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大家好，我是赤壁哥，今天继续来给大家分享。
如果你是无标签，无新客，但是你的品类又是吃标签和吃消费能力的，你肯定是先走标准计划，先用标准计划人群打标，后智能计划成交。
反过来，我们有些老店做新链接，老店是有人群标签的，有标签有新客，或者说你的品类不吃标签和消费能力，你是直接先开智能智能拉新成交，后标准计划人群纠正。
这个是分情况的，很多人在讲引力魔方，或者开哪个计划投产高，或者听别人说开智能计划投产比高，这些都是要根据你的情况来定的，因为逻辑对大家来说都是一样的。
接着，我们来聊一下只能计划，智能计划现在并不是无界推广唯一单向，而且现在有些无界推广矩阵下，智能计划包括预算占比比较多，可能效果也没有之前那么强。
直通车智能计划分为2类，第一个是自定义智能计划，第二个是趋势明星智能计划。
趋势明星的智能计划，它的初始转化概率会比较高，包括一些做趋势品的常规类目，前期是选择趋势明星，这样初始转化概率会比较高一点，因为趋势明星在计划搭建的时候，会选择主题，那么宝贝就有一定的主题智能人群投放的选择，
那么初始转化率会比自定义智能计划要高一点。
自定义智能计划是没有宝贝初始投放的智能人群范围的，
所以你们在一开始老店有标签，有新客的前提下，优先选择趋势明星，初始转化概率会比较高，但是为什么有的人趋势明星的初始转化概率不高？
原因：
①趋势明星智能计划的搭建思路，首先第一个，在选择主题上，在趋势联想里面，我们是要选择精准的还是大的主题，
这里我们要选择精准的，因为主题决定了宝贝智能计划的初始投放范围，所以，刚开始你们想做智能计划拉新，然后去找成交概率，那你主题就要尽量选择精准的，而大的主题一般是留在中后期做拓展增量。
你们可以在趋势联想那边手动出入精准主题，只要跟你的宝贝高度匹配，且这个主题有一定趋势搜索指数上限跟转化投产指数上限，那么就可以投放。
②出价方式，决定了计划的性质
我们的出价方式有4个，获取成交量，稳定投产比，增加收藏加购量，增加点击量。
增加收藏加购量一般是不怎么选择的，人群质量不好，推广转化概率比较低。
我们构建无界推广矩阵，第一个目标是先构建饱和精准拉新的计划组，出价方式决定了计划的性质（是拉新还是收割）？
如果你一上来就控投产比，或者一上来就获取成交量，这种计划性质到最后还是优先收割，拉新占比是很少的，不是说你这样开成交没有，短期是有的，但是长期放量是没有结果的，而且成交成本是贼贵的。
所以说，我们要选择增加点击量，勾选控平均点击成本，也就是所谓的控成本点击，
那我们这个平均点击成本应该怎么出，初始转化概率才会最高？
你们可能经常在外面看别人讲，每个人讲的都不一样，有的人讲推荐，有的人讲高出价，有的人讲低出价，那今天就从你们初步的选择，来帮你们找问题，我们就应该从底底层逻辑来找到策划的思路，然后结合你们自身的品类，进行选择最合适的，赤壁哥才觉得是最有效的。
这个是没有标准的答案的，每个商家的情况、预算、品类不一样，每个人的推广方案都是千人千面的，那问题就来了，智能计划的平均点击成本越低，人群质量是越高还是越低？
人群质量是越差的！
智能计划出价的逻辑是什么？
决定了宝贝的排名位置以及人群质量
出价越高，宝贝排名越靠前，消费力越高，初始转化概率相对就越强！
但是问题就在这里，所有类目都要中高出价，初始转化概率就会越高吗？
不一定，赤壁哥举一个例子，控成本点击最终出价来决定初始转化概率，是要根据你的品类转化特征来决定的。
