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我之前说过，大家补单要找到对标的竞品，通过竞品数据来初步了解这个行业，根据竞品的数据来确定获取流量的门槛高低，然后分析竞品的数据，参照他的坑产来计算出我们自己需要的单量，最后做一个补单计划来超越他。
那具体竞品怎么找呢？把握住三点即可：
第一，对标的竞品要和自己产品的属性价格区间相似，不能相差太大。别人是毛衣，你是羽绒服，这压根就不是一类产品，根本谈不上竞品。
或者你卖30元，别人卖100元，这个价格相差太大，也算不上是竞品。不在一个赛道上，没有竞争的可比性。
第二点就是结合自己的实际能力定位竞品，他的数据指标是你能有希望去超越的，而不是盲目的找一个优秀的同行。
例如别人月销一万，算下来，人家日均单量要300单，以你自己目前的资金和实力根本够不上，那也白搭。
或者对方的客单价特别低，转化率奇高，你根本达不到，这些都不能做为竞品，一定要找那些你有能力去操作的商品。
第三，我们找竞品主要是想获取对应的搜索流量，如果人家主要的流量来源不是搜索，那就没有意义了。
所以，选择竞品一定要明确他的主要流量来源是否是搜索渠道，如果大部分流量都是来自于推荐，或者直播，甚至私域流量，那就不是我们对标的竞品。
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发表于 2022-12-14 10:53:50
