网淘那些事第291篇：无货源抖音小店前景如何？

最近有朋友问我说抖音小店能不能做无货源，其实这个抖音小店的无货源我自己已经测试了一段时间了，结论是：可以！完全可以做，之所以没有大肆的推广和宣传，一个是自己目前做的还不成熟，收益并不稳定，另外一个是精力有限，确实不想铺开把所有电商平台都搞一遍，只想抓住一两个重点平台来操作就好。

我自己这边是去年8月份开始测试操作抖音小店的，也就是一个月，就开始盈利了，但是目前只做了2家测试，熟悉下平台的环节和相关的软件，没有多开店铺去铺开操作，有兴趣的大家可以自己去测试下。

关于抖音小店这个平台来说，虽然和其他的传统电商平台相比，目前还比较稚嫩，但是背靠抖音，甚至今日头条这么大个流量平台，可谓出道即巅峰，未来的前景应该是不错的。并且从之前抖音下架淘宝京东的商品链接来看，抖音是下了大决心要发展自己的电商了。

按照网上披露的数据来看，抖音短视频目前活跃流量在去年8月份就已经突破了6亿，这个数据很吓人。在互联网上，只要有流量就不缺生意，流量越大，就越能赚钱，这是大家都明白的真理。

那么抖音小店的流量来自哪？如何成交呢？其实抖音小店目前的主要流量展示渠道就是抖音的“精选联盟”，这个类似于抖音内部的一个网上商城。在我们平时S抖音的时候，会看到有些网红或者主播带货，在直播间挂着小黄车，除了卖自己的货以外，其他的货就是来自于精选联盟的商品。

在精选联盟中，如果有合适的主播选中我们小店的商品之后，他就可以把我们的商品链接挂到自己的视频、橱窗，或者直播间小黄车里，通过主播自己的流量（包括粉丝，短视频，直播等渠道），进行转化出单，来赚取利润。

这个和淘客类似，我们的商品是开了佣金的，主播们每推广一件商品，他就可以赚到我们预先设置比例的商品佣金。目前精选联盟已经打通了头条全渠道产品，也就是说头条app，火山小视频等平台，都可以出现你的产品。

那么抖音小店的无货源玩法是怎么操作的呢？方法也非常简单，和我们普通的平台电商无货源没有本质的区别！

我们可以去拼多多，淘宝，天猫，1688等平台选品，然后把选好的商品上传到我们的抖音小店中，这个有专门的上传软件可以实现。接着被主播选中后，他会在自己的账号里帮我们带货，当用户下单之后，我们抖音小店会同步接收到订单，这时候我们再去平台代购这些产品，直接由我们的上家发货给主播的客户，赚取其中的利润差。

这地方和传统无货源不一样的地方就是我们通过主播帮我们带货，进行商品的销售，而不是依靠最终买家主动搜索商品，所以选品和商品的优化更加考验运营水平，毕竟主播和真实买家是不同的，他们相比于买家更加的专业，对商品的性价比要求更高。如果推广的商品不能实现转化，就白白的浪费了他们手里的流量了。

关于抖音小店项目的优劣势分析，目前这个项目还算是蓝海，至少不像淘宝或者拼多多无货源店群一样竞争那么激烈。毕竟抖音小店是在去年6月份才出现的，到现在也不过才几个月的时间。做互联网大家都知道，越早操作竞争对手越少，项目的盈利性也就越强，像之前的淘宝、拼多多、京东无货源店群一样。

但是也不是完全没有门槛，一个店铺大概要投资5000元左右，主要是用于保证金、办理营业执照以及代购的周转资金。有门槛我一直认为是好事，就像淘宝无货源，门槛越来越高，很多新手做不了，都去做拼多多或者其他平台的无货源了，那我反而觉得淘宝无货源好做了！就是要做有门槛的项目，互联网的老鸟都知道，没有门槛的事情注定做不长久。

当然，项目虽然还在蓝海期，但是利润通常不会太高，原因我刚才说了，你的商品是否能获取流量，取决于主播是否选择你的商品去推广，你的商品没有性价比，就不会有主播看上，那自然就没有流量。所以正常抖音小店大部分商品的利润在10%-30%之间，很少有能赚50%以上的。

无脑的采集搬运在抖音小店上基本很难赚钱，这个项目很考验你的选品能力。除此以外，售前售后的维护，主播关系的维护，都需要耗费不少的精力与时间，正常运作顺利后，一个人2-3家抖音小店应该没问题，但是再多就很难保证单店的产出了。

抖音小店并不是无脑操作就能获利的，需要下功夫选品，售前售后维护，主播关系维护，根据我们这边操作一个人管理2-3个店铺就差不多了，当然工作做的越细，就越费时间和精力，店铺数量就会越少。时间上比较自由，可以兼职，可以全职，软件可以简化大部分的人工操作，关键是思路。

抖音小店无货源的玩法是一个阳光、正规、合法，可以长期操作的项目，如果你自己有直播的特长，那么自己给自己的抖音小店带货，那么收益更是可观。但是大家要注意，这个不比拼多多和淘宝的个人店铺，必须要营业执照才可以申请抖音小店。玩过传统无货源电商的都知道，这个好办，自己在当地申请也很方便，网上代办也很方便。

我个人是觉得后续抖音小店的发展应该是有不错的空间的，我自己操作2个店测试的结果是一个店最高月利润能有5000，另外一个差一些，只有2000元。但是这是我没有投入全部精力操作的结果，我见过圈里玩的好的，一个月单店收益就能做到10万以上，这个就厉害了。

因为主播带货有非常大的不确定性，有时候一场只能出一两单，有时候运气好，直接爆单，一场下来就上千单。当然，这和挑选你商品的主播能力也有很大关系。

结合我自己的体验，感觉平台的政策和规则目前还算比较友好，扣点仅为1%，新平台流量红利期，没有那么多的违规限制，还是适合兼职去做的，操作简单，盈利性质强，算是一个无货源操作的新平台！

受益匪浅，学到了

现在做抖音小店还行吗啊

bowo 发表于 2021-2-26 23:28
现在做抖音小店还行吗啊

小店你做了没？