你们要的黑车、黑推、黑多多，今天他来了

问道朝夕 · 2020-12-9 17:24:01

今天我们主要来分享一下，直通车操作，超级推荐操作，和拼多多关键词推广的操作玩法。

1、直通车，很多人问有没有黑车玩法，说实话直通车玩法很简单，如果你长期开车那你就会有感觉，直通车如果不长期开你是降不下ppc来的，就算你长期开想达到收支平衡也是比较困难，那还有没有必要开那答当然是有必要的。直通车虽然贵一点，但是不得不说他的流量还是比较精准的。

下面来给大家提供一个操作比较简单有效小白都可以玩的方法，你们之间用就好了。选款测款这些就不说了，肯定要测不测不行。这里说的是测款以后的的操作，比如你测试好一个款。那我们现在就拿这个款来操作。

首先第一步：找词，尽量多找一些，可以用直通车推荐词，下拉词，生意参谋搜索分析词。或者你们自己所谓的蓝海词。但是找好这些词后不要着急直接去开。还要逐步去分享。

选词的时候，首先要分析支付人数，还有商城占比，如果你是天猫就选商城占比高的词，如果你是淘宝，就选商城占比低的词。不要以为无所谓，这个关系很大。

第二步：找好关键词以后，拿关键词去淘宝搜一搜，看看这个关键词下面展示的都是什么类型的商品。是不是跟你的款式，价格差不多，如果差太多，那这个关键词就能用。

第三步：拿这个关键词去流量解析里面去分析一下，人群的年龄段，消费层级，还有地区，性别占比等这些。

年龄性别

人群，这个是关系到你后面调整人群来用的，做好记录。

这个是地区，很重要，切记

第四步：好了，准备工作都做完了，下面来讲具体的黑搜，也是你们比较感兴趣的地方了。其实这样一层层分析下来，你最终选到的词也没有多少了。假如你选好了10个词。

那么开5个计划，一个计划里面2个词，这两个词的人群，地区，性别，年龄都要差不多才行，如果差太多你就是浪费钱。

第五步：日限额设置，因为前面你已经查过了，关键词的转化，点击率这些东西对吧。

比如这个关键词A，转化率是5%，点击率是3%。那么你出价后盯的数据就是展现，展现明白吗，因为一个计划只有两个词这个数据是很容易的。展现达标后，就要盯点击，一定要满足点击率，如果满足不了，就补上去，点击达到之后开始盯转化，转化不够也要补上去，保证每个关键词每天不低于100个访客。这就是你的日限额标准，不要想一开始一天三五十，这个没用。只有这个数据够好，你才能把ppc降下来。你的流量才能精准。这类再说一点，一开始不要开智能拉新。完全用关键词。人群就按照直通车流量解析来设置。

我们经过测试，这样操作，最多7天，数据就会非常好。因为你要保证一个关键词的转化，必须得给他足够的访客，不然怎么谈转化。你一个计划里面放很多关键词，每天限额就那么多，每个关键词就获得那么几个访客，怎么保证他的转化那，这就是你们直通车一直开着没效果的原因。

这样操作几天，计划肯定有好的有不好，不好就停掉，留着表现好的，加大投入就好了。

好了，直通车，就说这么多，下面来说超级推荐！

超级推荐：

一说到超级推荐，大部分的第一反应是花钱比直通车少一点，但是转化太差劲，收藏架构还可以。其实不然。我们先来做一个假设，你一个刚刚上架的产品直接去投超级推荐有没有效果。哈哈，当然没有效果。

超级推荐的推荐指标是根据你的产品来的，这就是刚上架就上超级推荐没反应的原因。因为新上架没有标签，超级推荐不知道推荐给什么类型的人。如果你不怕花钱，价格出的很高，淘宝的系统就会根据类目进行枚举，给你一个一个试，但是这个过程是很费钱的，因为你如果限额太低，就那么几个访客，数据不好，淘宝就认为你的商品不适合这些人群，那么接着换下一批人群。这样搞几天，你感觉没效果，就放弃了。

第二种情况就是你一开始补单，补了一段时间后，开推超级推荐，同样表现不好，没效果。那是因为你补单的人群没控制好，因为超级推荐给你推荐的人群都是你SD的那些人群。

那有没有好的情况，当然有，做的好的也有很多，就是那些本身卖的好的产品，上去之后表现就很好，因为那些商品标签稳定，被推荐的人群也正确所以表现就会比较好。

好了不废话了，现在来说具体的操作方法？

还是从新品讲，照顾一下小白。

第一步产品上架后，首先要固定商品的标签，那怎么去固定这个标签那，比如你上架了一个毛呢外套，核心词是小个子，那么你就用这个小个子毛呢外套去流量解析里面查，那些人群比较爱买，那些地区的人比较爱买。

第二步：通过打标软件给你的这个商品进行同类商品的老客户打标。如果没有那就去找同行的竞品，用一个叫小旺神的工具去下载他们的点缀人群。然后给你的商品打标。这样有两个好处。一个是你的商品会被展示套被打标的人群的猜你喜欢（前提是你得入池）和淘内免费其他等入口去，这样增加你的曝光度。第二那就是淘宝会认为，你的商品适合这部分的人群，给你推荐的流量也会向这一部分人群倾斜。

第三步：别着急还没完，然后根据关键词的人群标签，找找相应的人群来补几单，不用太多单。

第四步：以上3步操作完，差不多需要3-5天的时间了，这个时候再去做超级推荐，效果就要好的多，我们经过测试，表现还是非常好的。然后一开始日限额100就可以，看表现，每天日限额增加50，然后每个小时出价下调一点，具体调多少，你根据展现来，展现不要低于3000。还要考虑到点击率，展现太少了点击率就跟不上的。一天5-7天就可以把出价调整到合理的水平，这个玩法是见效最快的方法。

拼多多推广

下面来说一下拼多多的关键词推广，不要问场景，场景以后说，先说这个关键词推广的操作。

大部分人都是入不敷出，收支不平衡。还是跟淘宝直通车问题类似，因为单个关键词获取到的流量不固定。

由于时间关系，不分析了，我直接说方法。

第一步：创建一个计划，把你要做的关键词全放进去，不要怕花钱，日限额搞到500-1000，去开，只开1天。但不是设置完就完事了，你要时刻盯着，看哪些次点击高立马降价，不然所有的钱就会全花费在那几个词上面，这样就测不出什么来了。所有开始后，你要时刻盯着，直到钱都花完。

第二步：开完这一天之后，那些词点击高，转化好，哪些不好就都清楚了。然后把那些转化好的记录下来，最后你能得到多少关键词，看你这测试的结果。

第三步：把这些关键词分开来，不要放一个计划，放一个计划容易搞得有的词有流量，有的词没有流量。开多个计划，去测这些词。

第四步：调价一开始日限额100就可以，一天100的往上加，一开始出价高一点，为了要点击，不然你后面ppc下不来，要时刻顶住了，不然钱花了白花，然后你在慢慢一点一点往下调，直到调整到你认为合适的价格，那就可以不盯着了。我们测试最低可以控制在2毛左右。

好了，今天就说这么多，不要蒙，做任何事都要仔细分析后决定，不然你只能是晕头转向，花冤枉钱。