网淘那些事513篇：你处在做电商卖货的哪个阶段？

最近很多人都比较焦虑，看着别人卖货赚钱，自己很着急，总害怕被别人甩开，被时代落下。其实有时候不是我们不努力，而是我们所处的不同阶段，有着不同的玩法。

例如，对我们做电商的人来说，一般有四个阶段，每个阶段的玩法都不同。

第一个叫做红利阶段，或者说叫做蓝海阶段，就是你做的产品甚至类目，市场有需求，但是竞争小，怎么做都可以，只要你做就能赚钱，无非是赚多赚少的问题。

第二个叫做努力阶段，这时候想做的比别人好，就好付出更多的努力，人家一天干8个小时，你干10个小时，你就能比别人多赚。对于我们来说，也是最容易和竞争对手拉开差距的阶段。

第三个阶段是技术阶段，这个时候单纯的努力已经不够了，由于竞争加大，已经开始要拼技术了，拼团队了，你的团队运作是否高效，技术是否牛逼，都决定着你的收益，单纯老板个人的努力对结果的影响已经不大了。

第四是资本期，这时候很多大卖家涌现出来，产品已经有了很高的门槛，此时单纯有技术和团队已经不够了，你的数据指标做的再优秀，最终也要把排名打上去，把别人给挤下来，你才有空间和市场。

这时候不是在增量市场抢客户，而是在存量市场干掉竞争对手，所以是否具备充足的资金是最关键的一件事。

所以，我经常说，小卖家千万不要干那些成熟的市场和产品，要挑小众的新兴的产品，这样你的努力才有价值。

学习了，成熟的产品竞争不过