广费用/加购数量，对比直通车和超推，哪个加购的成本低，就可以选择在哪个渠道多投放。至于你说投放多少钱，这个就没有具体的指标了。

理论上来说肯定是越多效果越好了，不能说你平时都投一千，到大促投五百那也不合理啊。根据自己的需求来投放，或者是按照往年的经验去预估下利润，销售额等，然后在考虑推广投放的占比，一定控制好，避免活动当天会产生亏损。不过正常合理优化的话，都不会出现这种情况。

哪些类目适合做超级推荐？

超级推荐大多数类目基本都能使用，因为是推荐流量，像一些快消品，服饰鞋包，美妆类的产品获取流量更容易些，但像一些高价高客单价的产品来说，因为人群有限，获取流量成本也高，转化周期长，所以使用超推的效果就会差一些。

对于超级推荐的一些个人感悟

超级推荐引流也是在你店铺基础差不多的情况下去做，如果店铺基础差，你去做超推，效果基本都不大，如果店铺权重高，会起到锦上添花的效果。超级推荐不是为了获取精准流量而是放大流量，如果一味的追求投资回报，是不适合做超推的。比如你第一层级店铺，还不如开开直通车，店铺流量小的话是没有明确人群标签的。系统也不知道你想要什么人群。就像我目前做的这个店铺，流量基础比较大了，所以超级推荐是为了放大流量而做。