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[运营思路] 店铺业绩惨淡？你的运营方法出问题啦！ |
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在我心里没有做不起来的店铺，只有掌柜运营的玩法有问题。是不是做网店时，都会遇到以下几种情况：
①转化低，流量低； ②上架宝贝后没有单，或者偶尔几单； ③完全找不到优化方法，不知道如何调整。 这是我最近会遇到的问题，其实解决方法很简单，今天就跟大家深入探讨、剖析一下运营思路。 一、发现问题 上架宝贝后应该怎么操作呢？因为不同的宝贝基础情况不一样，所以要分情况讨论： 1、第一种情况，完全没有流量。 2、第二种情况，有一定流量的，流量相对稳定，想要进一步提升流量，该如何操作？ 3、第三种情况，有流量，但是近期流量下滑严重，我该怎么操作，让流量稳定回升。 基本上大家做电商出现的问题也就是以上几类问题了，当然针对不同的问题我们应对的解决方案也是不同的。 二、解决问题 对于完全没有流量的品，先分析一下市场和竞品数据，如果产品还有竞争力，而基础收藏评价数据满足要求。可以按照黑搜起新品的方式来操作： 第一天：全标题搜索进店成交。对应竞品店铺的转化收藏加购，我们也需要同步做量，第一天我们一般只做 1 单。 第二天：全标题进店成交。也需要同步访客数据，第二天推荐做 3 单。 第三天：半标题 + 长尾词进店成交。同步做流量数据。第三天推荐做 6-7 单。这时候可以多选长尾词进店，这样让产品更快入池。 第四天：竞品关键词 + 目标关键词 + 长尾词成交。这个阶段主做竞品流量关键词，如果不好搜索到商品可以通过添加长尾词来辅助搜索。 第五天：竞品关键词 + 目标关键词 + 倍数词少量补倍数词。竞争力小，后续真实成交可能性大，前 5 天流量一定要补齐，保证数据稳定，没有特别大的偏差。 第 6-8 天：竞品关键词 + 核心关键词 + 实时访客词。流量按计划的 50%-70% 补，因为这个期间按我说的操作一般都能入池，预留部分流量给真实访客。 第 9-12 天：主攻竞品成交词和流量大词。维持住坑产和转化率，抢夺竞品的搜索流量和排名。这是起爆流量的关键时刻，所以建议单量坑产一定要拉起来。 第 13-15 天：关键词以核心大词为主以及实时流量词。宝贝的整体权重和真实访客都非常高了，所以我们的单量也可以逐步减少，数量可以以 30 每天的趋势降，始终保持一个稳定的转化率。 三、方法操作
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发表于 2024-11-30 09:30:54