出价决定客群，直通车拉完人群如何收割的玩法（下）

火烧赤壁

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那我来谈下第四个问题，大家普遍遇见的问题，高价计划烧量太快，可能一个小时就烧完了？

所以赤壁哥要告诉大家，高低价计划怎么去调，如果是低价计划或者**计划，我建议你们每天早上上班的时间打开，不要烧凌晨。

如果是高价计划，你预备它是1-2个小时烧完的，那就在你行业转化高峰期前半个小时打开。

所以这种计划，你晚上要把它关闭，第二天早上先打开低价计划烧，等到行业高峰时间，比如中午12点半，再把它打开，是这样去玩的，千万不要烧凌晨，烧凌晨基本废，因为现在活动基本都是晚上8点开始的，不会像以前一样，活动都卡在12点钟开始，所以现在基本都可以不在凌晨烧了。

所以讲到这一步，你们估计都已经知道怎么去玩了，我不问其他的，你们看了赤壁哥的分享会玩智能计划的了，就点点赞，就这么简单，你只要控制它不同的出价方式，溢价方式，先测计划类型，再根据计划类型去做裂变进行拉升就行了，就这么简单。

那么还有一个是好货快投，它有3个能力，现在可以开3组好货快投计划，

第一个，成交转化是搞收割的，

第二个，店铺引流也是搞收割的，

第三个，目标客户覆盖是搞拉新的。

所以好货快投也有自己的拉新和收割，但是好货快投，不管是收割还是拉新，它的ppc都会比你的标准计划贵2倍的，所以好货快投可以做最后一道屏障，一般赤壁哥是怎么去开好货快投的，除非是我的智能计划带来的收藏加购很多，收割计划没办法收完的情况下，我会打开好货快投这些日常的推广。

第二种，是在活动前1天，赤壁哥会打开好货快投，指望活动中好货快投搞一点投产出来，我是用这两种方式去烧，因为好货快投的转化是不太稳定的，它可能在活动中会比较稳定，或者平时收藏加购很多很多的时候，它的转化才会稳定，否则它不会长期稳定。

所以这个是好货快投的玩法，因为好货快投的ppc是贵过你那些日常销售的，大概是2倍以上的出价的，比如说你的日常销售是1块钱，好货快投估计要2块4左右，它就是贵，没有办法，所以这个是本质上的计划问题，所以你们玩好货快投就玩成交转化这个就行，另外2个可以不玩了。

然后还有2个问题没讲完，

第五个问题是，需不需要用关键词？

可加可不加，先说可加，如果你是单品计划测试计划类型，可以加，2/3级的精准词。

如果你是多个品，比如说你有10个款，那就要分计划加，比如你有3个款是T恤，3个款是牛仔裤，你有4个款是连衣裙，那你就要做分类，如果你10个品放一个计划，那就加不了关键词，因为词很乱，如果你做了分类，3个T恤的风格都相似，那就可以加词。

第六个问题是，拉新收割怎么搭配？

你们要知道店铺是强拉新，还是强收割？

打开生意参谋后台，点击运营视窗，周效果，如果你们的后台是搜索+车，而且没主推荐流的话，

那就看这个数据

近7天内有70多个收藏50多个加购，成交了29单，那我这个是强拉新还是强收割？

如果说，你成交单量是收藏加购总和的60%以上，那你就要强拉新，把拉新效果提升，你们就把7天的总收藏加购加起来，然后去跟支付买家数做个占比，然后看下你们的比例是多少，假设你最近7天，有2000收藏加购，卖了1200单，那你只要做拉新就行了。

但是，如果你收藏加购和成交的占比是30%以下的，意思你有1000个收藏加购，你只成交了300笔，那你就可以做强收割了。

我这加起来是120个收藏加购，成交了28单，那这个肯定是强收割了，我这个比例是23%，所以就是一个比例问题。

当然，引力魔方的流量，直通车是很难收割的，你们试过都会知道一个点。魔方收割开人群方舟，人群方舟提高首购新客，最大化拿量，另外一种就是开管家计划。

如果是50%左右的，那你们就强拉新，低收割，意思就是说，拉新计划预算可以加很大，因为你拉新过来都能成交50%，那你收割计划就不要搞太多钱，比如你拉新每天开个四五百或者开多，那你收割计划可能开个一两百就行了，这个是强和弱的问题。

如果你收藏加购成交占比，达到30%以下，做强收割，低拉新，因为大部分的拉新可能是通过搜索来的，如果你是50%-60%的成交占比的话，就可以强拉新，收割一般，这个是预算问题，比如智能计划投1000，那么拉新计划可能开700，收割计划只开300。

如果成交占比是80%以上的，这个完全不用开收割的，直接只做拉新，你没必要去管收割，因为你来的流量都能直接成交了，证明你的产品成交能力很好，直接搞拉新就行。

那么今天赤壁哥就分享到这里了，希望所写的干货对于你们的运营能力能很大的提升！