最实用的标题关键词布局玩法，推爆中小卖家店铺免费流量！

任天行 · 2021-3-6 14:28:58

常会有商家朋友找我交流到，“为什么我的店铺没有流量？为什么流量越来越少？怎样才能拿到更多的流量？ ”

流量是最本质的问题，特别是店铺所需的自然流量，尤其对于中小店铺来讲，要是缺少了自然流量，那么店铺就基本失去了生存的根本。不怕卖得多，就怕卖不动，这最关键的问题就是流量跟不上。

那么今天就来分享下中小店铺最实用的一些布局经验，提升自然流量的方式方法，看下店铺是如何做好细节分析优化把流量推起来的。

一、获取搜索流量的核心

我们都清楚，搜索流量对于目前依然是核心般的重要性，因为人群需求是不断的，通过搜索关键词发现宝贝，直接能对接买家的诉求。

但要提升搜索流量，有两方面是需要注意的，一是想办法给宝贝拉到展示机会，二是标题搜索关键词。这两点不难理解，而和这两点相联系的是，根据标题搜索词，要拿到更多的展示，因为系统展示那么多搜索结果，买家也有自己的浏览习惯，那宝贝的搜索排名要相对靠前，能让买家看到。

所以，要先搞清楚怎样让宝贝拿到靠前的排名，而宝贝排名一般是说关键词排名的结果，搜索流量通过关键词进来，关键词排名靠前，这是需要宝贝在关键词中有较高的搜索权重的，搜索权重越高，我们搜索排名就越靠前，那么就好拿到更多的流量。

另外，我们可以通过生意参谋分析到搜索流量的变动趋势，或是流量纵横里的变化，这样可以大致判断宝贝排名的变化，因为现在搜索与千人千面的关系，了解到搜索的变化就可以，搜索流量提升，那宝贝在关键词下的排名也就高了，相反，宝贝排名就变低。

二、怎样提起搜索权重？

首先，提起关键词的搜索权重，就要先理解关键词的本质。

标题中有多个关键词组成，每个关键词都是独立的竞争点，那么这些分词匹配组合，又是新的词竞争点，本身不同的关键词所带有的权重就不同，在同个宝贝下更是如此。

那么，就要想办法提升每个分词的权重，这样结合的关键词权重就会更高，可以从独立的某个关键词维度出发，去和同行发起竞争，当你在这个维度上能击败同行，或有所抗衡，那么这部分关键词的搜索权重就没问题，再发散到多个关键词维度上去提高整体的竞争力，这个思路可以用一下，非常实用。

同时，你的直通车计划关键词要规划好，关键词的质量分权重也要提高起来，这样能够培养词权重，加强流量的引进，对账户本身的成型也比较有利。

另外，提高起宝贝权重和店铺权重。

宝贝权重高不高，这点很取决于平时对内部的优化，宝贝优化的操作，数据反馈的形成情况。而店铺权重，需要逐步累积，把产品的风格化弄清晰，人群做精准，上新和动销安排妥当，优化好买家的体验，流量和销量等等，各方面拉高的综合竞争力。

要记住一点，权重的优化提升不是短期的事情，更不是一劳永逸的，很多细节需要越来越好，这样我们才能激发出关键词最好的展示效果，让我们更容易去把控这些。

前面说过，买家搜索不同关键词的时候，不同的关键词，排名也是不同的，这会造成我们宝贝搜索排名不同的情况。

就比如拿女装来说，A和B两个关键词，宝贝在A词的数据表现中等，但在B词的数据表现很好，那么后边买家在搜索B词的时候，系统也会优先对宝贝推送，但A词却不会更优先，就是因为搜索权重累积到相应的词上，关键词权重提升最为影响，所以，提高关键词权重帮助拉动搜索流量，做好宝贝和店铺的权重，更全面推动。

