店主运营要懂得，如何开赚钱的海投？

各位好，我是鬼剑，关于怎么做好京东店铺的分享，今天继续。

如果说你在操作京东店铺方面，有不会调整的地方，可以关注我。因为我会经常分享一些店铺优化案例，针对一些店铺问题，聊聊我的操作想法。我相信，多看看我日常的分享，会变得更优秀。

今天想着聊的，是海投操作方面的问题。关于海投，是很多商家，在日常引流时经常会用到的工具。因为海投操作似乎很简单，只需要选好类目去投放就行。

如果，真的是这样简单，那就好了。海投还是有很多细节需要你去关注的，这样才会是赚钱的海投。

看下目前的海投情况，花费还有待控制，投产还在合理范围，就目前来说海投还需要进一步去优化。

尤其是对于京东操作玩法不熟悉，以及一些刚开始布局的店铺，没什么流量，经常会投放海投。海投是可以搞的，但搞出来的结果就各不相同了。

海投更多的是对店铺流量的补充，有流量，能卖货就行，带来的是销量权重的提升，对于店铺权重，流量的提升还是有帮助的。

之前的分享，就提到过，操作店铺的时候，引流是要多方面的去优化，不能只是靠单一的操作维度。自营店，有服务等方面的权重加持。POP店，就需要你从多角度的去调整，不能局限思维。

关于海投方面几个主要问题，今天结合平时优化店铺时的想法，跟各位聊聊。

快车海投能否同时操作

对于这块，其实，没必要过多纠结的。因为二者的投放上是有差异的，

海投是广泛引流，是系统根据产品属性，以及产品的人群覆盖获取流量。快车是在关键词，以及人群投放上获取的流量，是关键词搜索流量。

当然更多的时候，我们考虑的是，二者位置的重叠。因为海投有搜索，快车投放的就是搜索。关注这块，如果你实际投放过，海投的搜索位获取流量的能力一般都比较弱，而是推荐位可以拿到更多的流量。

这就影响了，二者投放重点。海投侧重优化推荐流量是否精准，而是快车重点是关注引流关键词是否精准。

所以在投放时，相互之期间对于流量的影响不是很大，可以通过调价，错位竞争引流。当然在规则中，优先展示的出价高的广告位。

既然都是用来引流的，优化调整上，还是要以拉新，形成有效转化为重点。车子做好了，照样是可以带来不错的产出。

可以看二者数据，快车海投，在优化稳定后，综合的产出是不分伯仲的。在优化的初始阶段，各有各的操作难点，都是要花时间去调整账户的。

为什么要做海投

你是因为什么原因要做海投引流的，是朋友告诉你，要做海投，还是看到别人在做海投，还是店铺的运营计划中，在某个阶段，要做海投。我觉得要清楚引流的目的，才能在操作时把握问题的症结。

有一种情况，就是朋友告诉你要做海投，因此操作简单，特别适合你这个阶段的店铺操作。

但海投不只是操作简单，哪有那么多容易做的事情，都容易了，还要运营干什么，都在操作，流量怎么不来你的店铺。简单是操作相对单一，没告诉你的是海投在引流时，可以发挥什么作用。

①做海投的初衷，我觉得更多的是，可以针对全店产品就行投放，可以较快的，为我们刚上架的产品，带来初始的曝光，以及流量。

②店铺产品有众多SPU的情况下，针对全店投放，可以提升宝贝的动销率。这一指标，在京东成长体系中，是很重要的维度。那些店铺产品数上千的，还在低层级勉强为生。

③因为是针对全店都可以进行投放，所以可以相对快的通过海投，就行店铺主流宝贝的选款操作。产品众多，如果你是根据市场做款，选款，本身已做初选。但数据分析，总要通过市场的流量来反馈出来。

通过投放海投，根据产品流量情况，再通过快车进行精细化测款，才能把店铺选出主推款，引流款，活动款等产品操作分类。

④在实际操作中，尤其是海投账户，快车账户的投放初期，海投相对的引流成本较低，是很多店主选择做海投的原因。

因为操作快车需要筛选关键词，这是很多朋友不会搞的，要自己选人群，要养权重，需要做的前期调整多，经验少的店主，不能短时间优化到位。而海投就不需要设置太多的内容，相对容易上手。

你要清楚的是，为什么海投的成本相对低，一个竞价程度低，再者海投因为是广泛引流，流量精准性差一些，转化低一些，造成的结果。操作时，就要去调整这些问题，提升海投引流效果。

海投投放调整

有句话讲的好，说着容易，做起来难。海投设置简单，但优化上，还需要你关注海投的数据去做精细化的微调，才能提升海投获取流量的能力，以及有好的转化和产出。

①海投的预算多少合适

海投在操作的时候，预算可以多设置点，预算只是计划打算投多少最近引流。不用担心预算多了，计划会点飞，我做这么多年海投，还没出现点飞的问题。

海投是根据你的预算，以及你的出价去匹配流量的，过低的预算，会影响产品的曝光和点击的。

毕竟不能30的预算，10分钟就点没了。这样短时间投放完，流量是有，何谈转化。所以系统会合理分配流量，但在跟同行的竞争中，优势流量不容易拿到了。

有时候海投拿不到流量，不是你的出价低，就是预算低。

所以一般海投预算都是放到100-500左右，对于一些高客单宝贝，转化周期长，非刚需产品，转化低，但投产高，海投可以获取稳定的流量。

②注意海投操作细节

海投操作时，获取展现是相对容易的，一天可以有，几千，几万的展现量，但是相对应的点击，就不一定那么好看了。海投可不是，展现越多，流量越多。而是有效展现多，点击才能好，才能有好的转化。

海投投放后，首要关注的就是计划的展现，要控制非必要的展现，及时的调整出价。海投因为是系统匹配流量，自己不能设置关键词，引流时就会出现很多不需要的流量。需要你设置否定词，以及sku黑名单。把匹配出来的和产品无关的词，以及引流效果差的sku屏蔽掉。

而这时正好可以参考的是，海投中哪些关键词是引流相对优质的，可以放到快车中去投放。以及海投高点击的地区，同样在优化快车时可以参考。二者结合引流，才能发货更好的引流效果。

③海投投放时间

投放时间的调整，主要是优化海投的点击和转化，合理获取流量，降低海投日限很快烧完，以及提升访客的精准性。

一般的是针对店铺流量分布，做好海投的时段折扣。在搜索流量多，转化相对优质的时段，去做提价投放，抢流量，海投开的才能舒坦。

④海投可以在特殊时段，加大引流力度

海投对全店产品投放，可以为多连接产品引流。所以很适合在活动期间，提高海投这块的投放力度，增加产品的曝光。

因为是同类产品的推荐展示，只要买家有过相关产品的浏览行为，店铺产品就有拿到流量的机会。

尤其是针对活动期间的产品，价格，营销卖点有优势的宝贝，可以轻松获取流量。

⑤海投操作要一直投放

因为各种原因吧，总有朋友操作时开开停停的。推广就是店铺流量获取的方式之一，活动，京挑客，搜索优化都是在引流。海投投放后，是不建议断断续续的投放的。

那样影响的是海投计划权重，对后续引流没帮助。再者流量的波动，对店铺的权重同样是有影响的。

引流的操作，都是在配合店铺整体的运营方向在搞的，清楚这点，很多问题从整体把握，从细节入手，就能做好。

想着为店铺引流，想着做好海投操作，都要从细节去着手调整。今天就说这么多了，后面还会有其他分享，可以关注。

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