比如你是1000客单价的产品，属于低转化并且长转化周期，那一开始是开低出价，还是中高出价？
低出价，这个品类就算你拿到靠前排名位置和优质人群，也不会有转化的，这种品类就要低出价，因为即使你高出价，你的转化概率也跟不上。
所以在你这个客单价，直通车推广的情况下，控成本点击全是低出价再做辅助拉新和加购，有成交就更好，
只把控成本点击做一个智能拉新辅助的作用！
第二种情况，比如是做常规品类的，不是那种高客单低转化的，比如客单价在100以内的，属于少量点击就有可能被转化，短转化周期的，肯定是做中高出价。（高于市场平均出价的10%-20%）
那你智能计划的出价高与低，无论高、中、低出价，都有转化的概率，但是一定要结合你品类的转化特征，初步出价定位，才能找到最高的成交概率。
所以出价不是别人帮你来定的，是你自己根据你自己品类的转化特征，去定位的。这样才会把钱花的值一点。
【这里赤壁哥讲一个进阶的内容】
有的人就说，这些说的都懂，但是为什么智能计划出价高，但是投产和转化还是非常差？
智能计划最终的投产和转化，出价的高低不是唯一的条件！
其实有3个条件： ⑴出价的高低 ⑵人群标签以及行为人群 ⑶宝贝本身转化竞争力
赤壁哥简单举一个例子，比如我这个智能计划出价是1.7
出价已经很高了，宝贝排名也很靠前，人群质量也比较不错，但是我店铺和链接人群标签不怎么样，加上这个宝贝转化不行，那最终转化也不会很好。
反之，我聊一个正向的，做的是高客单产品，直通车推广渠道下，出价这么低，这个计划的成交和投产以及人群精准度还那么高？
因为我满足了其中的2个条件，第一个，我宝贝本身竞争力跟优化内功是没话说的，第二个，我这些链接人群标签都都是精准的，所以，你的宝贝转化竞争力过关，再加上你店铺和你链接人群标签跟行为精准，就算你智能计划出价低，你智能计划的最终投产也不会很差。
接着讲日预算，
这里有一点，智能计划冷启动是在3到4天左右，在这期间，数据有波动或者数据一般，都是很正常的，所以刚开始是50-80的日预算就可以了，慢慢冷启动，后面再逐步发展就可以。
接着是投放资源位，这里只投放搜索
然后时间和地域你们常规设置就可以了，然后让他默认跑流量就可以了。
这就是我们带着优化、转化的思路去搭建智能计划的第一步。
这里主要讲解搭建趋势明星，以优化和转化的目标搭建计划。
接着讲第二步，很多人玩了趋势明星，但是转化概率不高，成交上限也很低！
这里是有原因的，除了你计划没有带有转化去搭建之外，趋势明星的投放策略也可能不对！
无论是小店起店，还是大店做的智能计划的后台规模，
你们会发现，智能计划有很多，那为什么要这样开，很简单，趋势主推的宝贝链接，趋势明星的成交概率不是靠单个计划，而是靠计划组。
如果你们是错误的投放策略，1个主推宝贝，1个或者多个主题且才一个计划，中低预算，如果你们是这样投放，宝贝但计划的拿量能力和人群范围都很受限。
那么就会遇到2个问题：
①成交的波动大，今天有成交，过两天没有成交，再过两天有成交，不是每天都能稳定出单。
②就算是出单，单量也不会很多，可能就2-3单。
所以这个是错误的投放策略，从去年到今年，我们一直以来延用了推广策略，到现在还在玩，你无论是起店还是做单链接主推，用起来很香。
所以，正确的投放策略，一个主推宝贝，3-5个不同的精准主题，1个主题1个计划，做主题计划赛马。
所以说，你们就能看到，我们的店铺后台有很多智能计划，有的是开的，有的是关的
