作为一个新手! 怎么玩好拼多多? 作为一个新手! 怎么玩好拼多多?

王相智 · 2020-11-28 15:12:09

建议新手在开始做拼多多之前，把拼多多的规则每一条都了解清楚，不要觉得无所谓或者不重要，这会对你接下来的路，提供很好的帮助！
一．定位及选品
曾经看到拼多多商家服务里面，有一句话叫产品为王。再牛的运营再牛的推广，没有一款好的产品，也是做不起来的，所以第一步是选款。
那么如何才能选对产品？我的建议是大家可以参考某宝的生意经，参考你对应行业TOP10的产品，分析他们的价格以及销量，然后，再分析拼多多上同行的TOP，综合分析自己的情况，找准自己的定位。
例如：我们做儿童拖鞋，价格从几块到十几块是卖的最好的，参考同行的定价，最终选在10块钱以内的产品，薄利多销。
我们选品有两个基本点必须满足：
第一，价格有优势，这个不用我多赘述
第二，拿货方便
拼多多在发货时间上，有严格的控制，所以一定要选自己拿货方便的货源！！
注意：不建议一件代发，除非你有合作的非常好，非常有诚信的供应商！！否则，请放弃一件代发。
我们曾经有一款产品是一件代发，跟卖家说好当天一定要帮我发掉，卖家也同意了，下午就给了我单号。然后，我放心的填进拼多多后台，并点击发货了，结果后面显示3天后，才有揽件信息！！
这个是非常危险的，如果未按时发货达到一定比例，就会被系统判定为虚假发货！请参考《拼多多发货规则》。
二．上传产品
很多新手卖家在上传产品写标题的时候，会感到手足无措，不知道怎样打造一个好的标题。对于我这种没有电商经验的小白来说，也还在摸索更好的方法中。
但是，最简单的方法就是参考同行的标题。我在打造一个标题前，会收集大量同行的标题，把关键词进行拆分，找出自己的核心关键词，再进行组合。
注意：标题里最好有卖点，可以增加点击量，而且一定要有可读性，切记关键词不要堆砌！
三．测款
一家店铺最少都有十几款产品，卖家是没有精力，资金和时间推广每一款，所以测款对我们来说就很重要。
如何测款，最直接的方式就是开直通车，把要测的几款产品，选好关键词定价去推广。
关于直通车怎么推广测款，我总结了几点小经验！
第一：分析自己将要测款的需求人群，目的是分析出这类人群大概空闲时间，这样可以分时段推广，避免不必要的浪费！
第二：关键词的选择也是非常重要的，热度非常高的大关键词，除非你的产品附加值非常高，否则，不要在大关键词上面，太过卖力。尽量选择与自己要推的款比较相符的关键词，精准的关键词可以省钱，又能有好的转化！
第三：大家开了直通车之后，一定要多关注直通车的数据，不要嫌麻烦，多做数据分析。慢慢的，就会找到开车的方法了！
这个是我们6.15号第一天推广，大家可以看到曝光551次，点击只有18次，转化为0。推广的效果并不如人意。
第二天优化了产品的关键词，直通车投放时间段，选了更精准的关联关键词，下图是优化之后的效果。
虽然还没有达到理想的效果，但曝光次数，点击翻了20多倍，转化也破0！
四．没曝光
有点击没转化，大家要思考产品本身的问题了。可以从几个方面优化：标题，主图，详情。
标题关键词是不是热门关键词？轮播图是否有吸引力？详情做的是否美观，详细？我相信只要这几点做好了，店铺销量也可以迅速翻倍！
五．处罚
正当销量开始有起色的时候，6月22日我们遭遇了第一次滑铁卢 —— 处罚！
虚假发货！在接到这个处罚的时候，我整个人是懵的，我并没有虚假发货呀，每一双鞋子都按时发掉了，为什么会说我虚假发货？
为此我感到愤愤不平，我觉得一定是他们弄错了，找到了负责虚假发货处罚的拼多多工作人员。工作人员甩我一份文件，打开一看傻眼了，物流异常！！我们当天下午5点发掉的货，第二天晚上7点多，才有揽件记录！！
合作的物流是本地的韵达快递，直接找到收件站点，问了他们工作人员。原来刚过6.18，收件站点的件堆积如山，没有人手全部把件按时扫描进去。
沟通无果，为此也只能不了了之，自己认罚。在此提醒一下小伙伴们，在某宝的活动期间，一定要注意物流的情况，有必要的情况下，一定要寻求帮助，或者看着快递小哥把自己的件扫描进去！
另外，就是大家可以多多利用新榜和9.9特卖，可以用来测款和引流，是一个非常不错的选择