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很多人都觉得直通车很难，甚至有的做电商好几年了，从来没有开过直通车，除了补单还是补单！究其原因很简单，就是不会开，最终钱钱烧了还换不来订单。
而补单不同啊，只要你花了钱，不管有没有效果，但是销量立马就会增加，看的很过瘾。哪怕说后续被平台抓了虚假交易，也是后面的事情了，至少当前看着自己的销量增加，心里是美滋滋的。
其实直通车很简单，开的好效果比补单强多了，毕竟直通车带来的客户是真实的客户，这种订单对于商品权重的提升效果，比补单要高很多。甚至对于很多商品，直通车获取销量的成本比补单还便宜！
那么到底应该如何去做直通车呢？
具体的操作这篇文章就不详细讲了，我已经在录制直通车专题的视频课程了，总共5节课，满满的7个小时，把直通车操作的所有重点和我这么多年的心得体会都放在里面了。
今天我们只聊直通车概念上的东西：
首先，你要想把直通车做好，就要明确你的目的。要确定你想要直通车来实现什么样的目的？是测图还是测款，是养分还是冲销量，是提升ROI还是引流。不同的目的，具体的操作策略是不同的！
有人说，我做直通车不管什么目的，就是为了赚钱，只要能赚钱就行。
这话没错，但是咱不能想着一口就吃成胖子，得分步骤去实现，不同的阶段有不同的目标。就像吃包子，你吃三个包子才能饱，你总不能说前两个不吃，为了省事，直接吃第三个吧！
对于新品，我们最重要的目标就是引流，连流量都没有，你哪来的订单呢？而流量来了后，我们可能就是要测款，看商品的转化情况如何。转化也不错，接着可能就需要去提升ROI，这些都需要一个过程和时间，不是说今天做，明天马上就可以实现，这个过程需要不断的优化和调整。
那调整什么呢？就通过调整直通车的一系列指标参数来实现，例如日限额、平台、分时折扣、地域、宝贝，创意、关键词、出价、匹配方式、人群等等。
假设我们要将ROI从当前的2提高到3才不会亏本，那我们就要分三个阶段来优化：
第一阶段，阅读报表，查看直通车最近7-14天报表，搞清楚当前的数据指标是多少。
第二阶段，明确当前操作的目的，确定优化细节，当然，我们的目的这时候很清晰，就是要把ROI从2提升到3。
第三，具体分步实施。这个时候不要急躁，不要贪图大流量进来，流量太大，转化跟不上，未必是好事。
在具体操作上，我们可以先把日限额降低，等优化好了以后再提升。投放平台只开移动站内，分时折扣在转化率高的时段适当的提高比例，在地域中把投产低的地域直接关闭。
在推广的商品中，把投产低甚至为0的的商品直接停掉或者删掉，然后把创意轮播改为优选。
关键词中删除投产低于2的词，消耗多的可以先保留观察，在出价方面，降低投产低于3的词的出价，投产好的可以提价。
在匹配方式下可以将广泛匹配下的词改用精准匹配，然后试试看投产是否会有提升。另外对于人群，尽量不投放低投产人群，而消耗多的人群可以先降价观察，转化还不错，就留着，转化不行，投产依然很低，就给它删除掉。
不断的通过这样的优化来提升直通车整体的投产，再次强调，在不同阶段一定要明确不同的目的，只有目的明确，并以结果为导向去操作，才能够获得自己想要的结果。
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发表于 2021-10-28 16:52:31