三、标题关键词的全面布局打造

要优化打造标题，整体的关键词布局是一定要先做好，对应的搜索人群能够抓取到，那么搜索流量提升的会更快，相应的推荐流量也会更容易触及，这是需要大量分析完善起来的。

流量能不能快速起来，其实很多看的就是细节。

有个例子比较常见，有的店铺在同类宝贝的标题上基本相似度非常高，这点其实应该避开，虽然有的是通用关键词，但你可以想，要是你店内多款宝贝的共同关键词比较频繁，同个关键词在一个店内宝贝的展现又是有限的，关键词在店内就有内损了，这样就特别影响了展现流量的机会。

在对你整体的关键词布局操作的时候，找到更多的有用的词，搜索词等等，尽可能的先从每个词入手，观察数据，看下适合怎样的操作，避开这些细节容易出错的地方。

细节点归纳：

1、首要考虑根据属性进行匹配，类目词要有，一般搜索人气较高的词可以多个布局宝贝，搜索人气较低的布局少量的宝贝上，这些可以用提前备好的词来调整。也根据产品，在标题中布局相应的搜索人气词。

2、宝贝销量高，要想办法提升更高的销量权重，可以布局更高搜索人气的词，这样权重高，你的高人气词更容易匹配展现。

3、对于店内销量靠前的宝贝，或重点款，要特殊做好标题，擅于运用引流词和人气词，进行分配。销量中等的就降一级用引流词人气词做好分配优化标题，剩下的主拿竞争低的词，培养这些词的市场。

4、像新品阶段，宝贝没有什么权重，可以用一些竞争较小且精准的长尾词，这点很重要，但换到了不同的操作阶段，就应该采用不同程度的标题优化。

比如后期销量和权重比较高了，这个时候你可以倾斜到大词，标题优化不特别重点。中期不高不低的时候，流量容易有瓶颈，权重不是那么高，标题提升的点是最快的，前中期非常受用。

5、从词角度说，要加进去的分词，要选能够关联更多长尾词的分词，提高流量，找权重高的词，根据生意参谋来布局优质的词对标题补充，积累自己的词库，这样合适选择也更方便。

6、了解在什么时候加入热词，可以通过对成交词的分析，当二级词或类目词逐步有成交的时候就可以用热词替换部分长尾词，添加的热词可以是跟成交词的搜索人气接近的词，因为本身在这个维度的关键词竞争力是不错的，再精选些能组出更多长尾词的高权词。

7、不要轻易乱调整有点击和转化高的词，之前和商家交流的时候，就遇到过这样的情况，商家自己把词做了替换，新词又比较冲突，造成上不去又下得快的囧境。能动，但别乱动。

8、标题和关键词优化不是短期的事情，有的商家在操作完关键词或标题之后，就一直不去关注了，放着不管，这样肯定是不行的，很多数据都会变动，需要及时做好不断的完善，尤其是像季节或一些流行趋势下的变化，对你的产品关键词要多分析，让高点击和转化的词在账户中，才能保证流量的不断引进。

还有，优化标题，你要做好取舍，如果能把标题快速的操作优化下来，那么肯定更好的。如果你的标题做的比较差，店铺宝贝也无甚影响，那修改调整就奋笔疾书般的做，因为要的是最后保证正确的优化方向，那么优化下来搜索流量是肯定增长的。

像优化的这个店铺，免费流量搜索流量能稳定的增长，在好的市场下层层突围，就是因为店铺能快速抓住要点，有明确的优化方向和操作在跟随。

其中，我优先把关键词做好合理的布局，能获取到更多的搜索流量和推荐流量去加持。配合好店铺整体的优化调整，让宝贝销售有持续保证，流量可以依靠多款宝贝来盘活，让自己不再过于被动。另外，用户买家的体验始终在下功夫提升，这一点能事半功倍，在引流优化上，在成本运用上，都能正面竞争取得优势，低成本拿到更多的流量，各方面都有主动权。

最后，想说的是，想获得大量的搜索流量及自然流量，细节投入是一定的，做搜索权重、宝贝排名、标题优化、关键词布局等等这些，其实是回报率超高的，更为了有免费流量去卖货，基于这点，我们应该多下功夫分析研究这些有利的事情了。店铺流量起不来，更多是因为自己的方式方法造成的，了解这些我们就会更清晰的把店铺给做好。