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一个新手如果想做淘宝，其实真的不需要关注太多的乱七八糟的方法，今天呢我就分别针对有货源和无货源两种情况，来给新手分享一下做电商需要关注的几个重点。
第一种，新手有自己产品，或者说你是有货源，这种情况下你要关注以下三点。 第一，做产品基础营销方案的能力，说白了就是挖掘产品的卖点，研究用户的痛点，用视觉策划给他呈现出来。 一个产品能不能打动别人，就看你的策划与文案如何。图片仅仅是一种表现形式，你不能指望美工达到这种效果和能力，这不现实。 美工是根据你的营销方案来做呈现和执行的，这个环节你无法偷懒。如果不知道如何挖掘卖点，可以多看看我往期的文章。 第二，将策划文案转变为图片、视频的能力。 你不但要让你的产品能让消费者看到，并且还要做到让消费者喜欢，愿意去看。毕竟线上和线下是不同的，线上你只能看，不能摸，这就决定了产品的特性和功能必须通过图片或者视频展示出来。 这和上一步是密切相关的，上一步是策划，这一步就是执行。你要么具备一个有一定能力的美工，帮你完成视觉的呈现，要么自己去学习p s 。 第三就是做流量的能力，这就涉及到运营层面了。我说了，但凡你一年销售没有上千万，别想着代运营的事，不靠谱！你非要偷懒，最终一定会承受相应的代价。 哪怕自己参加个培训，学习一些基础知识，都不至于店铺一点流量没有。况且自己学的知识永远是自己的，都指望运营，人家运营哪天不干了，拍拍屁股就走了，你自己不就懵逼了？ 以上就是有货源的新手要关注的三点。无货源新手小白应该怎么做呢？ 首先呢你不得不承认，无货源卖家除了时间基本上一无所有，甚至连资金都非常有限。同样给大家三个建议。 第一，产品层面去做能解决一种特定需求的产品，或者某些小众行业的产品，总之就是那些价格不透明的商品。 你非要做大热门的那些标品，就非常难受，例如挂钩，垃圾袋，置物架啥的，竞争非常大，价格拼的也很激烈，基本都是靠跑量来赚钱的。你自己没有库存的压力，费那劲干嘛？ 第二，不要偷懒，要坚持上新，上新是成本最低的一种获取流量的方式。当然，我说的上新不是让你用软件一天怼几百几千件，那没用，平台根本不给曝光和展示，而是手动上新，调整图片和标题，甚至SKU都要做适当的优化，这样才可能有机会卖出去。 很多新手有时候让我很无语，让他做女装，他嫌退换货太多麻烦，让他做机械设备，他说没那么多钱，让他做百货，他说竞争大，让他SD他说怕封店。 我就想问，难不成你这是想动动嘴，大喊一句，我要做电商卖货，然后就等着钱砸脑门上么？ 第三个就是要有付费意识，别整天抱着白**的心态，光想着薅平台免费流量。 你想想，你产品不是一手的，没有价格优势，上架后就那么扔在那，别说没流量，就算是有流量，人家也会因为你的产品没有基础销量和评价而不敢下单。 所以花钱去做动销，去做基础销量和评价，甚至开车推广去做一些差异化，都是少不了的事情。 如果我上面说的这些你压根就不懂，我建议你别贸然的干，花点时间把我的前面的文章好好翻翻，了解了一些基础概念和玩法后再决定是否入行。
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发表于 2022-11-28 13:09:16