成交投产过关我就开，成交投产不过关，我就不开，所以成交是找出来的，如果说，一个宝贝3个主题，一个主题一个计划，宝贝智能计划人群覆盖范围越广就很好找成交，上限就比较高，所以是靠赛马找出来和沉淀出来的、
总结：多主题多计划，4-5天段周期累积数据，成交赛马出来的，当你在4到5天，能够总结和筛选出每天能够稳定成交的，那么你要解决成交的稳定性，多个计划加起来的成交上限就比较高，后期就越好放量。
所以说，除了你计划要带有转化思路搭建之外，你的趋势明星投放策略也要去做好赛马，筛选出来，这些计划在开合在投放的，其实都是筛选出来的，有些出价差的我也会关了。
那接下来讲趋势明星智能计划的纯推广玩法！
有的人可能会问：“我趋势明星跑词包吗？要跑流量智选吗？。。。”
兄弟们，趋势明星智能计划不跑流量智选要跑啥，跑关键词吗？
跑关键词和跑主题都是过渡的，智能计划趋势明星跑流量智选，成交上限才会最高！
这个是我们第一个要知道的逻辑！
如果你只跑主题或者关键词，那么你的流量会受限，虽然有成交，但是成交也会受限的，后期是放量不上去的，所以智能计划最终还是要跑流量智选，成交拿量上限是最高的！
那有人就会问：“赤壁哥，流量智选跑不好，什么原因，又该如何去做优化？”
可能你们会以为这是跟流量智选报告里面词的精准度有关，
想把不精准的词都屏蔽掉...，数据才会变好？？？
但是，屏蔽的人都会有一个感觉，流量智选数据反馈不好，越屏蔽，你就越跑不动，成交更加没有。
因为有的词是品牌词，是其他店铺的，但是可能产跟你一样，属于竞品，所以本质也是可以通过这个抢竞品流量的。
所以，流量智选是靠人群成交的，不用去纠结这个问题，你的流量智选开的情况下，几乎没有成交，数据反馈很差，那就是行为人群跟人群标签不行，系统找不到。
核心问题：店铺行为人群跟人群标签偏差，那这个时候就需要打标！
解决方案2个： ①如果你是老店，因为老店是有人群标签的，这个时候如果你流量智选跑不好，那就要先添加精准关键词，关闭流量智选，
我们这里看一下关键词推荐
然后加精准词，选择广泛匹配，用这些词得到正向反馈之后，再去开流量智选。
这个算是一个过渡的方案，目前是有效果的。
②根本方案。（标准计划介入长期投放，人群打标，新客累积，给智能计划长期投放做兜底。）
现在有很多人从去年开智能开到今年，是不是发现今年开的智能开得多，预算花得高，反而不如去年的智能计划。
智能计划，今年玩矩阵，如果你跑智能一定数据跑不好的，只是时间问题而已，因为智能计划里面，你时间越长，人群就越跑偏，成交投产是越来越差。
解决方案：直通车标准计划和智能计划一起开，智能计划负责成交，标准计划负责打标。
投产达标，加购高，转化也不错（品是低价玩具，投产1.5以上赚钱）
是因为我在开智能的同时，开了标准。
如果你有标准计划作为智能计划的辅助，那么你的效果会好很多。
所以现在的直通车矩阵，就是标准+智能，无论当前是小店还是大店，都适合长期投放的推广计划组的小矩阵。
接着，我们来讲一下直通车推广矩阵下，高转化率长期投放智能计划结合的标准计划策略
那我们标准计划要怎么开，用的是什么策略？是跟智能计划去打辅助，能够发挥出智能计划最大的成交转化概率？
可能有很多人是比较怕开标准计划的，人性是这样的，因为标准计划想要开好，它的优化步骤跟优化点，会比智能计划更繁琐，很多人就不愿意学，或者不愿意花这个时间，他就自然而然不会用标准，但是标准计划你一旦会，你才算真正会开无界！
赤壁哥这里说一个闲话，像那些不吃人群标签，低客单转化高的类目，在直通车推广矩阵下，需要开标准吗？
不吃人群标签以及消费能力的品类，不需要开标准，侧重智能！
那如果我们要玩标准的，或者我直通车矩阵下，有两个情况：
⑴吃人群标签消费力（本身品类吃人群标签消费力的）
⑵常开智能，数据逐步下滑的（以前开智能，数据还可以，后面两到三周智能计划快掉完）
这两个情况是必开标准计划，低出高溢策略！
标准计划低出高溢策略，精准人群拉新，初始成交达标，跟智能计划配合起来长期投放，智能计划的效益会非常不错。
一般常规品类吃人群标签和消费能力的，这个策略玩标准非常舒服
1.标准计划低出高溢策略，转化思路的搭建
为什么标准计划这么难，为什么这么怕，是因为大家不曾具备标准计划所有完整的转化优化思路跟步骤，还有一些优化点，所以比智能计划还难，
那么你一开，很多人就容易走弯路，这么容易理解，那么今天赤壁哥从0到1，把标准计划初步完整的优化思路和步骤，针对低出高溢策略，给大家来过一遍。
首先要选择一个宝贝，这个是一个计划一个宝贝，而不是像趋势明星那样，一个计划很多个宝贝，
然后日限额这边，标准计划，如果你想要它每天成交概率高一点，那它是有点击量需求的，单日点击量越多，标准计划的成交概率就会越高，其次，标准计划还有一定的优化空间，而你如果没有数据反馈，就没法优化。
所以，你们日预算要每天至少50块以上，起码保证要有50个点击，也就是有个公式：日预算=50个点击量*行业平均点击花费，这个就是标准计划日限额的条件，这样才有一定的转化概率。
标准计划的低出高溢策略，你像流量智选、全能调价、智能创意，这些都是一些智能相关的，
这些都要全部关闭，只玩关键词和人群包，你玩智能的那些没有好处，所以这些都要把它关掉！
那么，我们关键词这边要怎么选择？
系统推荐的要全部取消，自己添加关键词
常规类目，词多的、词路广的，选30个左右的关键词；
小众类目，你就词全加！
精准词广泛匹配，大词精准匹配！
只有一个目的：提高宝贝标准计划的初始人群覆盖规模，因为我们玩的是低出高溢!
如果说，你选择的词少，宝贝本身人群规模覆盖不够，你人群溢价之后，人群规模更少，极容易跑不动！
那么，人群包我们应该怎么选择？
标准计划，目的是用来做精准拉新和初始成交打标，给智能计划做服务的，这里我们只用基础属性人群包，请问可不可以？
基础属性人群包，你玩标准计划，一定有好的数据反馈吗？
假设你选择的年龄段是最精准的3个年龄段
你选择的消费能力，也是你要的能力
请问这人群包就会有较高的数据反馈吗？
其实不一定的，就算人群包是精准的，但数据不一定是好的！
标准计划有2个目的，第一个是初始成交，我系统推荐的人群，比如店铺宝贝人群，我浏览未购买的，店铺长期价值人群，或者是放入购物车的，浏览过猜你喜欢的，对我店铺里面的宝贝有过行为的精准人，请问我们可不可以利用？
我利用它来高转化成交打标也可以用的，就算它是收割的，标准计划初始成交打标跟拉新人群包我都加入进去，我收割人群包做成交打标概率高，我拉新性质的转化概率低，专门做拉新加购也是可以的！
所以，人群包这里，你们要清醒一点：行为人群包做高转化概率成交打标，而你拉新性质的人群包，比如你们选的基础属性的成交概率是很低的，这个是打标不了的，拉新性质的人群包，就做精准人群加购拉新。
所以说，我们能用的人群包是很多的：
⑴店铺或同类店铺产生过浏览/收藏/加购/购买行为的一类人群（店铺人群）
⑵店铺行为人群（行业人群）
⑶相似宝贝/相似店铺人群包（竞争人群）
⑷基础属性人群包
⑸平台精选的高消费人群包
字数限制，未完下篇继续，3万字节了。。 | 
发表于 2025-7-26 23:57:15